第七章：规模优势

规模真的越大越好么？

不一定，前提是你一定要找准方向。

在考虑规模带来的成本优势时，请务必牢记：最关键的并不是企业的绝对规模，而是和竞争对手的相比的相对规模。而要了解规模优势，首先要认清固定成本和变动成本之间的区别。

这里举个例子。比如生产香肠的固定成本是1000元，变动成本是1元，极端的例子，我只生产一根香肠，那么这一根香肠的成本就是1001元。不过这是傻子的行为，那接下来我生产100根香肠，那么一根香肠的成本是多少呢？总成本是1100，除以100，所以每根香肠的成本是11元，降低了对不对？那我这次一狠心，生产它10000根，那总成本就变成了11000元，每根香肠的成本就是1.1元啦。到了这里大家应该明白了，从总体上看，固定成本相对于变动成本的比值越大，规模收益就越大。

书中将规模带来的优势进一步划分成了3各层次：配送、生产、和利基市场。大型的配送网络或是对利基市场的统治，可以为企业创造同样强大的成本优势，而且在以服务为导向的行业中，这种情况更加的普遍。

首先说说大规模的配送网络。

大规模的配送网络可以形成令人生畏的竞争优势。这里最明显的就是快递行业，谁现在还会去创建一个物流公司呢？除非是有钱烧的。大规模的配送网络极难复制，他往往是超宽经济护城河的源泉。

成本优势还有可能源于生产规模，就像开头讲的那个例子，生产的越多，分摊到每件产品的成本就越少，假定销售价格不变，那么利润自然就高了。

最后一种规模优势源于对利基市场的统治。即使一家公司在绝对规模上不够大，但只要在市场的某一局部超过其竞争对手，一样能形成强大的优势。也及时俗话说的宁做鸡头，不做凤尾。

在自己的一亩三分地上，能够收获很好的利润，能够阻挡其他竞争对手的竞争，或者没有人愿意来进入这个市场，那这就形成了一个利基市场，公司只要不犯重大错误，那持续经营下去是没有问题的。

好啦，对于规模优势就讲这么多，希望你能有所收获。

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