看到身边的朋友跟每一个第一次见面人都人有说有笑，仿佛像多年未见的好友，而自己却搭不上话，心里面是不是百感交集。羡慕别人的人缘？其实大可不必，你只需先做好这一点：那就是第一印象。第一印象决定了在接下来的七年里你在别人心中的形象，是和蔼可亲，还是凶神恶煞，是老奸巨猾，还是善良可欺。
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第一印象，在心理学上称为“首因效应”。著名演讲家谭尔·贾耐基说：“最近，我在纽约参加过一个宴会，中间有一位少女，她在不久之前得到了一笔巨额的遗产，所以她就花了大量的金钱，把自己从头到脚装饰得十分华丽。
她为什么要这样做呢？无疑地，她是想使宴会中的宾客，每个人对她都有一个好印象。可是，不幸得很，她的衣饰是足够富丽了，但是，她的一副面孔，十分的深沉，好像是有着一股凌人的傲气，令人看了无论怎么也不会生出愉快的感情来。
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她只知道在自己的服饰上用工夫，而忘掉了人最要紧的是面部的表情。”
确实，一个人有着一张笑脸，那是谁都欢迎的，如果老是一张哭丧脸，那么无论服饰怎么华丽，也会使人讨厌。
这情形不单只关于女人，凡是男女老幼，都是一个样的。两个孩子，一个是天真烂漫，十分快乐的，一个愁眉蹙额，老是一副哭丧相，试问你喜欢哪一个孩子呢?
第一印象的重要性，7 秒钟让你的印象在他人心中定格。人与人的交往，第一印象特别重要，尤其是在初次见面的时候。
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信纳法·佐宁博士曾写道“当你在社交场合遇到生疏人时，你应在最初几秒钟内把留意力
集中到他的身上。许多人的际遇会因此而转变。”
有研究证明：产生第一印象的 7 秒钟可以保持 7年。人的第一印象一旦形成，就很难转变，假如第一印象不好，或许下面的事情就可能泡汤、失败。一个业务员的失败，80%是因为留给客户的第一印象不好。也就是说，在你还没开口之前，别人就把你给否定了。
良好的第一印象是成功交往、创建和谐的人际关系的良好开端。
第一印象在人际交往中所产生的定势效应有很大的稳定性，一个人留给他人的第一印象就好像深刻的烙印，很难改变。
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如恋爱中的男方第一次见女方的父母，或女方第一次见男方的父母，如果礼貌周到，举止得体，那就为自己成功的恋爱史重重地抹上了一笔，否则，后面的历史就很难写，甚至鸡飞蛋打，前功尽弃。
因此在与人的初次交往过程中，要注意给人以良好的第一印象。该怎么做呢?
首先，礼貌待人，主动热情。礼貌待人要求用语礼貌，使用“请”、“谢谢您”、“对不起”等日常礼貌用语既是对别人的尊重也是对自己的尊重。
另外还要举止得体，坐有坐相，站有站姿，不忸怩作态，也不随意放肆。主动热情要求在交往中表现为喜欢、赞美和关注他人。
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同时良好的卫生习惯、机灵勤快也能给人留下深刻的印象。
其次，积极求同，缩短距离。人际交往中有个重要的原则：相似性原则。双方只要在兴趣、爱好、观点、志向，甚至年龄、爱好、服饰等方面有相同之处，往往可以缩短彼此间的距离，消除陌生感。
初次交往积极寻求接近的共同点，会给人留下良好的第一印象。
最后，了解对方，记住特征。与人初次交往之前，如有可能要尽趣了解对方的情况，作为相识和交谈的基础。
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譬如你了解到对方喜欢养花，那你就可以在谈话时说些有关养花的逸闻趣事，对方一定对你的谈话感兴趣。
给每一个人都留下好印象,是使你谈话获得成功的第一步,这一点至关重要。
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