努力的动机 | 《上瘾》

福格建立的行为模型中，将人的核心动机归为三类，第一，追求快乐，逃避痛苦；第二，追求希望，逃避恐惧；第三，追求认同，逃避排斥。这三个动机都来自于人的本性，如果我们追逐人的本性去追求快乐、追求希望、追求认同。那我们的行为是否也是遵从本性的。但事实上，大部分的时候，我们的行为都会是反本性的，比如努力这件事。努力这件事本身就是反本性的。在大热天里，我们在空调房里休息是本性，在外面跑步是反本性，用到努力的事情大多都是后者，放着轻松的那条路不走，而选择了一天很难的路。那我们努力的动机是什么呢？

看到福格的行为模型是在《上瘾》这本书里，这本书是教会我们如何设计出一款能够让人上瘾的产品，即人的行为=动机+能力+触发器。这里的动机大多是与我们传统意义上的努力无关的。一款能满足我们追求快乐、希望和认同的产品，如果我们有能力，再加上有触发我们进入这款产品的触发器，我们就会很容易走入上瘾的模式。这样的上瘾有好的，也有不好的，而评价好和不好的，不是上瘾的模式，而是上瘾带来的结果。如果结果是好的，那上瘾的模式也就是好的，通过上瘾的模式，我们可以在短时间内带来最大的效益。反之，则相反。

如果有一款产品，它能满足我们追求快乐、希望和认同的三个动机，那为什么还有可能这样一款产品最终会带来的是不好的结果呢。这中间出现了什么样的偏差。追寻内心核心动机去行动，难道也会出错吗？这是一个很奇妙的规则，比如赌博，我们都知道赌博是不好的，有人为之倾家荡产，但赌博这个过程本身为什么会让人上瘾，赌博也可以满足我们的三个核心动机，追求快乐、追求希望、追求认同。如果这样的从本性出发，却带来的是不好的结果，我们要通过努力的这种方式，反本性的方式，来避免这样的上瘾模式。努力的动机是什么？努力的动机是来自于核心动机的后半部分吧，逃避痛苦、逃避恐惧、逃避排斥。赌博这样的行为能够满足核心动机的前半部分，但会带来后面的痛苦、恐惧和排斥。所以才是会让我们尽力避免的。

我们的本性中，不止只是追求快乐，还有逃避痛苦。这两者并不矛盾，而是相辅相成的。把他们合起来才是我们的本性。所以我们不是单一的一个模式下存在的，我们是在多个模式下寻求平衡和最优的。追求希望也是逃避恐惧，我们从出生就面对死亡，被面对未知的恐惧笼罩，追求希望是走入恐惧的唯一方式。我们追求认同，也是为了逃避排斥，因为人是群居的动物，谁也不能真的完全活在自己的世界里，不想被排斥，就想要被认同，想要被认同，是因为不想被排斥。

我们在核心的动机的推动下行动，追求快乐，但并不是所有的快乐能会最终带来好的结果，短时的快乐，大多带来的是长久的痛苦，所以逃避痛苦的本性，让我们会选择哪些是我们要追逐的，努力看似是反本性的，其实是为了避免短时，为了长久的快乐，我们可以忍耐短时的痛苦。追求希望，希望也有很多种，有的希望像泡沫，本身就是不真实的，当泡沫破灭的时候，带来的恐惧，会是一场重创。所以我们要去追求真实的希望，而不是哪一个虚幻的泡影。追求认同，不代表失去自我，仅仅是为了逃避排斥而改变行为带来的表面的认同，不是真的认同，追求认同还有一个潜在行为模式是找到和自己同类的人，这个世界是善意的，不会让哪一个人真的孤单，逃避排斥的最佳方法是找到那些自己认同的人，努力得到他们的认同。

努力的动机是什么？努力的动机是为了最终结果能够与我们的核心动机相匹配，是我们懵懵懂懂的开始出发，在这个过程中不断的学习，最终看到的风景是我们最初的那个憧憬。努力看似是反本性的，其实不然，努力才是我们的本性，是为了我们心里的那份期许能够成为真实存在的风景。努力是我们实现动机的充分必要条件，是我们这条乐中有苦，苦中有乐的旅途中与我们相伴，让我们依靠的伙伴。