基于下半年的销售目标来说，下半年的压力是巨大的，几乎是上半年的3倍，从开始有些绝望到慢慢看到希望！
源于今年4月份上海春季会在众多的意向客户中一直持续跟进的杨总，总算在7月有了结果，在7月的尾声完成了总代签订，首批货款48万全款到账，一下子给我下半年又有了一线希望，又充满了力量，觉得离目标好像又近了一步！
8月初又跟靳总谈好河南省代理，月初就确认了合同内容，毫无意外的达成共识，也在8月完成了合同签约仪式，但是刺激在于靳总的合同款8月没有到账，这一下一进一出个人收入几乎少了近2万，说实话心里落差有点大，有点不能接受！当然这也不能完全就处于自我的情绪中，同样要理解对方的难处，是不是资金紧张、没有回款等等！
干销售其实真的特别让人心里承受能力不断增强，心理素质越来越强大，慢慢接受了靳总本月货款不能到账的事实，好在这个月算是把基本任务完成了，同时在8月底又与内蒙李总达成了初步代理意向这样也算是给9月份打个基础，至少有点盼头！
接着又联系了黑龙江的李总，也算是一个代理意向客户，虽然说东北人说话有点飘，但目前来看还算靠谱，同时还有吉林的谷总，持续沟通近半年时间，从一开始我追着她介绍产品到现在她追着我想代理产品，这样的过程就如同坐过山车一般！在这个时候如果检测心跳大概会像一座山一样波澜起伏吧！
接下来的几个月时间几乎没有空余，月初第一周要去东三省走一遍确认代理意向，周末要完成内部集训，第二周去一趟上海解决产品问题，周末第8届国标耳穴定位培训班召开，第三周、第四周又要去西南市场开发，成都参加西部会加上中间中秋节、月底国庆节放假，9月份工作基本排满！
金九银十的月份正是市场开发的大好时光，我们绝不能坐以待毙的等着客户找上门来，同时开启老客户的梳理工作，做二次摸排是否有我们过去没有重视但实力比较强的客户进行二次开发！
太久没有写东西，写着写着不知道该写些什么，说说8月这次参加武汉会的感受吧，说起武汉会我们也参加了几届，也有一些收获，比如去年我们在武汉会认识了用耳穴治疗胆结石的吴老爷子，今年参加的时候听到更多的是现在湖北省内有很多医院在找我们的产品，说实话听到这些东西的时候那种骄傲、自豪，心想着在咱们自己家门口终于有人知道咱们产品了，而在过去那么多年我们的产品在湖北省内市场的占有率并没有太多，这也是我们一直苦恼的问题，为什么我们湖北省内自己的产品没有做起来？有时候外地客户问说咱们产品在当地卖的怎么样的时候总是不知道该如何回答！在这一刻我们总算是可以充满自信的告诉他们说我们产品在当地市场卖的还不错！
最后说一句销售真的很锻炼人的，如果还年轻的你很迷茫那你就去干销售吧！
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