ZhenForm真格论坛
2015.09.24
一、拥抱寒冬（陈欧，聚美优品CEO）
1.背景
前阵子资本比较疯狂，随着股市的突然下跌，大家开始谨慎，《资本寒冬》一书也引发了寒冬的讨论。但目前来看，广告公司的收益还好，APP广告的投放还很多，这说明上一轮的投资还未消化。因此我认为寒冬会到，但是目前还未到。
聚美本身就是在寒冬中成长的。因此我认为寒冬的价值还未被大家看到。所谓资本寒冬就是市场资金减少，但实际上，高估值、大融资并非像VC说的那样重要。
2.高估值的问题
（1）高融资的陷阱。融资中VC的保护条款，一旦发生对企业来说就是灾难。
（2）员工回报大量减少。“期权收益”是公司价值在不同阶段的差价，可以作为招聘人才的吸引力，保证高管在公司股价波动时不会大量流失。但高估值会冲淡分给员工的期权收益。
（3）被资本绑架。前期高估值，迫使企业只能不断融资、烧钱，没有增长能力，实际是在给对手铺路。
3.真正的好时机
对真正的创业者来说，现在才是最好的时机。创业就像红酒一样也要看年份。更理性的资本能够创造更理性的创业者。
（1）不用迎合资本市场。资本总是有它的期待和偏好的，不用迎合资本的创业者更理性，不易被资本挟持。
（2）适合练兵。融资来的钱很大一部分要用户支付工资。寒冬时期的员工不会为短期估值而将企业作为跳板，这样才能找到真正的合作伙伴（至少要三年磨合）。
（3）恶性竞争降低。资本爆发导致广告市场火爆，产生恶性竞争。
二、形势正在起变化（罗振宇，罗辑思维主讲人）
罗振宇，新闻电视行业出身。
1.一个真实感受到的变化
2015年起，连线类的创业机会正在减少，迎来落潮；点状创业机会已经呈现。并将崛起。
这个观点即使错了，也错得真实。因此我将要做的事情就是做一个有价值的点，并等待一个线状的创新来将我连起来。
2.互联网的本质
过去认为互联网就是连接，互联网的利益就是连接红利。连接必然有红利，就像19世纪英国的海事扩张、20世纪美国苏联在对陆地的开发，都是发掘了连接红利。那时的互联网模式是“搭一个平台让大家来做内容”，收益连接红利，即UGC\PGC模式。谁傻谁去做点。
但换个角度看，互联网的本质，其实是人的力量延伸的最后一个阶段。早期麦克卢汉的原教旨大作《人的延伸》，讲了技术演化的趋势。互联网出现之后，工业社会200年来培养的“点”像炮仗一样散开。为什么？因为在互联网时代个人的力量被发掘。
互联网造福的是现在最底层的大众，现在人们可以随时调动身边那么多资源，为自己服务——还很便宜——每一个人都在崛起，每一个消费者的权利都像皇帝一般被包围。于是自由开始有了议价，“手艺人的骄傲”开始抬头。
3.点线面原理
（1）经济史的层累演化
经济文明就像摊煎饼一样。从点——到交织成线——再到形成一个面，即基础设施的完善——基础设施上又会形成新的点，以此往复。
当年美国铁路建设期间，比当今的互联网还要疯狂。可铁路一旦建成，就成为基础设施，就不再赚钱了。铁路大潮过后，就只有几家剩下来。之后的石油大王等大亨，都是在铁路的基础设施上形成的新的点。
（2）经济链
商业模式只有两种——进货、卖出、赚差价；连线、守住渡口、收税。连线模式看起来容易，但只要有新的连接方式绕过原有的连线，就会被超越。因此是短暂的。
经济链包括“品牌、流量、服务、造货、用户”，过去各企业是切割经济链，各自占一块，互联网使得“品牌、流量、用户”抬升得特别快，而传统企业的仅有的“造货”便产生焦虑。
现在有的企业开始自足，包含全部五种样态，专心做“小而美”，形成了新物种。比如苹果的产业链全面整合，比如小米。这才是没有天花板的创业。
4.如何做一个点
我是个买卖人，安生立命的基础在真实的交付中。罗辑思维给自己定位为互联网时代的知识服务，但也力求成为这样一种企业。
如何做好一个点？我认为就是“绝不创新”。创新是一种愚蠢的提倡，对比中国的春晚和日本红白歌会、美国超级碗、奥斯卡，就能看到CCTV是怎样被创新给毁了的。
因为创新没有方法，而且创新本就是人的本能，每个人都会本能地在各自的领域做细小的创新，依靠时间的力量积累成为新的业态。不创新才需要意志，只要一口真气不散，这才是做点的心法。
三、原创科学推动产业革命（饶毅，北京大学讲席教授）
现在互联网商业的风气就是互相忽悠，依靠创造“不需要的需要”来积累个人财富。金融人的惯例是将蛋糕切碎，靠掉下来的碎儿过活。他们期望做厚刀板，而不是做大蛋糕，这种模式总是害群的。依靠科学与技术带来产业增长才是长远有利的模式。
四、致未来中国的青年领袖（徐小平，真格基金创始人）
1996年，徐小平、王强、俞敏洪创建新东方，将中国学子送出国。2011年徐小平和王强联合红杉资本创建真格基金。我们开展“彩虹之旅”去美国东部高校做创业者演讲，希望吸引海外学子回国创业，向他们传达“真格基金在那里等你”的信念。
真格基金是创业者的“创业先行者、投资合伙人”，再次联手创业，我们的核心资产是“Brothers”。好的创业者品质是“理想、自信、乐观”，这种企业家精神的成长，是中国经济发展的必然。
五、论坛一：创业核心竞争力
主持人：今天到场的都是从根本上改变中国未来生活方式的公司。希望你们聊一下，什么人能创业？创业中觉得自己最弱的环节是什么？
陈郢（我爱小城CEO）：团队最重要，要始终不忘初心（提升三四线城市的购买体验），在具体的商业模式上也要有不断调整的能力。这种人要“头顶理想主义的天空，脚踏现实主义的大地”。
我们做本地人生活平台，是个捡芝麻的过程。最大的困难是调动管理分散的结构，不仅要在小县城做生意，还要同时管理多个小县城的生意。
李逸超（Peak Labs创始人）：我们做的是网络上不能被应用的非结构化数据，核心竞争力是产品本身。首先，它有用而且占领未来；其次，它费力、短期不讨好，是“这很好，但我们现在不会做”的类型，这就意味着百度不会来竞争，甚至会考虑合作。另外团队很努力，我自己有15年认真写程序的积累，团队的核心人数不多，用小团队把结构搭好，剩下的事才是人数问题。
问题主要在团队沟通上，一开始我不太能跟非技术的人沟通，现在好多了。我们需要从技术思维转到商业上，做好东西是能赚钱的，但怎么保证是你赚到这份？
刘畅（一起作业网CEO）：我们的优势是战略坚决、从未改变。四年来只做一件事。另外，我在创业前就认识徐老师和王老师，理解教育、教育的成果。
遇到的问题在于，互联网行业着急做出来的心态，和教育行业需要等待的矛盾。我们只能耐心平衡
王东（找钢网CEO）：找钢网结合运营和技术充分发挥“找”的能力，优势在于我们的创始人是领域里最强的。我做过钢铁，做过互联网教育。
要说哪个事件增强了核心竞争力？我栽了3年跟头，直到2011年底时代趋势使得行业进入了正常的市场经济环境。赶上了生产服务性互联网的转型期，重塑和行业，才最终征服行业。
赵勇（格林深瞳CTO）：我们做的是人工智能领域，技术领先。团队有Google Glass的早期设计者。但是做公司更多要考虑如何将技术竞争力转化为商业竞争力。Google建立了搜索和广告之间的联系，我们如何将技术能力转化为洞见？这是建立在真实世界中的，我们需要更多发掘商业机遇的能力。
遇到的问题，一个是成本控制意识不足，受了很多教训，让我们紧紧看着市场；一个是质量和产品开发的把握。都是产品和市场这些真实世界的问题，是2-3年的纯技术公司常见的问题。
主持人：看到优秀的年轻人在一起很是激动。创业者坚持做下去一定可以做好，但能否赚钱则需要更聪明。找到最合适的人也是很重要的，创业不能感到累，觉得累了就一定是有问题了，或者是缺人了。
六、论坛二：企业文化
主持人：什么是企业文化？认可的价值如何通过日常管理来体现？
柴可（大姨吗CEO）:企业文化是一个公司的状态。
我们的价值观是“和你一起”“在乎你”，能不能做到就看把钱花在哪里。创始人的DNA很重要，我们比价务实，更需要当好教练，不断重复游戏规则。比如我们在招聘流程中，HR就会体现我们的价值观，面试结束后无论录取与否都会给应聘者发一个姨妈期的小册子，至少让他们相信企业是在认真做事的。
方爱之（真格基金CEO）：文化就是价值观上坚信什么，并且做的是一样的。文化超越所有杠杆能带来的。从新东方时代到真格时代，我们都坚信“人的自由选择”。
我们对员工的文化，就是员工对创业者的文化。如何让真格的基因在日常中体现？真格是一个“大家庭”，比如我们去旅游，只住当地，大家一起生活一起做饭一起聊天；我们的项目都是teamwork；我们关心每一个人的发展轨迹，支持孩子、实习生、聊个人生活；我们实行扁平化，员工可以提建议。真格的特点是“快”，则全面简化业务流程。
应书岭（英雄互娱创始人）：企业文化是激励每一个员工的东西，我们理想中的文化是快乐的。
（应在真格工作时，被观察到他是一个有追求的人，他拉进来的人是他对未来帝国的畅想）
企业文化如何灌输是一个说服的过程，将看似不可能的渐渐变成可能的过程，最重要的是耐心和忍耐。比如我们SLOGEN中的“快”，一方面这个文化要坚持，必须带着大家一起做，更要体现出自己的信心，不停地跟大家强调这条路是对的。另一方面，要告诉大家未来3-5年我们想做什么，deliver这件事，展现它的过程，看是否和对方的规划匹配；这是建立一种“共同理想”，达成一些前瞻的共识。当然这些理想必须要实现30-40%。
周首（nice CEO）：一流公司做文化，这包含他的使命价值观，和具体的行为准则。管理层要考虑，自己要做一家什么样的公司，也要考虑员工三五年离开之后能够得到什么。
我们的使命是“重新激发生活的兴趣”，最初面对质疑，管理层一起去了趟日本，发现自己视野太窄，同时又很沮丧自己的浪费。这些坚定了我们要做这件事的信念。扩招之后又出现了疑惑，这次我们带了130个人去日本，其中有80个工程师。走进对方文化之后，他们切实的感受到自己在做的事情真的有意义，过去的自己太平淡、太狭隘。
周源（知乎CEO）：企业管理中唯独“文化”是没有一个具体的团队、KPI来对应，却又是最不可忽视的。文化，文是创始人的初心形成的价值观，化是在团队中培育的过程。
文化是这群人相信什么，以及执行时会怎么做，是共识和实践的共同体，是天生与习得的共同体，是超越物质杠杆之外的无形之手。我们的文化是海盗文化，是“酷”，相信开拓、选择、试错、坚持。
七、论坛三：高管创业VS.草根创业
创始人最重要的，是如何将自己的信仰变成他人的信仰。找合伙人通常需要有差异，但有共同的核心价值。
高管
需要用年轻的心拥抱变化，摒弃过去的思维模式。创业后回到更本真的状态，是“第二春”。没有了private的概念，但是收获了灵活度。
草根
对共享经济的理解，中国的90后丝毫不比美国差。年轻人有点子、有闯劲，但是缺乏管理经验。我们在早期就会招牛人进来，没有资源就学会了用各种“技巧”求人。
附：真格投资企业案例
小恒水饺。2014，目前只有一家门店。
极橙齿科——中国中产阶级口腔健康需求。2015。连锁诊所连接病人和医生资源。客户体验流程设计，精益流程管理。
内外。“在产品本身面前，所谓的商业模式都是浮云”，专注做好舒适的内衣，设计师品牌，全流程控制。
Miss Candy——闪电卸甲。可剥的健康美甲。有自己的技术研发。注重每晚让指甲自由呼吸，并注意甲油与服饰的搭配，
宜花鲜花-订阅幸福。“我们做的是从种植者到花艺师、到消费者的连接，这个连接有多种层次。”构建完整的生鲜物流系统，并在每一个环节引入合作的链条企业。通过压缩中间环节降低成本获得利润。
简单心理——找到适合你的心理帮助简里里，线上与线下的心理帮助。
小红书——找到国外的好东西
海淘购物的攻略分享，以及电商平台。消费者大多是女性。
Yota Food——期待更好的你
解决白领（女性）中午吃饭问题，28-58元，介于快餐和创意菜之间。
Ticwatch——中文语音交互智能手表
技术领先，基于出门问问中文语音识别技术，ticwear首个中文智能手表操作系统。
财说——全球股票交易平台
来也——全品类私人助理服务平台
在一线城市提供云端私人助理式服务，magic+siri，人工+智能的模式，满足各项服务需求并对接到第三方平台进行线下执行。
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