魔鬼成交训练营第5期，第三天作业：

1、写出你的品牌故事

品牌故事

浪莎两个字都是由十画组成，带有“十全十美”服务消费者、塑造完美的意思。红色则成为浪莎品牌的代表色。浪莎国际的品牌故事的发展史基本上可分为七节。

第一节：浪莎的建立

浪莎在成立前花了将近十年的时间进行市场调查，发现中国国内的西装、女装、裤子、领带等都有了名牌，就袜子没有。加上袜子是易耗品，需求量大，所以打定主意开办袜企。

1995年10月-中外合资企业，义乌浪莎针织有限公司正式成立，主营袜子生产和销售。由于对市场基本需求和运作手法非常熟悉，工厂就像飞一般成长起来。从1995年拥有100台意大利进口的袜机到1996年拥有300台袜机的规模。

第二节：高定位、品牌化战略、快速发展

90年代的中国袜业面对断层期，浪莎瞄准高档袜子市场，要做中国最好的袜子。打开这个商机的“钥匙”，就是“品牌”。做市场领导者的定位，让浪莎高开高走，就这样，很快就把所有的对手抛在身后。

浪莎高薪聘请了著名设计师设计浪莎商标，做CI形象策划，办模特表演队。

1997年耗资300万元从意大利引进袜机，聘请高级人才。

1996年，在反对声中，坚持在中央电视台袜业企业的第一个广告，浪莎品牌知名度迅速提高。

第三节：品牌的核心内容就是品质保证

对产品苛刻也是成为企业制胜之道。因为，品牌的核心内容就是品质保证。

1996年底，几十万双丝袜发现跑了线筋，高层下令扣下产品，还亲自点火将一万双袜子付之一炬。剩下的袜子全部作次品处理，厂里损失了近70万元。从此，一条“铁规矩”也形成了一一绝不让一双不合格的袜子运出大门。

第四节：人才是企业发展的命脉

人才是企业发展的命脉，浪莎不惜重金聘请人才。95%的浪莎员工来自全国16个省市十几个民族。浪莎也从美国、日本、意大利等国家引进国际人才，务必要加强产品的研发。

2002年，浪莎投资兴建浪莎工业园区，占地1000亩的浪莎第三期工业园区，集医药、投资、内衣、袜子、化妆品等产业为一体，打开浪莎的多元化发展之路。

第五节：浪莎成功上市

2006年，浪莎收购ST长控成功上市，改名为浪莎股份。

第六节：浪莎的转型发展

浪莎整合了世界五百强日本伊藤忠公司的海外销售网络，组建和扩张了全球营销网络。

2007年，浪莎成功整合世界最大的无缝内衣生产企业，打造一个最大的无缝内衣生产。

2008年，浪莎建设世界纺织产业自主创新基地和世界针织产业集群示范基地，致力于形成有效的供应链。

“无外不稳，不内不强”和“稳扎中国、拓展国际”是浪莎的两大战略。为了提高在国际的竞争力，浪莎与美国杜邦、法国罗纳等国际顶尖原料商合作，共同开发国际品牌。

第七节：世界最大、中国第一

浪莎现已发展成为袜子、内衣、服饰、家具、金融等多元化集团，是世界最大规模生产厂家之一，生产能力日均产量超过400万双，拥有占地60万公顷的工业区，集设计、开发、生产、销售为一体。是目前世界最大规模的针棉纺织服饰生产企业。

浪莎互联网+发展

2016年，打造首个互联网+品牌，进军可穿戴智能美体行业，推出智能穿戴美体内衣，结合“大众创业、万众创新”的政策号召，推动进入全民创富的科技时代。

2、写出你即将开群分享的标题，塑造价值的内容，内容大纲(思维导图）

分享的标题：浪莎不只是吸引之揭开石墨烯的面纱

塑造价值的内容

1、石墨烯是什么

石墨烯的命名來自英文的graphit（石墨）＋-ene（烯類結尾）。

天然石墨是由一層層按蜂窩狀排列的平面碳原子堆疊而成的，層間作用力較弱，很容易互相剝離，形成薄薄的石墨片。

當把石墨片一層層剝離到只有一個碳原子厚度的單層後，就是石墨烯。

2、石墨烯是怎样被发现的

2004年，英國曼徹斯特大學的物理學家海姆（Sir Andre Konstantin Geim）和諾沃肖洛夫（Sir Konstantin Sergeevich "Kostya" Novoselov）在實驗中用「微機械剝離法」分離製備出石墨烯，才證實了它可以單獨存在。

3、石墨烯有什么特性

第一，導電性最佳的物質

第二，石墨烯比鑽石還堅硬，強度比鋼高100倍，是目前已知強度最高的物質。

第三，石墨烯的透光性、導熱性、韌性也非常好。

第四，石墨烯具有的高傳導性

4、石墨烯有什么用途

石墨烯可被廣泛應用於電子科技、網路通訊、潔淨能源、生物醫學、航太軍事、複合材料以及智慧家居等諸多領域。

魔鬼成交训练营第5期，第三天作业：

3、写出你的成交6大步骤

1、独特的卖点

全球首款石墨烯除臭袜，能够抑制细菌滋生，祛除除脚臭

石墨烯独特的低温远红外功能，可促进血液微循环，促进新陈代谢

主材料使用再生纤维素纤维，自然舒适，柔软透气

优质材料银离子抗菌+无染色/无浆使得面料可以快速吸湿排汗，保持脚部干爽。

采用抗菌棉纱，石墨烯原料，罗口为宽口设计采用美国杜邦莱卡氨纶具有超弹力，罗口里面采用发光导电纤维，与人体肌肤接触具有保暖功能，一个灯泡无需接通电源轻轻触碰即可发光发亮，有了浪莎石墨烯袜再也不用担心停电，罗口宽口设计不束脚紧绷，防滑落保持血液循环畅通

2、解释原因

很多人面对脚臭、脚气、脚裂等问题而视而不见，脚部问题慢慢地变得越来越严重。所谓病向浅中医，不要让小问题变成大问题。

要穿就要穿最好的，所谓一分钱一分货，买东西要确保东西必须是有品质的，有权威的认证，有顾客的见证，还有必须是正品。

拥有一双品质好的袜子非常重要，它可以保护你的第二心脏，让你可以穿出健康，穿出舒适。

3、超级赠品

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