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简介
宝宝玩英语是针对0-6岁的家庭陪伴式幼儿英语启蒙教育平台， 本次宝宝玩英语利用“你正在如何影响宝宝的未来”的测试型H5，寻找到精准用户，并成功引导用户完成关注平台到领取课程的一系列步骤，实现拉新的目的，并通过持续打卡获得奖励、课程逐天解锁来培养用户的习惯，提高用户留存率。
用户路径
步骤分解
扫码进入测试
生成结果提示用户截图分享以及为宝宝免费领取课程，引导关注公众号
添加课程老师领取课程，详细介绍和引导后续操作
进入社群和小程序开始学习
小程序内开始按天解锁课程，打卡有奖励
拆解
1、测试精准切中面向的用户群体的心理，0-6岁的宝妈宝爸群体均初为人父人母或者对孩子未来的成长充满了焦虑与期盼，也会考虑与怀疑自身的做法对孩子将会产生怎样的影响——同时，“你正在如何影响宝宝的未来”，“宝宝”一词就自然进行了用户的初步筛选，使得用户群体更加精准。
2、测试包含音乐题、音乐视频题等，使用户对测试结果产生期待和信任感，查看答案页面用显眼的文字引导用户扫码为宝宝免费领取价值398元的英语启蒙课，用利益诱惑以及父母为孩子付出的心情引导用户完成关注公众号的操作。
3、用户完成公众号动作后，弹出领取课程链接 ，图片logo说明腾讯投资增强用户信任感，内容提示用户已获得8天入门体验课程，添加课程老师即可领取，促使用户完成领取课程的“最后一步”，将用户引流到个人号上，有助于建立与用户之间较强的关系。
4、添加课程老师为好友之后，课程老师由真人担任，再次加强用户信任感，老师给用户发送试听课程以及听课小程序，将新用户引导到小程序内进行听课体验，同时为期8天的课程按天开启，以及每天打卡将解锁其他课程，逐步养成用户每天登陆带领孩子学习的习惯。
5、老师引导加入社群，与其他宝妈宝爸共同交流，帮助用户建立更多的关系链——用户渴望和同类人相互交流。从而通过用户之间的相互连接、互动与影响，以及共同打卡学习解锁课程等形式，建立起用户与宝宝玩英语社群、课程之间的深层联系。
5.1——用户担任“课代表”，拉近用户之间的距离，减少社群维护的人力成本，提高用户忠诚度和增强用户之间、用户与社群之间的粘性。
5.2——用户群内完成跟读任务解锁彩蛋，促使群内用户完成共同的目标，实现社群的活跃与用户之间的相互影响。
5.3——群内用户学习打卡引起其他宝妈宝爸的紧迫感和提升学习积极性，既有助于增强社群的价值，也有助于提高用户的学习热情和养成学习习惯，为后续的付费转化打下基础。
6、课程领取、小程序、公众号等多处引导用户添加课程老师为好友，便于后续的维护和免费体验用户到付费用户的转化。
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