哭来的订单

郑重声明  原创非首发  曾发表于传统媒体  文责自负

现在的我，已经可以笑着拿单很久了

十年前，我在石岩一家公司做销售。为了完成每月繁重的销售任务，我每天都外出跑单。

有个梅州的客户在西乡桃源居设了办事处，负责人是林总，我便同他对接采购订单的各项事宜。林总行事雷厉风行，平时不苟言笑，工作中一旦出现纰漏会对责任人发脾气，这让刚做销售的我有点怕他。

当时正值生产旺季，客户按上月成交价格又下了一张7000件产品的订单，要求月底交货，对当月账。我乐坏了，这样不但可完成销售任务，还能当月拿到提成。

可我高兴得太早了。

突然接到公司通知：由于原材料涨价，新订单价格无效，单价须增加5元/件！我傻眼了，突然加价，我怎么向林总开口？

我再次忐忑地来到林总办公室，吞吞吐吐说明来意，恳求他理解支持。还没等我说完，林总勃然大怒：“小郑，你个衰仔好得寸进尺喔！刚跟你买完一批不到一个月，就跟我加价？发钱寒吖？加价？痴线！”

我被林总机关枪般的广东话说懵了，愣了片刻后急忙向他解释是成本压力导致加价。林总提高嗓门斩钉截铁：“不关我事！没收到你公司书面通知，口说加价，过家家啊？就这个价你赶快发货，要么订单我给别人！加价，想都不要想！”

一听要取消订单，我吓坏了，支支吾吾试图解释。

“没得谈，我很忙。”林总嘴里甩出了冷冰冰的几个字，便扭头操作起电脑不再理我。我呆呆地站在林总那张气派的缅甸花梨制成的办公台前，虽和对方近在咫尺，可我却感到遥不可及。

做销售以来的辛酸霎时涌上心头，日晒雨淋、冷眼拒绝和排山倒海的压力此刻一齐袭击着我的泪腺，我急忙低头拼命忍住呼之欲出的眼泪，可这一低头不要紧，大滴的眼泪夹杂着失望、委屈和即将失业的恐惧一下子夺眶而出，争先恐后砸在办公台上，“滴答滴答”的撞击声在只有两个人的办公室里显得格外刺耳。

林总听到这个声音诧异地转过身来，见此情景大吃一惊，他一定没想到眼前这个满头大汗的东北小伙竟会如此。

“……小……小郑，你这是干什么呀！”林总的口气有所缓和，但没有往下说。我擦干眼泪：“林总，合作这么久，您也了解我是什么人。但凡能帮您争取的我会全力以赴。可这次我是真的搞不定，真的很抱歉！谢谢您的支持，告辞。”

我礼貌地退出办公室，来到楼下一家餐厅点了份快餐，却难以下咽。这时我眼里又噙满了泪水，我用力擦干，想着与其放弃，不如再找别的客户碰碰运气，我拿出客户名片夹开始梳理。

就在这时，梅州采购部来电话：“郑生，接林总指示：加价后的订单已传真，请安排送货。”我简直不敢相信自己的耳朵，片刻后才哽咽着回答对方：“谢谢！马上安排，请您放心！”挂掉电话，喜出望外的我眼泪再次决堤，只是不再苦涩。

这张哭来的订单让我懂得了，即使流泪，也别忘了努力。再次回忆闯荡深圳的日子，酸甜苦辣涌上心头。不管是委屈还是幸福，眼泪还是微笑，深圳绝不会辜负努力付出的人。