我们在写创意的时候首先要思考几个问题？
一、用户为什么会搜索？
二、我们的广告创意和用户有什么关系？
三、这条广告创意是在引导用户解决他的问题吗？
用户为什么会搜索？
有问题问百度，这是搜索引擎存在的目的。用户搜索的本质问题是为了获取答案，获取某一个解决方案来解决他的疑惑。
我们的广告创意和用户有什么关系？
广告创意存在的目的是引导用户点击创意，进入落地页从而形成目标转化。
怎么做才能提高我们创意的点击率呢？
用户搜索某个词是为了获得或解决他的问题，这个时候我们需要把创意当成一个产品的卖点，描述产品的卖点吸引用户获得心理。
以“装修行业为例”
1、需求匹配：创意的卖点需要和用户搜索的预期吻合，是他想要的解决方案。那么什么样的卖点才是符合大多数用户预期的答案呢？
①找到装修用户的刚需；
②找到80%用户装修前需要解决的问题。
2、创造缺口：用户对这个产品的某一个功能不太需要，唤醒用户，激发欲望，激发获得心理。
用户场景，小明的婚房9月13日刚拿到钥匙。但在几个月前他就已经开始在网上搜索了解关于房子装修的知识点了，由于是第一次装修，很迷茫。于是打开搜索引擎到处搜索浏览信心。这个过程小明可能会搜索，婚房装修怎么装修、新房怎么装修、房子装修步骤、等等信息。
我们的推广目的：获取用户联系方式。
平台定位：帮助用户筛选本地口碑好，靠谱的装修公司给用户。
如何说服用户接受我们的服务？
1）自己找装修公司和平台推荐装修公司的差别：
①自己找装修公司，对行业不了解，信息的不对称，很容易吃亏。平台推荐，用行业的标准筛选装修公司，推荐给用户，帮用户节省找装修公司的时间，而且推荐的装修公司有品质高、服务好、经验足。用户直接让上门量房，比价、比服务最后选择自己比较适合也相对满意的公司服务。
①唤醒用户：唤醒用户找平台的重要性
②激发欲望：不选平台用户会失去什么
③活得心理：给福利促进用户快速成交
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