刘润136 双赢思维

刘润136 双赢思维

交易的本质，是价值的交换。双赢思维（Think Win-Win）就是说，两个人之间的合作，一定要双方都获得价值。如果我赚钱，是建立在你损失的基础之上，那我就不干。

修炼双赢思维需要经历的三种境界：

一，鸡的境界：我要赢，但更重要的是你要输。

二，雀的境界：我要赢，如果因此你输了，别怪我。

三，鹰的境界：我要赢，你也要赢，否则就别干。放弃基于你损失我获益的合作，我至少不会饿死，但如果进行了你损失我获益的合作，我就损害了我在你、在别的客户、在合作伙伴、甚至在朋友、家人心中的情感账户。我的路就会越走越窄，飞得越来越低。

鹰有时候飞得比鸡低，但鸡永远无法飞得比鹰高。

生活中，与朋友、合作伙伴保持双赢思维比较容易。

但作为一名采购，双赢还真的挺难的：原材料降价了，我们赶紧去谈降价并要求尽快执行，原材料涨价了，供应商要求涨价，我们一拖就是半年；降价的时候说好的本年度不再谈降价，但遇到promotion量比较大的订单又会去谈volume discount；降价的时候除了拿material，exchange rate 数据作为支持，还会拿供应商的production efficiency improvement来谈，如果我是供应商，我会想：我们的efficiency提高了，是为了多赚钱的，而不是为了降价。

当然，供应商之所以选择合作，说明还是Win的，只是说，有时候我觉得很不fair，我们总想要大WIN，最多给供应商留一个小win

我感觉不fair，是因为我是有双赢思维的好人？还是因为我还没有成长为一个合格的采购？