风向标策划CEO王庆永再次做客财富932私家车广播《未来合伙人》

2018年3月7日，在山东省新旧动能改革初始时期，临沂广播电视台财富932私家车广播【未来合伙人】栏目组对话风向标创始人王庆永，展开针对品牌营销体系的深度探讨；

2018年6月26日，风向标策划创始人王庆永再次做客【未来合伙人】栏目组，二度分享有关品牌和营销的顶层战略思维。

商业发展到今天这个时候，品牌已经成为不得不谈的话题。

新时代之下如何发挥品牌的引领作用？品牌的支点是什么？企业的机遇在何方？如何把品牌的原动力转化为市场推动力，最终成为经济收益？

风向标策划创始人王庆永再次做客临沂广播电视台财富932私家车广播【未来合伙人】栏目组，聊风向，话品牌，为临沂企业老板以及创业者们指导品牌思维，指引品牌方向。

栏目：财富932·未来合伙人

主持：老范

嘉宾：王庆永

主题：相信品牌的力量

目录

什么是品牌

品牌是心灵性产品的代表

为什么要做品牌

以品牌价值赋予产品价值

企业如何做品牌

从价格思维变成价值思维

创业者应该如何看待品牌

意识决定行为，行为决定未来

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什么是品牌？

品牌是心灵性产品的代表

现在很多企业、初始创业者，对品牌的认知还处于初级阶段，甚至错将商标当做了品牌，但品牌的范畴不仅仅是商标，而是一个系统性的工程，那么，什么是品牌呢？

「如果说什么是品牌，一句话：品牌是心灵性产品的代表。」就品牌的概念，王总在节目中以马斯洛原理为基础作出阐述，「品牌是一个标志，是一个logo，是一个载体，但从另一个方面讲，品牌是依附在产品之上的，没有好的产品，品牌是无法生存的。而真正的产品又是一个完整的体系，详细来说可以分为三个层次，第一个层次是最初级的生理性产品，第二个层次是附加性的产品，第三个层次也就是最顶层的感受性产品，这类产品已经超过了最基层的生理功能，而这种升级往往带动了品牌附加值的上升，这时候，品牌已经能代表产品背后所带给消费者的感受是什么，已经和受众产生共鸣感，进而给了消费者第一选择导向，这是品牌的作用，也是品牌的属性。」

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为什么要做品牌？

以品牌价值赋予产品价值

品牌为王的时代，越来越多的创业者开始注重品牌的打造，这明显的彰显了品牌在当下商业时代的重要作用，而品牌究竟能给企业带来什么？

对此，王总从企业和消费者两个端口进行了解答：「品牌对于企业来说，是要赚取更高的利润，而企业要赚取的利润包含两部分，一部分是产品利润，一部分是品牌利润，也就是品牌溢价，这也是商业的本质和追求；再者是品牌的差异化，有具备差异化的品牌，消费者才能在同类产品中选择你的品牌，为消费者的购买选择提供了便捷性；还有就是联想度，当消费者看到品牌的标识或者名称时，就认为你的产品是好产品，便减少了消费者在进行购买选择时所耗费的精力；再加一个核心点，消费者信任品牌才会购买，当品牌带给消费者的感受、品牌的背书以及带给消费者的信任度形成一个体系的时候，消费者就会更放心的进行购买动作。」

综上所述，品牌能通过品牌溢价、差异化、联想度、信任值等维度提升产品的价值，为产品扩充更大的利润空间，这也正是诸多企业所追求的。

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企业如何做品牌？

从价格思维变成价值思维

临沂的环境比较复杂，中小微企业数量达到35万家以上，年主营业务2000万的企业会超过5000家，但是细数山东驰名商标和中国著名商标的话，数量会很少。为什么会是这样的一个现状？

「整体来说临沂是一个商贸城，临沂的很多中小企业其实也代表了中国中小企业的特征，他们都是从产品端或价格端去出手的，对品牌的操作来说，最核心的就是从价格思维变成价值思维。」王总表示，「另外，企业运作品牌会牵扯到一个问题，就是产品卖点和品牌定位之间的差别。品牌定位会引领品牌之后的一切，但产品的卖点可能只在某一个产品或是某一个阶段发挥作用，而品牌定位则是命脉性的，这两者差别很大，很多企业在做品牌的时候，往往会把具备差异化的产品卖点作为品牌定位，这种做法很容易导致后期出现各种问题。」

「而在品牌运作的过程中，对用户需求的洞察、对用户心智的捕捉是在做品牌战略的时候的第一件事。有时候我们对外宣传的一个核心点，决定着品牌能不能起来，也有的品牌把所有的卖点全部喊出来，这样反而会分散消费者注意力，和王老吉只针对防上火这个点一个道理。」

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创业者应该如何看待品牌？

意识决定行为，行为决定未来

就像几个世纪前共同存在的恐龙和鳄鱼，恐龙已经灭绝，而鳄鱼依然存在，因为鳄鱼相对恐龙比较小，也更灵活。同理，对于大企业来说，想要做出大的调整是很难的，因为要牵扯到整个管理体系，但对于小微企业来说，相比大企业更有机会。

对于中小微企业的发展以及初期创业者的发展，王总表示：「并不像很多创业者说的，做品牌是大企业的事情，没有钱就不能做品牌，因为品牌是操作的态度，是一种意识，也有人靠整合的方式不断推广实现发展，而一些有钱的大企业没有品牌意识，也就没有做品牌战略的行为。所以说，意识决定行为，行为决定未来。」

「希望创业者从创业初期，就能意识到品牌的重要性。」王总最后表示。

最后，关于品牌与品牌的价值，用王总所提的12个字总结来说就是：

名正言顺

言之有物

物超所值