291028～魏鸿超
201/7/15连续154天总结
一.今日目标完成
抄写100％
背诵100％
提问学习
二.学习总结
家人式送礼，从礼物角度花小钱办大事，给客户留足面子，赋予足够的人情意味，给客户带来差异化。三大攻心术之第一招差异化的家人式送礼。
关键词.家人式送礼
三.提问训练：
1家人式送礼的本质是什么？
2家人式送礼的意义是什么？
3家人式送礼应的目的是什么？
4家人式送礼应该如何理解？
5家人式送礼应该如何去做？
6家人式送礼按照目标细分来说分为哪几个板块？
7家人式送礼之预热铺垫，前期有过相关比较愉快的沟通或者其他小礼物打底
8家人式送礼之市调调查客户和其配偶的相关情况，关系，工作等情况
9.家人式送礼之借力，借客户身边的员工朋友等，借自己这边的社会资源餐馆网络公司等
10家人式送礼之选礼物，客户角度有惊喜，礼物角度花小钱办大事，自身角度表达自己的言语
11.家人式送礼的执行动作，可以同性对接避免尴尬和不便
12家人式送礼应该如何单爆？
13家人式送礼＝人情做透比较重要的一个环节
14家人式送礼＝敬天爱人
15家人式送礼＝一切成交都是因为爱
16家人式送礼＝模糊销售主张
17家人式送礼＝差异化，让客户更加记忆深刻
18家人式送礼＝赋予送礼人文情怀
19家人式送礼＝讲故事击中客户心中美好的一面
20家人式送礼＝市调信息全面
21家人式送礼应该激发自身优势？
22家人式送礼激发自身优势，应该如何向团里做的不错的同学或者学长学习？
23家人式送礼激发自身优势，应该如何结合固化，做好每天的信息记录分析
24.家人式送礼激发自身优势，应该如何结合话术锤炼形成自己的套路？
25家人式送礼应该如何改变隐藏自己的劣势？
26.都有哪些劣势，在家人式送礼中应该改善或者隐藏的？
27家人式送礼改变隐藏自身劣势＝大胆尝试，不要怕犯错
28家人式送礼改进隐藏自身劣势＝认真调查，做好细节，拒绝粗枝大叶
29家人式送礼改进隐藏自身劣势＝清楚的市调竞品，一定做好差异化打击
30家人式送礼改进隐藏自身劣势＝小礼物选择一定要结合市调竞品和消费者信息，做精准差异化和惊喜
31家人式送礼改变隐藏自身劣势＝讲故事，对礼品讲故事，对客户讲故事，对送礼动作讲故事
32家人式送礼改变隐藏自身劣势＝不要急功近利，有求必应，做到一切成交都是因为爱
33家人式送礼应该如何从竞品劣势入手做差异化？
34家人式送礼同竞品差异化，应该市调竞品都送了哪些礼物，然后逐个做分析比对。竞品没有满足的客户及其亲近的人的明的暗的需求我们去满足
35家人式送礼应该如何去讲故事，做文化包装？
36家人式送礼文化包装＝从礼物源头做包装，老板娘亲手做的等
37家人式送礼文化包装＝对客户做包装，专门给大客户做的
38家人式送礼文化包装＝送礼动作包装，专门带过来品尝养身等角度
39家人式送礼文化包装＝目的包装。我送礼就是为了让你品尝接受我的关心。模糊销售主张
40家人式送礼的模式话术应该如何锤炼？
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