传播课--基础版

牛人传播课基础版。

一不要打造完美人设。

金无足赤，人无完人。

好比我们的产品，它不可能所有的优点都占有。比如耐磨钢板，国产的质量比不上进口的。进口的价格太贵客户觉得成本太高。那如何做呢？根据客户的需求来，根据它的产品，用途，以后使用的地方。

这时候你需要具备基本的专业知识，比如如果客户的产品是在东北使用，你可以推荐使用低温的钢板。一般情况下，厂里的有技术部门专门负责这些事情的，你要把你有的产品列出来，以供他们挑选，但一定要有自己的专业知识，这是基础。千万不要让客户认为你什么都不懂，起初你可以说我干的时间比较短，对这块不熟悉，但时隔几个月之后你必须非常熟悉流程。

其次客户可能会讲到你的价格高。那么如何来指出呢？一般情况下，我们会从三个方面出发。1产品本身：比如我这个材料是宝钢生产的，它的本身的价格就会比小钢厂的价格要高，因为它的成本高。2从运输环节:一定要和客户讲这个材料的运输费用成本是不低的。物流这一方面是比较难降下来的。尤其是在一两张板子的情况下，很难将物流成本降低。如果是整车运输的话，可能费用会相对低一些。

二 要有足够突出的点。

为什么客户要从我这里拿货，为什么有的客户能合作很多年呢？

你得清楚产品的突出点，销售产品也是在销售自己。

比如上一段所说你得有专业知识，说白了你不能让别人把你带到沟里去。

当市场上大家的产品都是一样的，这个时候销售是重要的。

销售=产品+个人品牌/人格魅力+用心+互利共赢+定位+传播+说服+...

好的产品是必不可少的。

你个人怎么样？客户合作一两次他心里会有数的，所以要给客户认真负责、靠谱的标签。当然，你用不用心，认不认真做事，客户也能感受到。真诚真实也是必不可少的。不要害怕犯错，最害怕的事屡教不改屡错不纠。

tips:可以把自己经常犯的错记录下来，下次开始的时候回顾一下，提醒自己不要犯这些错误。

互利共赢:就好比你能帮到谁一，你能给别人带来什么好处。谈判中销售中这都是必不可少的。不要光想着销售能给你带来好的工资，你要想想，能为客户带来什么？利他是最好的利己。

定位:你有没有认真思考过你的产品定位，你的人生定位是怎样的呢？

回想自己的前半生30年。没有目标过着得过且过的日子，混日子结果被日子混了。而如今，个人定位目标依旧不清晰。如何找到自己的定位呢，需要不断的尝试，同时也多听听牛人大咖的意见。

产品定位：公司一直提倡说我们做的是高强度板，它的定位就比较清晰，但同样也不够特别清晰。缺点在于没有专注于某一细分领域，这个范围就比较广泛。

说服：你可以用自己的口才，产品去说服别人来购买，同样你也可以用自己的人格魅力来说服客户和你合作。复盘此时必不可少。只有不断总结不断进步。

传播：如同这一个模块一样，我们总是在传播与被传播的角色互换，传播就是让别人知晓，并把消息扩散出去，传播最重要的是目的，内容，途径，一定要是价值的消息。（就好比看一些公众号，看了半天你竟然不明白他要表达的什么意思）

对公司而言，可以做广告，硬广告软广告都可以。广告也是传播中必不可少的角色之一。如何让你的费用起到效果呢？

记得有一次公司在百度上面做推广的时候，5000块钱没几天就全部用掉了，而带来的效果可以说得上是基本上没有。在其他平台上也有做广告效果也不大。这值得我们去思考。

对个人而言传播是让别人知晓我们的途径之一。

确定好目的，内容，途径。一定要是有价值有意义的，也许第1次你传播的，别人用不上，可能再也不会关注你了。就好比没有吸引力一样，既然没有吸引力，你还会做这件事吗？在对你没有好处的情况下。