我们今天的话呢，就来学这三个成交的法则第一个呢，就是主导成交法。第二个呢，就是暗示成交法，第三个是回马枪成交法。那我们大家都可以看一下。等一下呢，我们在分享过程当中你们可能会发现，有些我以前都用不了，或者说再用对吗，只是，我不知道叫什么啊，你有些可能还没有听过的没有关系，那么我们记住今天这样的时间呢，在一起来学习。
1.主导成交法
请客户买东西的方式有上百种，然而，微商不说“买”字，尽管一个“买”字并不能阻止客户成交，但还是应尽量避免使用这个词，因为它听起来像是最终命令，常常给人以威胁之感。微商伙伴不想让他的客户感到自己是在买东西，微商不是推着客户走，不是要为客户设置陷阱，不是完事就溜之大吉。微商要使用让人放心和友好的词，如：我们、让我们、合作等等。
因为咱们微商的话，其实很多的时候。就是通过网上去医院文字聊天，这样子。对不对，不能面对面感受到那种感觉，所以的话呢，就是我们尽量就避开这个。然后而且的话呢，还有就是我们是引导着客户不是说去命令或者推客户这样子。
还有一些细节呢，就是我们在跟客户沟通的时候，比如说那如果说用你们那是不是就没有用，我们。我好的吗，那就是说，比如说我们说，我们是。合作或者感谢信任啊，让我们合作更加愉快等等这些钱让人听着就会非常的舒服，对不对，当然呐，我相信我们大家的，也许你们更好的一些这样的方式方法，在网上的时间的话，大家也可以分享出来。
主导成交法举例：
我们可以达成合作了吗?
你能在这儿给我一个答复吗?
我今天能得到你的同意吗?
我们可以继续商讨吗?
我们可以达成共识了吗?
咱们来商量一下?
你想得到它吗?
如果我能……你能今天答复我们吗?
你今天能订货吗?
记住这个黄金规律——沉默是金：一旦你向客户提出了购买请求，就不要再开口，直到客户回答。
那以上的话呢，就是我们的一个主导的成交方法，其实这个方法是非常简单的。可能我们大家呢，在这个成家的过程当中会经常有在用对吗。
2.暗示成交法
这个我们说涨价的时候，用得比较多
线下行为暗示会用得比较多
这个技巧的关键点是：其一，要在恰当的时候表达，把握好分寸；
其二，一定要让客人感觉到很真诚，千万不要让客人觉得虚伪。
暗示成交法我们用得多较多的是 ，限时大法，限量大法，限价大法 。这都是用来暗示客户过了这个村就没这个店了的，促成交的方法
暗示成交法，我不直接说出来，但是你现在不下单，你就错过了最好的时机。
比如，再也不会有这样的价格了，比如下了次不会再在这个地方了， 不会离你这么近了，比如我们的名额只有三个了，我看大家都有在用的 。
只是你没有明白说出来而已，只用，时间，或价格，或名额去暗示他
适合有强大气场的和逻辑严密的高手引导式的成交
自信比成绩重要一万倍 ,底气要足,信念要足,特别是大单，没信念，成不了
好那以上这些的话，那就是关于暗示成交法我们的一些用法以及呢。我们需要具体的细节，对吗，就说我们一定要记得我们再用这个房子的时候把握好分寸，一定要让客户觉得我们是真诚的，不是说啊，为了成交而成交的这一点的话一定要特别特别去注意。
那除了这个之外的话呢，就是我们的一个气场。我们的气场的话呢，一定要特别的强，尤其是我们谈些大代理大单子的时候。那我们的底气要足要有自信。比如说我们的公司本身就这么好，对不对，我的产品本来就这么好，我们团队有这么好那么阿。对方加入我们，我们是不是更有底气，这样，据说。而且的话呢，我们要呃明白一个。原理就是。我们有这么好的一个公司团队和产品他加入我们是我们在帮助他成就他对吗。
3.回马枪成交法
适合于有意向的，精准的，但是现场没有谈下来的客户。后续可以用回马枪成交法
那第三个的话呢，就是回马枪成交法这个的话呢，主要是针对于咱们的意向或者精准。但是就说当时没有成交的这种客户。然后接下来的话，那我们就可以去一些回马枪成交方法。比如说我们在线下的时候，他那个客户没有成交，对吗，然后就可以用这个方法。或者说我们在线上通过微信或通过什么方式治疗的时候也没有成交，然后下来的话呢，我们也可以用这样的方法。
那我们在利用这个回马枪成交法的时候呢，也就是说我们首先要去链接，然后做回访对吗，那么我们可以给他发一个小小的红包。或者呢啊，写一段比较有温度的就是让对方也看了啊，就可以就是说觉得很熟悉很亲切的这种。文案。然后的话呢就再次打开你们之间的链接。
举例：感谢你当初来咨询我，现在我想和你聊一聊，我们合不合作没有关系，重要的是我想你帮助我成长一下。就是在您咨询我的过程中，您觉得我哪些地方做得不够好，所以你暂时还没有购买。到底是什么原因呢？能不能和我分享一下呢？也好让我能够好好的成长一下。在再一次开心门的过程中，再一次沟通，为什么没有合作，为什么没有购买，那么通过他说出来的那个点，可以明白自己哪里做得不够好，再次重新优化成交。
大家可以看一下我发的这个案例。那么也就是说我们去跟对方去用这个成交法的时候，比如可以跟她讲，我，我之前就是说。是什么样的原因，对吧，然后或者是我哪里做的不好。我哪里细节方面我还是没有注意到，所以呢，让你今天暂时呢就是没有去跟我购买。咱俩原因是什么，也就是说，那我们这样去跟他沟通的目的是什么呢，目的当然还是成交对吗，但是我们尝尝这个方式方法的话呢，让对方会觉得。那，原来是他还是可以跟我学习的，我可以帮助他或者是说他就会觉得你非常的尊重，她把他们放在。很高，很壮的位置上来对不对，我们的话呢，请他来帮助我们成长，对吗。
其实呢，不管是什么样的一个成交法则，只要我们找到适合自己的，然后的话呢，去把他一直去运用。用到极致，那这个就是觉得我对吧，咱们刚开始的时候呢，就是说啊，可以不用再说太多。那么我们可以一点点的去做，等你把所有的都融合在一起的话贯通了，那么我们的话呢，就是说就用得非常自然，对不对。而且的话呢，那么所有的成交话术也是一样的，它的背后都会有一个严谨的逻辑，那就是人性对吗，也就是说我们如果说可以拿捏好人性。那么我们做成交相对而言的话就是容易很多，对不对，我们只要做到比如说做人就受人尊重，对吗，说话就让人喜欢做事的话，那就能够让人受益。那成功就是迟早的迟早的事，对不对。
做一个：做人受人尊重、说话让人喜欢、做事让人受益的人，你成功是迟早的事。认识人了解人帮助人，你将无所不能！
那最后的话呢，再跟大家去分享一下，一个成交高手他们经常都在说一些什么话，大家可以看。
1.成交高手常在这10个维度说话：
说有利于增强信赖感的话；
说有利于客户共鸣回答YES的话；
说有利于增强客户自信开放的话；
说有利于加强客户痛点的话；
说有利于激发客户兴趣和欲望的话；
说有利于提升自己幽默感或提升人格魅力的话；
说有利于客户肯定回答的话；
说有利于呈现产品价值的话；
说有利于增加记忆产生画面感的话；
说有效果而非有道理的话。总之说有利于客户行动达成成交的话，其余全部是废话！
2.成交高手常说的10句赞美的话：
你很棒！
你真不简单！
我想你很有眼光！
感觉你很有品味！
你看起来很阳光！
你看起来很有气质！
你看起来好有亲和力！
你的朋友圈很有特色！
你的个性签名我很喜欢！
你的声音听起来特别有磁性！
3.成交高手常说的10句成交语：
合作愉快！
就这么愉快地决定了！
恭喜你做出了明智的决定！
相信这会是个美好的开始！
相信我们的选择是最有价值的！
期待着我们更心动的下一次！
接下来静享我的服务吧！
接下来如果我做得不够请及时微我！
使用中产生任何疑问欢迎随时骚扰！
如果您满意，多多美言帮做个宣传哈！
他，那这个呢，是跟大家去分享的一个成交高手。他在十个纬度的一个说话以及呢，经常说的十句赞美的话。包括经常说的十句成交的一些话，大家可以去看一下，那如果说我们可以针对不同的客户。然后呢，把钱灵活去运用我相信对我们的成交。一定是非常有帮助的，当然如果说我们可以把这些都做的非趁那我们就是一个成交高手了对不对。
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