最近一段时间一直在看营销方面的书籍，感慨良多。以前一直以为营销、销售都是很简单的事情，没什么深奥的学问，现在才知道自己一直以来的观点有多愚蠢。记得看的第一本营销类书籍是一本叫《影响力》的读物，详细的向人们阐述了心理学在营销上面的作用。比如对比原理，就是通过消费者内心对不同事物的差异化来达到销售的目的。就拿我们经常去衣服店买衣服来说，在了解你的需求后，一个资深的销售员总是会拿一套稍微贵的衣服来向你推荐，等你觉得不合适时再拿她想卖给你的那套比较便宜的衣服推荐给你，这个时候卖出去的几率就会增大很多。这些营销原理其实就在我们生活周围，真的是很有趣。
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