“一条”是一个电商，一条网络科技有限公司，创始人是徐沪生，创业前是上海《外滩画报》的总编。其创办一条的初衷不是为了赚钱，因为他再熬上5年时间就可以从总编位子退休，而是基于当前移动换联网时代对传统媒体的冲击越来越强烈的现实——他所管理的杂志《外滩画报》基本卖不动了。徐沪生对微信、APP等研究了一段时间后，他心里就已经非常清楚了：他不可能帮《外滩画报》转型，而白拿杂志社工资不干活又不是他的性格，于是他毅然辞职。
转型不转行
徐沪生性格坦率、果断、有担当，他在未确定创业方向时，潜意识里面就确定了一个原则：转型不转行——不做自己不熟悉的、不喜欢的领域，继续做自己擅长又喜欢的事情。由于他在传媒行业积累、积淀了几十年的经验，徐沪生做一条具有先天独特丰厚的优势。
商业模式创新之路
（1）拍视频聚人气（流量）：徐沪生之前做的《外滩画报》本是生活类媒体，他觉得拍生活类视频是个不错的选择，自己擅长又喜欢。通过拍了几十个片子，反复对比、挑选后，对标《外滩画报》的审美要求，去掉了热闹的配乐、放慢了画面的节奏——比较高冷的视频，这个视频放到网上后，一条公众号的关注量猛增，半个月突破100万粉丝，获取了良好的口碑。
（2）微信平台卖广告：徐沪生基于之前接触的上百个高端品牌资源，起初想将这些品牌广告迁移到微信平台进行广告，因一条属于面对中产阶级的高冷的调性，与古奇、宝马等品牌比较匹配，从理论上来讲，一条可轻松拿下这个广告的市场规模，但现实却不尽如意。因为微信用户尤其是中产阶级对手机超过5秒的广告一般都比较反感，再就是好多广告主仍然相信传统媒介的广告形式，对移动互联网的广告方式理解不到位，短期内很难从观念上转变。所有这些注定一条的这个模式是走不通的。
（3）中产阶级电商平台：中产阶级对生活的要求是高品质、高品味的，包括浏览网页、微信都希望看到美的内容、发现好的东西。因此，徐沪生尝试做了几次爆品，成绩惊人，更是坚定了一条走中产阶级电商的路子——做满足中产阶级生活方式需求的平台。包括图书、食品、生活品等等。而一条走的却是轻资产的路子，即一条只是一个和淘宝一样的平台，一条没有库存压力，由卖家发货，而一条则进行严格的选品和整个流程的监管。
（4）战略定位及发展：一条目标客户是28-45岁的中产阶级，他不做年轻人的生意，因为对他们不了解。中产阶级规模可观，需求稳定，消费层次较高。再就是坚持有底线的营销，一条至今没有市场开发部，纯属是消费者驱动模式，而一条则提供推介够格（档次）的产品平台而已，其推荐的产品与自己的经营理念必须吻合。其营销的策略概括起来就是：润物细无声、积小胜为大胜。其销售业绩平稳发展后，自建了APP，搭建了自己的平台。
“一条”的发展遵循了互联网公司的基本规律，先积累粉丝，待流量达到了相当规模了再做电商，这样成本最低，容易成功，顺应了中产阶级追求高品质生活的追求。
对于一条目前的成功，毕竟只是一个短期的成功。而在以后的社会发展中，一条高冷的调性是否能持续满足中产阶级的生活需求或精神调剂，其打造的电商平台所推介的产品是否能持续卖得火爆，仍将需要徐沪生和他的团队不断探索……
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