你有没有想过？到底是先有价格，还是先有产品

先有价格，还是先有产品？

听到：

1，科特勒认为：先有价格再有产品，价格是让产品显得更合理的工具

2，“价格高”不是病因，而是症状（产品设计、客户定位、激励机制）；

3，怎么办？改变产品、找到匹配人群、调整激励政策；

想到:

类似做解决方案的时候，你需要清楚客户的预算范围，才能选择对应的产品纳入方案中。低价永远不是最核心的竞争力，而是能为客户创造价值，帮助客户找到最佳利益，给到客户超出他们“预期”的结果，这样的合作可能才会更持久。

对应到个人的成长，以终为始来看，就更加清晰自己的目标和使命是什么，时间分配也趋向更合理。

变为：

成为独立思考的人。自己也是消费者也是顾客，逛商场的时候留意产品的定价的体系，哪些是引流品，哪些是利润品，组合定价的策略背后的动机，满减、满增、N件打折背后满足人性的哪些特点。

应用：

将产品策略运用到解决方案设计中，血肉丰满而专业，让价格显得更合理。