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一个价值27万元的名牌包的背后……

一个价值27万元的名牌包的背后……

作者: lily_眀芬 | 来源:发表于2019-07-25 21:15 被阅读0次

前几天跟一位台湾的顾问老师在聊天时,她讲到她自己亲身经历的一件事情,引起我深深的思考:

事情的经过是这样的:

几年前,她跟友人一起到日本旅游。在逛LV名店时,被一个玫红色的女士包包深深地吸引住了,但一看价钱,合人民币27万元之多,虽然内心很喜欢,但同时又在纠结这个价钱。

虽然其友人及店员在一旁不停地游说她,但理性的她还是不为所动,因为奢侈品于她而言,并不是为了给她增值,她要的东西更多只是实用就行。但就是因为两个字“喜欢”,她在徘徊了三个小时后,终于下决心买下了这个心爱的包包。

买下后,虽然她用的比较少,也很爱惜,但还是在使用不久后发现了包的边上有一些碎纹。万般无奈之下,只好找到这个品牌的售后服务店。当店员详细了解情况下,通过网络就马上查到了这个朋友的购买时间及购买地点,并且马上承诺两天后给予回复

第二天她就接到了店员的电话,在真诚地道歉后告知她买的这款包这个颜色全球限量只有十个,且均已召回,目前绝对不会再有其他货源了。解决的方案:第一换同款式的其他颜色包,第二退款,第三换等值的其他包包。

正是由于喜欢这个颜色的包,故老师就拒绝了她的第一个方案,也不想退款,就用这笔钱直接换了四个其他款式的包包。

结论:名牌之所以成为名牌,不仅是好的产品品质、高的市场占有率、较高的知名度,更重要的是其承载着“无敌”服务及消费者心中的美誉度,让消费者产生信任、依赖并且自愿为之付出,消费者买得放心,用得放心,不会有任何后顾之忧。

世界名牌包包标示图案

营销界流传着一句名言:“如果公司在天灾中损失了所有的产品有关的资产,公司将毫不费力地筹集到足够的资金来重建工厂。相反,如果所有消费者突然丧失记忆,忘记与可口可东有关的一切东西,那么公司就要停业”。这句话揭示一个道理,可口可乐这一品牌的价值来自于消费者记忆中关于可口可乐的一切,而不是其他别的东西。换言之,正是消费者记忆中关于可口可乐的一切,正是消费者对可口可乐已有的认识,才使得可口可乐成为世界上最著名的品牌之一。可见,创建名牌实质上也就是在消费者记忆中建造关于品牌的一切

在讲完这个故事后,老师又紧接着举了她案例:她的课时费比一般讲师的要贵五倍甚至十倍,虽然她的名气的确很大,在市场上也很有影响力,但她的开价的确吓倒一些人。

当细细剖析她上完课后的后续服务及产生的市场价值后,才发现不仅不贵,还很便宜。因此,她就靠着真诚帮客户成功的心,找她合作的客户越来越多,自身影响力也在不断提高……

由此看来,想成为名牌,想成为品牌,不仅要有一定的价值,更多的是你能帮多少人实现他们的价值

现在回头想一下,多少品牌昙花一现,多少人年少成名却又晚节不保,多少事情让人扼腕叹息!

上周在梳理公司的核心价值时,大家不约而同把企业的经营理念“厚生明德,格物创新”,帮助员工成长、帮助合作伙伴共享阳光财富放在核心价值之一。当深刻理解公司的经营本质,理解创始人当初的一番用心后深深地为为感动!这样用心的企业,这样一心为员工、为客户解决问题的企业,怎会不让人尊敬?怎会不让人跟随!

就像LV品牌,它之所以成为百年名企至今还长盛不衰,通过这个案例相信大家都找到了答案。

一个成功的企业不在于他辉煌多久,更多的是他能走久。企业要的不一定是高度,而是长度。现在互联网时代,消费者对品牌的忠诚度越来越低。如何保有品质的价值不被贬值,是每一个企业思考的问题。

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