速读《 抖音运营：从零到千万粉丝实战指南》

#人生第9本书，挑战1000本

速读《 抖音运营：从零到千万粉丝实战指南》

[行动]

1，运用这本书方法，运营“每天一本书”的视频号。

2，培养一个属于自己的赞赏语气的口头禅——“哇偶，这也太好了”。

[评分]

3星（满星:5星）

[结构]

了解抖音  用户画像？  内容定位  规范化  运营目的？    核心价值？    引流表现    团队建设   

[重要内容]

第1章——抖音的发展与特点

1.其对嘴表演模式解决了普通人拍摄短视频的创意与配音困难，将PGC（如音乐）与UGC（如视频）结合，既把门槛降到最低，又增添了趣味性。

第2章——抖音号建设的制胜关键

2.要想成功打造抖音号，实现曝光、变现目标，必须要将抖音号当作一个产品。

3.为什么说定位决定天花板？

定位就是选择触达的人群范围，选择用户基数、触达效率、转化效率，间接地影响了账号变现的效果。

4.全球营销大师艾·里斯的《定位：争夺用户心智的战争》中有一句话，“公司犯的最大的错误就是试图满足所有人的需求，即人人满意陷阱”，企业品牌的定位就是筛选目标人群，将价值观精准地传播给对应的消费者。

5.不是我的菜，我不吃。

6.定位要注意什么？

（1）始终明确抖音营销的终极目标

（2）定下独一无二的专属调性

经典的Slogan也可以成为账号的个性化符号，如口红一哥“李佳琦Austin”的经典语句“Oh！My god！我的妈呀！太好看了吧”火遍了大江南北，其语言极具感染力，如“魔音”绕梁，带货能力十足。

（3）给用户一个长期关注的动机

浏览视频却不关注账号的用户大概觉得这几条视频看一看还可以，但是并没有长期关注的理由，因为据我所获得的信息判断，不觉得后续你发的内容可能对我有什么价值。

问题的关键就在于用户没有产生长期关注你的动机。

要想获得高关注率，就要从用户需求出发去考虑，做真正对用户有价值的内容。需求人群越广，需求度越高，越容易获得高关注率。

（4）优质内容要可持续生产

7.做对粉丝有价值的事情:

你在变现的同时，还能为粉丝创造价值，这就是一种共赢的结果了。

第3章——找准定位八部曲

8.找准定位，需要以下8步，在发布前要明确运营目的、选择账号领域、进行账号布局、确立核心价值、选择表现形式、打造差异化记忆点、制定内容栏目，在发布初期还要有策略性地根据数据进行调整，关注每个步骤。

9.在过去数年间，随着新媒体的发展渗透，品牌传播的方式、内容发生了巨大的变化。一些传统企业可能还在用以前的方法做营销，缺乏互动的营销，使品牌与用户的距离越来越远，没有使用年轻人喜爱的传播方式，导致了消费群体的断层。这是一件相当遗憾的事情。

10.内容创业个人：根据自己的优势选领域。

11.如果你是新手，我们建议你可以先运营一个测试号，从学习、模仿（但不是抄袭）同行优秀账号开始，当得到一定的运营成果后，充分复盘总结，再提炼优化，将成功模式复制到其他账号上。

12.只有为用户创造价值，才能成为有价值的抖音号。提供优质的内容，也是一种核心定位。

13.如何让用户记住你？

有的抖音号内容质量不差，但是用户记不住，粉丝黏性不高，原因就是缺乏辨识度，在用户心中的存在感很差。

你要想让用户记住你，就要简化用户的记忆负担，并在记忆的频率和强度上刺激用户，前者是“贴标签”，后者是多“刷脸”以强化。

14.为什么要“贴标签”？

从认知心理的角度讲，在信息爆炸时代，人每天都可能面对数以亿万计的信息，而大脑的处理能力有限，惰性的大脑只能将具象化的信息浓缩成一个个“符号”；从社会生活的角度讲，用“贴标签”的方法进行人群分类是个高效的方式，能快速地获得相同“标签”群体的认同、信任。

将账号、人物、内容等信息简化成一个用户认可的标签，并不断重复，就能被用户记住，从而增加用户黏性。

15.心理学中有“系列位置效应”:

在一系列记忆材料中，人们记忆效果最佳的是位于开头的和位于末端的部分，前者叫首位效应，后者叫近因效应。

这可以应用于抖音短视频中，你可以利用开头或结尾这两个用户最容易记忆的位置，设计突出个性的语言。

第4章——抖音如何引流变现

16.抖音的流量推荐机制:

每条视频在发布后都会进入一个初级的小流量池，这是系统将视频分配给的小量级粉丝群体，系统会记录该视频的数据情况，如完播率、点赞数、评论数、转发数等。如果这些数据在初级的小流量池里表现优异，在一定时间内达到了相应的指标，那么视频将进一步被筛入更大的流量池中。如同打怪升级一般，优秀的内容层层递进，最终可能进入超级流量池，被推荐给亿万量级数量的用户，成为“爆款”。

17.如果希望视频获得推荐，得到更多的流量，那么除了在内容上下功夫，还要多进行以下操作。

（1）蹭热门：你要多关注抖音当下的热门内容，尽量参与当下的热门话题，使用热门音乐，参与挑战赛、合拍等，这样更容易获得高流量。

（2）使用工具：你要多使用平台的工具，如道具、滤镜，尤其是新的热门工具，这样更容易获得系统推荐。

（3）互动：你要多与其他的“大V”以及粉丝进行互动，如去正被系统高速、大量分发的视频下进行评论和回复粉丝评论等，尤其在视频刚发布时，可以提升引流效果。

18.在抖音的生态系统中，学会向外借力:

因此在运营抖音号时，你要把抖音号当作“一个人”来运营，除了不断地生产优质的视频内容，提升自身账号的竞争力，也要多审时度势，了解平台当下更容易获得流量的内容和玩法，结合自身优势适当地向外“借力”，顺势而上。在抖音中“借力”的对象可以是平台、其他账号，也可以是粉丝、非粉丝用户。巧借流量，顺势而为，就可以达到事半功倍的效果。

19.《抖音短视频营销通案》以“公域流量”、“商域流量”和“私域流量”归纳流量在抖音平台中的沉淀和转化通路。

第5章——高效抖音团队的搭建与管理

20.有些“网红”十分接地气，从视频的细节上看，有的制作未必十分专业，似乎在向大众释放着“一个普通人，随随便便拍几条视频就能成为‘网红’”的信号。

但事实的真相并非表面所见，绝大多数“网红”的背后都有专业的团队在操作，要想成为一个百万量级粉丝的抖音号，必定是持续性努力运营的结果。

21.抖音号运营者的分工:

（1）导演

导演是短视频作品的总负责人，负责人员的组织、工作的协调、成品的质量把控。

（2）编剧/策划

编剧/策划进行短视频剧本的创作，负责内容的选题与策划、人设的打造。

（3）演员

演员根据剧本进行表演，包括唱歌、跳舞等才艺表演，或根据剧情、人物设定特色进行演绎。

（4）摄像师

摄像师负责拍摄剧本要求的镜头。

（5）剪辑师

剪辑师对画面素材和声音素材进行筛选、整理、剪辑，将原本分割的素材进行合成，制作成完整的抖音短视频。

（6）运营

运营负责抖音号的运营、推广，包括账号信息的维护更新、短视频的发布、粉丝互动、数据收集与跟踪、短视频的推广、账号的广告投放等。

22.对于一个人运营的抖音号，我们建议选择制作简单、工作量小的内容形式，如图片式、字幕式、视频二次剪辑、Vlog等。

23.如何设置抖音号运营的KPI？

没有成果的运营是无意义的，无论是对员工还是对企业，设置合理的KPI对双方都有益处。KPI的设置可以为团队的工作提供明确的结果导向，激励团队达到企业运营抖音号的目的，创造成果。

24.在设置KPI前，你应该先明白设置抖音号运营KPI的原则。

（1）与企业运营抖音号的目的、目标一致，符合企业特点。

（2）重点抓关键问题，设置3个左右为佳，如果什么都考核就失去了指引的作用。

（3）与岗位职责相符，不设置与该岗位无关的指标，否则就会打击积极性。

（4）数据可取与真实，数据要容易获取、具有代表性、真实。

25.团队协作:

绝大多数抖音号运营都采用团队协作的模式，要想提升运营效率，必须先提升团队协作效率。高效的团队协作，必须有高效的沟通、有序的分工、明确的责任，同时要保障团队的稳定，就需要使团队人员成长。

第6章——抖音号运营全流程秘籍

26.那么，如何建立一个抖音选题“金库”呢？

（1）选题库框架：根据定位圈好选题范围

当账号有了清晰的定位，你就可以根据定位圈好选题的范围了。你可以将定位涵盖、延伸的内容分类列出，做成选题库的框架。

（2）丰富选题库

在搭建好选题库的框架后，接下来就要进行选题的积累，使整个选题库丰富起来。

第7章——“爆款”内容的成功之道

27.抖音选题三要素：原创、热门、参与感。

28.优秀的原创内容是最大的竞争力。

蹭热点可以火一把，但模仿、抄袭式的蹭热点，即使运气好，最多也只能单条视频火爆而已，根本不会得到长期的、大量的粉丝增长。

29.那么如何避免冷门选题呢？不妨用“换位思考”这个简单的方法试试看——自己在平常生活中需要这些内容吗？多长时间会接触一次？自己身边的朋友、父母会需要吗？

30.参与感:

在抖音中，很多视频只能让用户看看就被划走，如果能让用户有参与感，用户就必定对你的账号印象深刻。

31.人对数字的敏感度要高于普通信息，当你说到“一、二、三”这些序号时，用户会不由自主地提起精神，这样可以提高用户对内容的注意力。而且列出一二三，也要求创作者在策划内容时，梳理出内容的条理，让内容由浅入深地表达出来。在合适的情况下，列数字能帮助用户保持注意力与理清逻辑。

32.输出可操作化的结论

人的大脑都有懒惰的偏向，对于需要耗费脑力去思考或理解的复杂理论、逻辑、原因都可能排斥，而对于形象生动、及时反馈、简易明了的内容更感兴趣。当你向用户解说一些内容时，要使用更形象、更简单的方法，避免使用抽象的理论，且尽可能输出可操作化的结论和方法。

33.什么是情感营销:

情感营销就是寓情于营销之中，刺激、唤起用户的某些情感需求，或令其产生情感共鸣，满足用户在情感上的需求。

用户在消费决策中，不仅会考虑商品的质量、价格、数量，还会考虑品牌理念、购买体验、代言人，甚至感性消费的占比要更高。

34.如何调动用户的七情六欲？

（1）喜：唤起用户的快乐

（2）萌:巧设萌点收获喜爱

（3）美：激发用户的美好向往

（4）忧：为用户排忧解难

（5）敬：点燃用户的敬佩之情

（6）羡：挖掘用户的羡慕之情

（7）亲：捕捉生活小细节、小情绪

（8）奇：利用用户的猎奇心

第8章——一看就懂的抖音玩法十八式

35.精分小剧场:

通过服饰、装扮的变化与表演，一个人在同一段视频中扮演不同角色，完成整个故事的演绎，这就是精分小剧场。

36.第二人称视角:

这种玩法一般用于打造特定人物关系中的人设，表演也多在体现此种关系的情景事件中，优点是用户的代入感更强，甚至第一人称可以不出镜，拍摄成本同样很低。

37.问答式:

这种玩法的套路就是提出一个问题或痛点，然后给出观点、答案或解决方案。

首先，提出的问题要能引发大众的关注，如果是不痛不痒、让人提不起兴趣的冷僻问题，那么视频恐怕很难成功。其次，在后续的解答中，不可过多用专业术语，应当画面直观、语言通俗有趣、条理清晰，让用户获得知识也成为一件轻松、快乐的事。

38.纵观抖音号的分布行业，我们可以用旅游行业常用的六大要素“吃、住、行、游、购、娱”来分析，再加上知识技能这一类，一共七个内容大类。

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