我讲几个小片段，有兴趣的可以看看，尤其是想做点小买卖的领悟一下
1、原先家穷，我妈只是一个纺织工人，非常小女人，和其他穷人家没区别。
2、下岗了，白天我爸蹬三轮，我妈卖猪肉，晚上一家三口人去夜市摆地摊，我就蹲边上看着我妈和各色人等侃价抬价，别小看那1块2块的争夺，这都是练习谈判的技巧和不同人打交道，卖的货怎么夸，穿别人身上怎么夸，有的人穿着明明不好看，我妈也能找出亮点夸出花来，就是会忽悠。
3、攒了第一桶金，又卖了房子借了钱，家里开始经营煤炭生意。别人家都是在大秤或斗子上做手脚，或者参些石块劣质煤，我妈不这样做，而且一般小户来买过冬的煤，我妈还多送一袋俩袋的面煤。来年再过冬的时候，这些人继续来我家买煤。那时候一吨煤的利润可相当客观，后来不行了。
4、巴结那些国税、地税、工商、消防、卫生的人，这些基层的人员与其他商户都有来往，通过他们牵线办事。小到乱七八糟的个体户，浴池、木工厂、砖厂，大到一些工厂，例如水泥厂、造纸厂等等，那几年我家这钱赚嗨了。
巴结说的简单，那是要舍弃自尊的。我有一项重要的技能，就是擦皮鞋，老婆的鞋，岳父岳母的鞋我都擦过，跟我爸学的。以前逢年过节就帮我爸抬东西到处送礼，说学逗唱、溜须拍马。记得一年年底的时候一位市里大领导的家里送礼，当时这位领导家比较乱，我爸和我二话不说帮收拾干活，冬天楼房供暖热，我爸穿着皮夹克，满头汗蹲鞋架子旁边擦皮鞋。我当时看着非常心疼，我爸看了我一眼，只是无奈地笑了笑。
5、那时候煤场附近都有一排排马车，开半截货车的等活干，冬天非常冷，一个个在外面等接活都很不容易。父母经常把他们叫煤场里来暖和暖和，喝口热水，中午还让他们一起在家吃（当时家住煤场里）。开始我以为是父母好心，后来发现不是那么回事。
有些散户过来买煤，都是先找车，再去买煤，这些赶车开车的就会说我家煤好，其他家的煤不行，这样忽悠客户就来我家了，事后我妈还给这些人额外的提成，当时其他卖煤的同行有的就没这脑子。
6后期煤炭生意收益不好，卖煤的越来越多，进货价格高，而且供暖设施开始慢慢普及，不过这时家里已经有钱了。一次我妈说这事，我爸的意思是先干着看看，我当时就说不如开网吧，我爸说了句，你就知道玩！
我妈眼珠子转了一圈，让我带她去网吧看看，我俩就去了，我在那玩，我妈就和那老板唠了一会，打探了一下行情。后来我家就在本市大学附近租了店面开网吧，正好我姑家二哥混社会没什么正事，就让他来打理。之后那几年正是网吧如日中天的时候。当时我妈就能听我一个小屁孩的，后期发现我老姨总去做美容，美容生意前景好，又开了美容院。
7、我妈让我老姨带她去麻将馆打麻将，认识都是些条件比较好的，有钱有闲的女性，然后她姐俩分开去不同麻将馆打麻将，到处结识，美容院可是暴利行业，进货几十块钱的产品一忽悠卖不少。记住，什么行业一定要在它将兴未起的时候干，火的时候再去干很容易站不住脚。
8、善待员工，我家现在俩所美容院和一家周大福珠宝店，打工的多数是年轻女孩，逢年过节尽量多给发些东西，我妈也不摆老板架子，经常和这些女孩聊聊心，都是些家常话，鼓励话。
父母文化都是中学水平，现在虽然算不上大富大贵，起码也算当地的富人，几个店面房子全是自己的，没有租金，除去开支剩下的利润很可观。从小到大一步步来，务实、吃苦、头脑灵活、善于借用外力。不要只知道那些经商大道理，不去脚踏实地的做，什么都琢磨不出来。
者乎 春风
网友评论