在一堂课上听到化杉老师介绍读客文化出版过的畅销书，其中提到一本叫《发财日记》，听名字我就很感兴趣。
于是，今天花了两三个小时一口气读完，书不长，名字诱惑，内容却格外朴实。
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书的全名叫《全中国最穷的小伙子发财日记》，作者在后记中特意说明，这个名字是出版社为宣传非要起的，他自己是不同意的。但不得不承认，因为有这个名字这本书才能被更多人打开。
再看封面设计，十足的“华与华风格”，字体粗大，颜色鲜明，全部箭头符号。看了书名和封面就明白能成为畅销书的一半原因了。
另一半原因是我看了内容后知道的，两个字——“共鸣”。这本书讲的是普通人的普通成功故事，非常接地气，真实，感人。相信这也是许许多多城市里打拼之人的缩影，所以才能引起无数人的共鸣，也能激励到还在困顿中挣扎的人。这些都可以在清一色正面书评中看到。
我还是先简单介绍一下这本书的内容。
主人公出身农村，中专毕业后来到城市打拼，机缘巧合下当上了上市公司分公司的总经理，还娶了城里媳妇，成为了村里人的羡慕对象。
风光没多久就坠入谷底，因为工作失误被辞退，高不成低不就成为无业游民。这是他最穷困潦倒的时候，书名说“全中国最穷”也差不多了，吃了上顿没下顿。一家三口寄居在岳父母家，婚姻也难以为继。想不到出路，一两年的时间里，他白天就装上班（实则泡网吧），晚上宅家，生活费从老婆和弟弟要。
终于，他在这种极度自卑、失落、敏感、不甘之中开始了穷则思变。先是联络渣土车业务，跑了几个月也没挣到钱；接着去建筑工地做桥架安装工，4个月挣了点辛苦钱，关键是熟悉了桥架和建材；然后就开始在各处工地上跑业务，做的是从建材市场到工地的信息搬运工，由于没有什么资源，加上账收不回来，辛苦一年也没有挣到钱。
好在作者有一个反思的好习惯，这也是写日记的好处了。他开始联络因为混得差主动被动疏远的那些朋友。从一个朋友处得知了一个弱电工程的改造信息，抓住这个机会赚了6万。又从另一个朋友那里找到了做生意的方向，他就利用这笔资金在建材市场开了门面。由于他的勤奋、认真，建材生意蒸蒸日上，加上接手的桥架厂也经营有方，很快这一年就赚了百万，发大财了。从困顿的2005年，到发财的这一年是2008年。
合上书本，收起思绪，我发现这本书其实可以学到两种成功学。
一种是华与华的方法，前文我已经说过，通过书名和封面设计，出版社将这样一本网络日记打造成了百万畅销书。华与华的方法就是用做牙膏盒的思路做书籍封面，书名直接就是广告语，封面就是超级符号。
简单的书名封面设计就体现了华与华方法核心的传播三大原理：
第一原理是刺激反射原理。就是说所有的传播都是我释放出一个刺激信号，这个刺激信号要谋求顾客的一个行动反射。“发财日记”就带有行动指南的强烈信号。
第二原理是播传原理。就是我们播一个广告，最大目的不是让别人听到，而是让这些听到的人帮我们传播给更多人。
“发财”是口头用语，就更利于传播。“全中国最穷小伙子的发财日记”这句话就是方便人际传播而生的。
第三原理是信号能量原理。就是刺激的信号能量越强，则行为反射越大。粗大字体、颜色鲜亮、密集箭头，都是在增大刺激的信号，从而增大人们阅读和购买的行为。
另一种成功学自然就是本书的内容了，我也总结了三大原理：
第一原理——行动才是生产力。作者能发财，能摆脱困顿，都离不开行动，最小的可行行动。泡网吧、胡思乱想、各种情绪，不都是没有行动嘛。
第二原理——反思使人进步。从作者有写日记的习惯就能看出这一点，我印象很深的一点是，作者在开门市和桥架厂的时候，要求业务员每天不管多晚多累都要记录总结。还有作者琢磨怎样让门市成为让顾客放心的店，都是不断的反思迭代才取得成功的。
第三原理——正道才能长久。作者能够抓住一次次机会，就是因为品德过硬，积累了良好口碑，才能在生意场上游刃有余。
最后，我也反思和总结了一下，说是两种成功学，其实，学习才是唯一的成功学。
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