诚瘾模式丨用免费模式颠覆玩具市场规模超过200亿，你相信吗

诚瘾模式丨用免费模式颠覆玩具市场规模超过200亿，你相信吗

【市场状况】

美国是全球最大的玩具消费国，其 2015 年的零售额为 22,403.8 百万美元，占全球玩具零售额的 25.72%；中国2015 年的零售额为 10,097.6 百万美元，占全球玩具零售额的 11.59%，为亚洲最大的玩具消费国；英国 2015 年的零售额为5,056.0百万美元，占全球玩具零售额的 5.80%，为欧洲最大的玩具消费国。由于一个国家的玩具消费规模主要受该国的年龄结构和家庭消费能力影响， 因此全球市场各玩具消费大国排名近年基本稳定，但国家间增速有所不同。总体而言，发展中国家增速较快，发达国家增速放缓。

运用商业模式的国内玩具市场应该怎么做呢？

现在有很多传统的行业都被颠覆了，也越来越多的搅局者开始向传统的行业发起挑战。今天和大家分享一个市场规模超过200亿的市场，如何被免费模式颠覆的。那就是玩具市场，由于受到共享经济模式和免费模式的影响，玩具市场也有很多的公司用免费的模式颠覆传统的卖的模式。

有人估算儿童玩具这个市场每年的规模超过200亿，那么这个市场有什么样的痛点呢？

痛点一

低端的玩具很多家长买回去以后，小孩可能玩一两天过了新鲜期就不玩了，严重浪费。

痛点二

高端玩具，很多家长又卖不起啊，一个就是几千块啊，对于一般的家庭来说几千块毕竟不少啊对吧。

所以，针对这两个痛点，和大家分享一下目前比较主流的免费玩法。

先说第二个吧，因为第二个玩的人比较多，就是玩具的租赁。

一般玩的都是高端的玩具，因为低端的几十几百块的很多人都买得起，租赁就没有什么意思了对吧。

所以主要是玩高端品牌的租赁比较多，一个玩具都是几千块的，玩高端租赁的也分为两种，第一种就是平台自己采购玩具，然后出租，当然是免费出租。

采用以前分享的儿童座椅出租模式，就是交押金，然后一年内可以租多少个玩具，可以换多少次啊等等。因为这种高端玩具的采购成本基本都是等于或者低于三分之一，所以，一般都是一次性交3000块，或者一次性两年交个5000块押金。当然这个押金是可以退的，对于家长来说，一年可以换着玩具玩，相当一年买了很多的玩具给孩子玩，但是却没有花钱对吧。

对于公司来说，赚钱，除了押金可以赚钱之外，可以销售玩具啊对吧，因为这些玩具都是公司自有的，如果孩子确实非常喜欢，可以直接购买，这也是一个利润的来源啊，当然以后可以卖一些玩具之外的产品也是可以赚钱的。

另外一种模式，也就是第二种模式，用户可以共享自己的玩具到平台上面，当然也就是高端的玩具，这样用户可以赚到钱，平台也可以获得玩具，一边用户共享这边给收益，租户这边收押金，钱生钱再给贡献玩具方收益。

因为，玩具他是可以重复使用的啊，中间就多了一个消毒流程而已对吧，但是玩具市场非常大，所以很多玩这种玩具租赁的公司都获得了不错的融资。

那么下面说一下第一个痛点的是怎么玩的呢？

也就是低端玩具，这种用上面这种模式似乎难度非常大，所以有一家公司，玩了另外一种模式。

就是做了一个平台，然后用户可以共享自己的位置共享自己的玩具到平台上面，有需求的用户可以选择最近的用户然后见面当面交换玩具。

简单的说和不认识的人通过平台联系到以后，通过线下交换各自的玩具。这样，大家得到了不一样的玩具，同时交上了好朋友。也就是说，当我有一个玩具的时候，我可以和很多人交换玩具，根本不用买。是不是也很爽？那么平台是为用户提供了好处了，他们怎么赚钱呢？

有了这些精准的母婴用户使用你的平台，并且是频繁的使用？还怕赚不到钱？母婴这个市场赚钱点太多了，而且是一个很大的市场。

所以他们就是通过这种模式获取用户赚用户后端的钱。你看明白了吗？今天就分享到这里！

【营销后记】

中国是一个玩具生产大国，玩具生产企业数量众多，是全球玩具生产的主要集中地。我国也是世界第一大玩具出口国，据海关统计，2015 年，我国对外出口传统玩具共计 308.03 亿美元。但中国虽然是一个玩具生产大国，却并不是一个玩具生产强国，中国自行生产的玩具大多以出口为主，且主要停留在中低档产品水准。与国际知名企业相比，研发设计水平有一定差距，品牌知名度不高。正是由于研发设计水平、品牌影响力、质量水平等方面的限制，国内目前还缺乏规模大的玩具生产商， 缺乏具有国际影响力的玩具品牌， 企业规模小而散， 集中化、组织化程度较低，单个企业的市场占有率较低。

孙城铭

顶尖商业实战派管理专家

全国知名创业培训导师

《魔力商业模式大系统》

创始人

《诚瘾模式》体系创建者

多家知名企业商业模式顾问

天使投资人

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