语义效应：
损失规避，让人们非常厌恶“失”，而期待“得”。这就导致，通过调整叙述方式中“得失感”，影响语义，可以使人做出截然不同的决策。即话术
怎么用：
本质在于得失之间的转换，分析你的语境中，是给人“得”还是“失”
什么时候给人“得”，什么时候给人“失”：
从消费者购买决策过程上入手，就是影响【购买决策】这个阶段，在用户做决策的阶段，通过语义效应起到临门一脚的作用。当要破解损失厌恶，感觉赚到了，给予“得”；当要利用损失厌恶，降低损失，给予“失”。
案例：
1.如何设置快递费：用户在为6块钱快递费纠结，不如直接提价，包邮，给顾客一种得到的感觉
2.如何应对涨价：涨价给人“失”的感觉，改为“取消原有折扣”，接受程度上升
3.如何让人觉得占便宜：放少量的瓜子在秤上，然后一点点加，给用户一直有“得”的感觉
4.如何利用语义效应说情话：老婆，我可以在想你的同时去玩吗？和我可以在玩的时候想你吗？类似这样的话，生活中也经常用到，所谓患难见真情，也是如此。
应用：
1.如何调整话术，给人正面向上感觉：先讲坏消息，再讲好消息——屡战屡败是先讲好消息，再讲坏消息。换成屡败屡战，则是先讲坏消息再讲好消息
2.如何利用损失厌恶，刺激用户购买——1、限制名额，如前20名送XXX、打八折；2、限制时间，XX时间前，八折优惠；3、制造落后心理；4、定时定额加价：三节课曾用过策略，大概是每满100学员，价格加100，比如前100名399,之后每满100名，价格提升100。
3.如果直接打8折已经刺激不了用户，如何打折感觉赚到了：三节课之前有个活动，就是要省更多，就要分享给朋友，让朋友帮忙砍价，最多可以砍到150元。这样感觉钱是自己赚到的。
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