只是因为在人群中多看了你一眼,再也没有忘掉你的容颜……人是种感性的动物,一见倾心,只是因为对方符合眼缘。
人们在选择产品消费的时候,也是选择那些第一眼占据自己内心的品牌。因此,如何拥有用户的心,让用户的心里只有你没有他,就是我们在打造自己产品,树立品牌时特别重要的一件事。
《抢占心智》这本书就提供了四个有效的方法,让你能够牢牢地抓住用户的心。
一、冠军策略,你是我的唯一
姑娘待字闺中,还未开始动情,英俊多才的你对她展开追求,占据了她的整颗心,你就成了她的唯一。
做产品也是这样,在其他同类品牌还没崛起的时候,你能迅速封杀同类产品,成为这一领域的第一品牌,那用户的心里你就是那唯一。就像烤鸭就吃全聚德,果冻就吃喜之郎一样,我是不是可以努力做成开口说重点就去学60秒演讲呢?
二、占据特性,你是我要的那款
别人英俊多金,抵不住我有个性,有姑娘就喜欢我这款,这叫情投意合。
做产品也是这样,找到小众消费者的需求,打造与用户心里契合的那个点,你就是用户的Mr ringht。例如“小饿小困喝点香飘飘”“工作汇报找60秒”。
三、聚焦专业,我爱你超越时间界限
“爱你一万年,爱你经得起考验”,女人们都想要有一个对自己永久专情的爱人。
用户们也愿意选择可百年传承的专业品牌。聚焦业务,精而专,像苹果一样创造经典。张开五指,不如重拳出击,不给选择反而是最好的选择。例如巴奴火锅,人家就只聚焦毛肚火锅。
四、开创新品,你对我一见倾心
姑娘身边都是知识型的追求者,如果一知识型男再多些风趣幽默,那他瞬间从众多的追求者中脱颖而出了。
做产品也是如此,世间的好产品千千万,稍加改良,创造出一个新品类,那你就是那个特别的存在了。同理,要深入演讲产品市场,若能从众多的演讲产品中稍加创新,形成新品类,那就有了抢占先机的竞争力了。
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