很多产品明明看起来与其它品牌的差异不大，但为什么就能让消费者看后有一种立刻下单的冲动呢？店家到底是用了什么方法，如此有引力般的吸引着消费者？
而今网购盛行的当下，大部分消费者都是通过手机端完成的，各种眼花缭乱的电商购物网站多得数不胜数。但为啥有的销量持续稳步增长，有的却门可罗雀，难道是你的价格比同行更低，抑或产品种类比别人更多吗？
不是的，而今消费者在体验产品的同时，不仅仅只局限于产品功能，更看重其与消费者建立连接的有效内容，即相关产品描述文案的感染力与触动性。
优秀而扎心的文案，可快速拉近与消费者之间的距离，即时性的消除双方的陌生感，更可为产品及品牌赋予更强的生命力及亲和力。
为什么会有如此之大的差异？
先来分析下人对内容（文案）需求的三重境界：
先来看看以下两组产品不同的文案描述所传递给人的感觉：
同一件产品，不同的文案，为什么会带给用户如此之大的差异感受？
因为人对一件还未被触摸到的线上产品，唯一能通过心里感知的除了视觉层面外，更触动人心的当属文案描述，入心入理的文案能更快更及时的传递产品的内涵，与人的情感连接通道亦能更快打通。
那对于一个首次接触的产品或品牌，如何才能快速写出更有效、更有吸引力的文案呢？
1、要点拆解：
分解产品的结构属性>与人脑海中所存在的熟悉物建立连接
近期你要为一款新上市的智能扫地机写一份文案，那怎样才能写出其特点和优势？
属性分解:
智能扫地机>小巧、轻薄>轻松扫地>纤薄设计>轻松吸走灰尘>变频吸力，更静音>黑科技
人大脑中所存在与理解的熟悉物：
扫把>拖地>扫地>清理垃圾>瓜子壳>毛发>纸屑>果皮>大扫除>除灰尘>抹布
更近的优势提炼原则（比较模式）：
智能扫地机>与熟悉物相连>清扫垃圾>扫把>毛发
文案产生：
毛发缠绕扫把，
就像小三与正房扭打纠缠，
到底该帮谁？
此等情形，最好谁都不帮，
智能扫地机让她们通通一拍两散。
2、优势还原：
通过某一特征属性，真实还原其自然本质。
路径：产品>特点>产地>自然>材质>归因>还原
如你要为一款山林自然蜂蜜写一份产品文案，要如何通过文案来强化其卖点？
蜂蜜属性归因：
自然>鲜甜>原生态>花香味>浓稠>真味>口感清香
连接层：香>鲜>先>原>甜>味>闻
文案产生：
这个世界上大多人都耐不住性子，
但珍贵的东西天生就是，
需要时间来储藏。
人生有些事急不来，
比如说需要十月酿造的琼桨，
时间到了，自然会给你鲜甜。
3、时间融合：
通过某一时间段，将产品的特点与时间进行互换融合，即产生时间上的差异化优势。
方法：产品>特点>出产/种植>时间维度>倒置
如关于一款果茶的产品文案，采用时间倒置法该如何写？
提炼路径：果茶>来源>花开>时间>味道>收藏>释放
文案产生：
三月桃花四月艳，
一缕清香醉心屝。
果茶，与自然为伴，
携九月稔熟尘封，
一水荡开香扑鼻。
4、感情植入：
无论是何种产品，都有可延伸出情感需求的一面。因为，任何一件物品最终都需要与人相连，才有可能将价值相互导入与匹配。
匹配法：产品>细节>记忆>熟悉物>人>感情
就拿一款最简单平凡的家常菜--辣椒炒肉来说，都可通过其散发的味道与人的情感进行匹配和连接。
文案产生：
只要一闻到辣椒炒肉的香味，
舌尖就开始翻山越岭，
一股思乡之情，
便随肉香飘至了万里故方。
5、返璞归真：
将产品最本真的特质，通过自然的元素进行归原，以最朴实真挚的一面体现产品的价值归因。
提炼方法：产品>自然>生态>绿色>新生>阳光>雨露>产地>山川河流>泥土>新气息
如果你接下来要准备上新一款新茶，需要一份产品推广文案，那要如何才能体现其自然的本味价值呢？
文案产生：
新，惺惺相传，
新，孕育生机，
新，厚寄重望，
新，自然更迭。
饮新茶，叙旧情，
自然的沁香，
吐阳光，纳青天。
6、情文合一：
产品的价值在于唤醒背后的文化力量，并及时与人进行宜时、宜地、宜情的交换，厚重的底蕴文化才是消费者之于产品功能上的另一垂青与眷念。
提纯法：产品>价值>文化>底蕴>传递>人>连接
假设你是一个珠链卖家，准备在某一个平台推广一款质优物美的手珠，那如何通过文案体现其产品特点和文化呢？
文案产生：
手珠，串连着过往与曾经，
糅和了一段善念与热血青春交换的光阴。
一默一念，一沉一浮，
辉映交叠着旧事今生。
不论你是文案小白，还是文案老兵，只要博采众长，不断丰盈自我知识体系，适时把握潮流发展趋势，而后与实情、实物与本文中的六大方法有机融合，持之以恒你将变成一个文案高手，到时老板不给你加薪都难。
Tips：
1、你认为能最快速写出产品卖点文案的方式有哪些？
2、优秀的文案都有什么写作规律？
请把你认为能快速提升文案写作能力的方法、技巧在下方留言，以便为更多人带去帮助。
网友评论