刚刚过去的一年还算比较幸运，已经连续六年没有在年会上中奖的我，竟然中了一副 AirPod。
惊喜之余也有一些烦恼，虽然挺想感受一下苹果的“黑科技”，但是碍于目前经济上捉襟见肘，还是得选择把耳机卖出去。其实我非常不喜欢做这类交易的事情，觉得很麻烦。虽然现在已经又很多二手交易平台，但是要提防各类骗子，并展现自己不是骗子的一面，都是很费事的事情。
AirPods 在京东上当时价格是 1275 元左右。自己手上是个全新品，当然能够卖得越接近这个京东价越好了。经过一番思考，我想到了以下几个销售渠道：
- 卖给公司的同事
- 在朋友圈里卖给亲戚朋友
- 在二手交易平台上挂单
在卖货之前，首先需要思考几个问题。
第一，价格应该如何定？
有的人认为价格取决于成本，但是中奖的奖品成本是多少呢？看样子几乎是零，顶天算上我去参加年会的沉默成本。如果是这样，这个价格没法确定了，只要我能够卖出去，多少钱应该都合适。
好在之前看了《薛兆丰的经济学讲义》，认可了价格由供需关系决定的道理。明白这一点，才能好好地开启我的卖货之路啊。虽然我获得 AirPods 的成本趋近于零，但是最终卖多少钱还是取决于当前市场上对这个耳机的需求，以及供应量。需求就不说了，虽然这个耳机相对高端，但是果粉还是由不少，肯定有想要体验的人。供应量，因为是二手交易，主要要看二手市场。临近年底，很多公司都会组织年会，AirPods 作为奖品并不少见，二手市场上这款耳机的供应量势必会上升。再加上各大电商是不是组织的促销活动，这款耳机在双十一的时候 850 拿下也不是难事。所以想要卖出高价，必须得尽快出手。
总结：
- 二手商品得价格应该取决于市场得供需关系，准确得说是二手市场的供需关系。根据当时的二手交易平台上的价格，我确定了 950 元的价格底线。
- 考虑到可能到来的供应高峰，以及后续可能会持续带来的市场关注成本，这款耳机尽早卖出去对于我来说能够得到更大的收益。
第二，售后问题如何界定？
做交易的时候，其实这点很重要，但经常容易被忽略。我们在正规的商家里购买，都是由退货保障的。而且出了问题，可以凭借发票进行保修。但是奖品这种，就很麻烦了，这点不具备。所以如果我们把自己的二手全新货拿来跟京东上的比较。必须要减去售后服务这一部分。同时，交易的买家也应该接受这样的价格无法购买到售后服务的后果。我想没有人希望自己就卖个奖品，后面出了问题还被买家死缠吧。如果这个纠结的买家是同事或者朋友，则会更麻烦，为了这点钱损害了关系，那可就得不偿失了。
总结：
- 二手交易里，一定要界定清楚售后问题，最好是不要负责。
- 宁愿减掉一些价格，也要让买家知道我们是不会去做售后服务的。
第三，是否包含人情关系？
每次开年会之后，同事群就会比较热闹，有希望购买的人，都会在群里发求购消息。为什么呢？当然是希望能够从同事那里拿到一个低价啊！说的现实一点，卖给同事其实也要顺带卖一份人情。如果不能很好地理解，那把这个同事换成你的领导，你会不会给你的领导打个折呢？亲戚朋友同理。
总结:
- 如果想赚钱，不要想着卖给同事、亲戚、朋友。
- 如果卖给他们，势必要接受卖给他们人情这个现实。而往往有一些人会觉得他们从你手里买是卖给你人情。
经过上面三个问题的思考。我个人最后选择了二手交易平台。因为我的的确确是想要最大化地赚钱。好在平台会提供同城当面交易的方式，弥补了陌生人交易的信任缺失。最后我让了一部分钱，以 1000 元的价格让买家到我这里拿货。买家用他想要的价格买到了货，我在我的底线之上迅速地将货出手，双方皆大欢喜。
不过，也就卖个耳机，我还得做这么多思考，真的感觉很累啊。那是不是年会直接发钱比较好呢？这里可以给个答案：不是。这个根据公司的情况有不同的分析，有机会再写一篇文章讲讲。
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