脑图
第二部分的内容明显比第一部让人感到深奥，如果没有军事基础，这一块会较为吃力。建议结合其他战略书籍补充。
因此，我今天找到了我尘封已久的《孙子兵法》，谈谈杠杆和目标在孙子兵法里的用法。
“兵者，国之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也”。谈判是企业运作中的一件大事，同样不可不察。谈判是实力的较量和谋略的对抗，如何营造有利于自身的形式，削弱对方斗志是至关重要的。孙子兵法在虚实、奇正、迂直中有深刻的论述，这对我们取得谈判成功具有重要意义。在竞争方式上，孙子最推崇的是通过“伐谋”的手段，达到不战而胜的目的，并非要拼的你死我活，也就是我们所说的“不战而屈人之兵”。
“不战而屈人之兵”，是一种保全敌我双方实力的“双全”策略，通过实行威慑战略来迫使对手不战而降。
上世纪美苏争霸时期，美国曾主张互相确保摧毁的核战略，这种战略设想华约对北约核突击2-3分钟内，北约能把自己的核武器对准莫斯科发出去，这个战略是两败俱伤的战略，美国专家对孙子的“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”思想进行深入研究，发现攻城是最下等的策略，因此变“相互确保摧毁战略”为“相互确保生存战略”，从而赢得了冷战。美国正是通过核威慑来给对手施加压力，警告对手不要妄动，从而达到“不战而屈人之兵。”
那么如何在谈判中做到不战而屈人之兵呢？在谈判中首先对对方进行心理震慑，这主要表现在四个方面。
一、以严厉的惩罚作为达到目标的心理杠杆。
威慑作用的发挥，不仅取决于实力，而且取决于对手对可能后果的心理评估。
二、以优势的实力和充分的迎战准备作为达到目标的物质基础。
在一场涉及生死存亡的斗争中，胜败的确定很大程度上取决于双方军事实力的对比。
三、以高超的“伐谋”、“伐交”艺术作为达到目标的有效手段。
百战百胜，算不上好中之最，运用谋略或外交手段，做到不动一兵一卒迫敌屈服，才是真正上策。
四、以周全的“修道保法”措施作为达到目标的可靠保证。
要使自己在各方面都做到“不可胜”，只有通过“修道、保法”才有可能。其次，在对对方进行心理震慑之后，要对其做利害分析，从对方的立场上，体现出对对方着想，尽力为对方挽回不必要的损失的态度，让对方区明利害，心服口服的接受我方条件。最后，也可以适当的给与对方抚慰，比如承诺双方加强合作，互惠互利等等。
“不战而屈人之兵”的切入角度是抚平双方矛盾与冲突，
通过这方面的思考，再来看《战略》这本书，本质都是相通的，在现实谈判中采用这种方法可以达到保全双方的“双全”效果，具有低成本，高效率的特点，在谈判中，要审时度势，合理运用，预先策划、预料他人。
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