【内楗第三】
原文：
（3.1）君臣上下之事，有远有亲，近而疏，就之不用，去之反求。日进前而不御，遥闻声而相思。事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以财色。用其意，欲入则入，欲出则出，欲亲则亲，欲疏则疏，欲就则就，欲去则去，欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也，出无间，入无联，独来独往，莫之能止。
译文：
君臣上下之间的事，是很难预料的。有的人与君主相距遥远反而受君主亲近，有的人与君主近在咫尺反而被君主疏远。有的人主动亲近君主，反而不被使用；有的人要离开反而被君主所诏求。有的人天天出现在君主面前也得不到任用，有的人只是远远听到他的名声，君主却朝思暮想要得到他。这都是由于内心相知的程度不同所致，本源与君臣之间平时的结交。有的以道德结交，有的以志趣相投的朋友之道相结交，有的以财务相结交，有的以美色娱乐相结交。顺着君主之意，那么，你就能想入就入，想出就出，想亲就亲，想疏就疏；想靠近就能靠近，想离开就能离开；想自己得到征召，就能得到征召，想让君主思念自己就能让君主思念。就像青蚨母子相随而不分离一样，出与入都没有缝隙行迹，独自自由自在地往来，就没有人能够阻止。
重要词语：
1、远而亲...
2、就之不用...
3、日进...
4、事皆有内楗...
5、或结以道德.....
6、用其意...
7、若蚨母之从子也....
学习心得:前几句主要讲亲疏关系，这要取决于你自身是否具备核心价值（你若盛开，清风自来），双方是否志同道合。
后边介绍了切入别人内心的方法，如道德，党友，财货，财色等，只要方法对了，绝大部分人都是可以结交的。
事皆有内楗，任何事物都存在其自身的内在规律，这些规律都是可以被我们认识，被我们利用的，但也都存在制约条件。学会如何破解这些的制约条件。
例如，道德，党友，财色就是破解结交制约条件的几种方法。
大的方面，将这一理论引入到市场中。
十年前市场规则还没有如此正规，主流的竞争关系无非是权钱交易，一些企业没有掌握破解方法的时候，往往就卷入了恶性竞争中，增加了经营风险和经营成本最终走上衰败之路。
当下，随着市场环境和规则（部分规则）的改变，贸易型的企业如何突破制约条件稳固在市场中的地位，怎样具备核心价值，值得深思。
小的方面，将这一理论引入到跟人打交道中。
任何一个甲方高层领导，让他在政绩和利益二者选一，毫无疑问会选择政绩放弃利益。理想状态是鱼和熊掌兼得，我们帮助他打造一个精品工程，提供优质服务和高品质产品（性价比高），这是没有人会拒绝的，再从中予以利益。此时我们就能够做到“遥闻声而相思，欲入则入，欲出则出”
2016年5月25日
陈力平
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