哈罗，大家好，我是兰兰，目前是樊登读书·厦门的负责人，这是我2019年的第46篇原创的文章，接下来的日子，我将持续通过文字的梳理，把自己在运营读书会上的一些心得和成长，透过简书的方式来跟各位分享；
2019年，持续成长的是关于演讲和销售，听过很多老师关于演讲、关于销售，还是最钟情于这是LADYBOSS柳婉琴的《演说影响力》，因为她更针对于女性创业，手把手教我们如何通过演讲一步步地进行完整的销售，接下来的两天，我也将把老师授教的干货跟大家分享：
首先，为什么要学习演讲：终其所有的目的，演讲是在解决一个核心的关键词“信任”，能取得多少人的信任，将决定我们将获得多大的成果；同时，演讲可以人信心，激发人向上；
很多朋友一谈到“演讲”就会出现两种情况：打或者是逃，打就是去迎接，逃就是想会”紧张“，抗拒，再厉害的演讲家，也不是天生就像现在这么会讲，都是经历过无数次地刻意练习，才成了她现在练习的样子，对于这个人人为IP的时代，演讲是我们需要去面对的，终有一天会需要，如果你在演讲的初级 不小心感觉到”丢脸“，当你跨出去了第一步已经就是再进步了，相信，终有一天你也会将在”另一地方长脸“。
演讲核心要素：
1、信念：这是必备核心，任何产品销售的演讲，都是”情绪的转移“”信念的植入“，它将决定着我们的状态，演讲任何时候，都需要做最真实的自己，因为真实是最有力量，是最能感染别人的；
2、全局思想：
首先，要了解，今天到场的人群，比如：是宝妈？是创业女性？是企业管理者？根据不同的人，我们会有不同的侧重主题；
其次，有能力的讲师，都会在规定的时间内完成规定的动作；经常我们会遇到讲师拖延时间，这样一方面不尊重流程，另一方面也不尊重时间规划及后面的环节；所以作为讲师，在我们一接到主办方经到我们分享的时间时，分享的内容就应该按照时间去进行规划 ；
再者，在什么样的场合，说什么话，为主办方站台，尊重主办方；
最后，所有讲话，都需要围绕核心出发，不能偏离主题及关键词；
还有两点关于演讲重点核心，也是比较容易忽略的：
1、演讲者，每讲一句话，都是个人高度和形象的体现，所以需要特别注意自己的一言一行对于整个现场的关照；
2、每一次演讲都是为了托起别人，也就是演讲者，要讲别人想听的，讲跟别人有关系的事儿，才能引起更多人的共鸣，解决她们的问题，这也才是演讲者的价值所在；当我们接受难度越大，收获也将越大；
在此，我们一起做个“为什么要学习演讲”的练习，需要大家在1分钟内做完介绍：
模板：1、我是谁；2、我从事XX；3、为什么来到XX学习演讲？
我根据这个模板做的内容是：
我是黄兰兰，我从事“全民阅读”推广，我来到LADYBOSS的演说影响力，因为知识可以改变命运，我们的国人已经太久没有读书了，希望通过演讲，把助力推动可以解决人们阅读问题的方法去传递给更多国人，把知识传播到需要的人那里，去助力推动全民阅读这份事业，让更多的国人用读书点亮生活。
在这部分有3个重点需要提示：1、语言精准表达，需要直击内心的核心需求，切忌太贪心，画蛇添足；2、希望别人记住的是你的核心印象 ；3、讲话的语气要确定、抑扬顿挫，显现我们的信念， 是无比的坚定；
第2，你的使命是什么？
所谓的使命是：如何使用你的生命产生最大的价值；我们的使命是帮助三亿国人养成阅读的习惯；
第3，你未来要面对多少人演讲？
我截止目前，最多在2600人的场朗诵过，所以我希望下个场，我可以挑战10000人前演讲；
第4，你要学习演讲的理由？
希望自己的语言逻辑组成能力能更强，让语言更有魅力，同时透过语言去影响更多的人；
第5，你本次课程最想收获的3个点？
我希望可以提高销售能力，同时助力我的事业，所有的努力都是希望成为更好的自己；
在此，有个练习内容，是为了锻炼我们的语速和肢体语言，为我们的演讲加分：
大家好，我是黄兰兰
今天和大家分享一个观点
人生很长，切莫抱怨
敞开心扉 用爱交流
每天进步一点点
你也可以成为下一个超级演说家
那么，语言逻辑是演讲最核心重要的框架，如果说话没有重点，那么就没有价值，对于自我演练的逻辑，你希望透过演讲传递给别人什么样的感觉，这边有7大核心重点，是我们在梳理内容里需要解决的7个核心问题，让它成为一个有价值的发言稿：
1、我是谁
2、我为什么要听你讲
3、听你讲对我有什么好处
4、我能做得到吗？
5、我用什么方法可以做到
6、谁能来帮我
7、我什么时候开始行动
今天 ，最后跟大家分享，关于演说的铁三角之一—— 气场（定乾坤），气场 是一个演讲者站在舞台上前三分钟的气定，是一个创始人经营自己的气场，散发个人魅力的很重要的因素，这其中包含了：精、气、神、场
而 服装是你商业主题的传递，也就是说，一个创始人，或者说是一个演讲者，他上场演讲的服装，决定了听众对他所经营的品牌的最先植入印象，做什么行业，就得像什么，别人也就将对所从事的行业，有个大概的感受；
比如，读书会，我们经常就是穿文化衫，樊登老师从创立读书会来，就是以休闲裤+读书会的文化衫为代表；而像 史玉柱 都是白色裤子，红色POLO衫；像LADYBOSS就是以美女总裁的服饰和搭配为人群的标志；
而这时候，演讲者的态度也将决定了这场演讲的效果，当一个从容的人，感受到的多是平行的眼光；一个自卑的人，感受的得到多是歧视的眼光；一个和善的人，感受到的多是友好的眼光；一个叛逆的人，感受到是多是挑衅的眼光；
作为一个演讲者，我们没有办法让百分百的人都喜欢，我们更多的是需要通过自己内在那份坚定由内而外透过出来的气场去HOLD整个场；
接下来，是演说铁三角之二---逻辑（定思维）
演说中的逻辑最核心的就是：首先，前后呼应，其次，层层递进；需要围绕演讲主题，讲重点，通过一个个案例来哄托你所想要表达的这个观点，主次要分明 ；
最后，演说铁三角之三----状态（推动器）
梦想是用来支撑肉体和灵魂的，我们首先要非常确认“人因为梦想而伟大“我们更需要对这份梦想无比坚定；
经常问问自己1、“何为梦想？”；2、“我要成就什么样的事业？“；3、”我要成为什么样的人？“不断地梳理更清晰自己的人生方向；
作为一个创始人，也需要通过不同的场合去和员工打开”人设“，像马云，每年的年会，他都会有不同造型出场；马化腾，今年也是通过开场的唱歌，打开了“人设”，让自己在企业里，活得更真实；
这里也推荐几个不同领袖的视频值得一看：1、闵月传—化解危机；2、李云龙---团队；3、马云--给予未来；4、罗永浩---幽默诙谐；5、董明珠--民族气度；
今天最重要的学习是---自我介绍，自我介绍的主要目的让人家记住你、喜欢你、相信你；自我介绍有4种不同的开场方式：
1、故事式：通过讲一个故事来向听众表达一个你的人格品质，能让人对你印象深刻 ；所举的故事，都围绕人格特征来论证；比如：羚羊与狮子，在印度，狮子必须早点起来才能有羚羊吃，羚羊要早点起来才不会被吃，证明了--勤奋；
2、提问式：提问永远比陈述更有力量？把别人想要的结果提前拿出来问；
3、悬疑式：首先要抛一个感兴趣的问题，你们想不想知道，比如：如何从家里的保姆，做到三家的老板；最后时不需要讲结果；
4、反差塑造式：一件事，一句话一个感受，一个重新的转折；时间轴放在，过去的和现在的；在这对比中，最好的数据的对比；
在演说中，注意：王婆的瓜让别人夸；
以上是今天一天的学习内容，期待明天，更专注的学习；
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