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Do书│《定位》第三章 进入心智

Do书│《定位》第三章 进入心智

作者: 知行马如龙 | 来源:发表于2020-03-06 22:55 被阅读0次

        《定位》这本书对美国现代营销影响深渊,甚至至今中国很多知名企业如王老吉、瓜子二手车、真功夫、劲霸男装等都是定位理论的指导下发展壮大,牢牢占据市场的主导地位。

    《定位》

          对个人来说,其实很早就见过这本书。但是当时没有涉足市场领域,没有认真去看过,即使是翻过书也没能真正领会到书中的含义。

          许多关于方法论的书,即使你关在屋子里看过千万遍也不能领悟到其中的精妙之处。要用实践去检验,结果对了,过程就是对的,哪怕实在历史不长的时段内验证出的结论。毕竟对于个人来说,用几十年验证太漫长,几年足以,甚至要一年,几个月。不负韶华,只争朝夕。


          谈谈自己读书的一些收货!这次分享《定位》第三章 进入心智!

    第一性理论

          知道了第一理论的重要性,进入消费者、客户心智最好的就是第一次占据客户心智里面的空白区域。一旦占据后,客户很大程度上将牢记很长时间甚至一辈子。比如说起可乐你就会想起可口可乐,说起泡面你也会想起老师傅等传统牌子,类似案例不胜枚举。以前听说过冠军战略,但是没有太多的感觉,可能也是因为以前涉及市场比较少,现在有了实践,在这个特殊时候再次接触到这个概念。突然觉得公司的一些营销可以照着葫芦画瓢试试。中国人总是讲老二哲学,但是在自由市场,公司做大,第一原则及其方法还是可以吸收尝试,毕竟邓爷爷说过,抓到老鼠就是好猫。

    (成为第一的方法总结在第二个分割线下面)

    知行合一的感悟

          学到的不在多少,在于内化为自己的内容。中国的应试教育,培养学生考试最厉害,甚至论文都是天下仿。总觉得自己看过很多书,但是就是没太多收货,也许像别人说的,可能还不够多。工作和实践多年,自己的领悟就是,方法有很多,最重要的是吸收别人的东西,形成自己理论体系,并指导自己的行为。 

          Do书概念,其实也可以理解为王阳明先生所说的知行合一。把每个学到的觉得有帮助的概念,通过实践,无论是写作也好,讲故事也好,用到工作生活也好。通过这些让自己得到深刻的体验,然后不断总结复盘,然后在输出,最后转化为自己的方式。

    如何突破自己的想象力

          突破想象力最好的方式就是到更高的圈层去。为什么说做业务出身的成为老板的机会大,也就是以为他们经常刷新自己的朋友圈,经常进去新的圈子去“混”,所以更加有机会容易突破自己局限性。回想以前在国企,就在一个部门,坐井观天形容也不为过。也庆幸自己当初的选择。虽然目前碰到疫情,体现了很多大企业的抗击打能力。但是对于个人来说,对于民营企业来说,有危就有机,祸福相依相成。

          未来是个人崛起的时代,目前各种IP层出不穷。听过一个超前的阐述,公司不会在以组织的形式把大家结合在一起,而是以个人的方式为一个公司,每个人用自己的价值服务于整个社会,创造社会价值。扯得有点远,我只想说,想要提升自己,勇敢的跳出舒适区,到更多的圈子去碰撞。

    当下的你是最好的

          你走的每一步,都是为你后面的路做的铺垫。有句话说,当下的情况是以往所有选择的结果,意思相近。选择有多么重要,但是每个人没法做到先知先觉,知道定位理论以后,突然醒悟,从个人定位出发,所有与自己定位不相关的事情,都可以视为不重要的事情,无论多么紧急。盯住一个自己兴趣点的方向,创造价值,输出和变现才是提升个人价值的最大方式。


    如何才能成为第一 ?

    1、缩小范围

    比如你在全国做不到编程第一,你可以做到公司里面的第一,或者部门的第一,这样大家都会记住你,想到你这个高手的标签。

    2、降维打击

    比如说某个明星去开抖音,绝对能够吸引很多粉丝和流量。

    3、跨界比较

    比如说厨子里面编程最厉害的;旅游达人里面看书最多;王老吉的凉茶饮料。

    4、文字游戏

    十三年时间管理经验;我的产品比同类90%的都好!

    5、细化领域

    简书一哥,在一个平台里面做到第一。时间管理的人比较多,可以细化成孩子的、主妇的时间管理等。

          孙子云:先胜而后求战。做好定位,定好目标,谋定而后动。我们往往被所谓的行动哲学,做了再说等论断影响,做了很多无用功。然而也不是不动,一旦做好决定,就要迅速行动不拖泥带水,然后不断的根据反馈修正行动。定位理论要学好,并且用好,自己有很长的路要走呢!

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