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【2017策划雏鹰班第16天-王高潮の培训总结】 今天收获最大的三点

1.在做营销策划时最重要的是要了解营销的目标是什么。比如今年的营销目标是30亿，那么我们需要从这些目标入手去做营销的规划，做营销节奏的控制。

2.上午做了一个针对上次演讲一分钟的总结，我发现我是一个话痨。我以前一直都特别的自信，因为我喜欢在台上讲话，而且总有很多的话要说，但是参加了策划的工作发现，给我的时间一定的情况下我总是说不完自己想说的重点，这个以后需要锻炼，有类似的场景的情况下一定要安排好自己的时间，进行模拟的演练。

3.调盘中我去了融创观澜一号，在这么多次的调盘的过程中可以说这个楼盘给我的印象最深刻了。门口保安的敬礼问好，客服人员的微笑服务我觉得都是可以通过培训做到的，但是置业顾问真诚的解决问题的态度是不会轻易被学会的，他看着我们的问题逐条给我们解答，有客户来找他的时候还不忘给我们说谢谢才离开，给人的感觉真的是暖到心里，如果自己有认识的人想在郑州东郊买房子我一定会推荐给他，真诚对别人好都能感觉得到，这个以后要调整心态。

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【2017策划雏鹰班第16天-郭冬冬の培训总结】

今天收获最大的三点

1、上午通过前期策划与营销策划课程的学习，更加清楚的认识到前期策划和营销策划的关系，明确了关系才能更好的工作。

2、通过对自己PPT的讲解的反思，认识到自己在发言以及讲解的时候的毛病，最大的毛病就是紧张，以后要自己多加练习。

【2017策划雏鹰班第16天-苗新德の培训总结】

1、在上午自我反思的过程中，明白了参照规则，听清指令是很重要的事情。在工作中我们不能按照自己的想法去行事，行动依据的一定要是明确的目标和要求。

2、通过上午陈总的分享，认识到了策划在营销活动中的重要以及具体工作内容。通过陈总的分析我认识到一名高策所具备的能力、认知与视野，是通过不断地经验积累达到的。

3、下午的调盘活动很辛苦，但最终还是达到了两个售楼部进行了调研。在调研的过程中发现了一些问题，需要在以后的工作中改进。

【2017策划雏鹰班第16天-肖洒の培训总结】

1、上午的课程是陈结明高策的分享，受益匪浅。营销策划包含很多方面，活动执行，客户分析，广告传媒等。在活动策划过程中一定要与时俱进，多想创意，对准客户进行策划。

2、下午的调盘活动在路线设计上出了一点小问题，但还是得到了解决。在与置业顾问的对话中发现有很多信息是不明晰的，需要通过其他途径去获取。

3、在一分钟自我分析上次汇报情况的过程中认识的一点，进入工作状态以后，面对的是领导，是客户，不能从自我的角度去分析问题，真正要定位的是领导及客户的要求。规则很重要，一切都要在规则中进行。