【四型人格】帮思考者猫头鹰型客户算笔账

猫头鹰型客户很明显的一个特性就是，喜欢思考，他们一般素质都比较好，学历也比较高，整体形象也很专业，他们的情商和智商都比较高。他们更多的是是以结果为导向的思考者，他们会想知道我们能够给他提供什么产品或服务，我们的产品和服务是否适合他们的需求，而且希望销售能够给予足够的详细数据来支撑你所说的内容。在购买服务的过程中，他们会尽量的降低采购风险，所以我们要多给一些成功的案例且带有说服力的数据。

猫头鹰型客户很讨厌单刀直入或热心过头的销售，他们更多的是想直观的了解产品。所以我们在和这类客户接触的时候，不要强力推销，不要采用非常粗暴的手法，他们需要更多的思考时间。我们在销售过程中，讲数据，讲效果是最有效的。他们会比较注重过程，分析结果的产生，所以我们可以帮客户一起算算账，能带来多少的收益。