银行人的微商

曾几何时，朋友圈的微商开始风靡，从过往的美容品、土特产、保健品传统快消行业，已经逐步蔓延到了正规金融行业。

微商从开始的新鲜，到现在逐步打破人与人之间信任的纽带。

屏蔽微商朋友圈，应付微商朋友的寒暄，人与人的美好在这个讯息爆炸的时代变得鸿沟深深。

曾经有个做保险的朋友说，自从她开始朋友圈推销保险，从那之后，她只要给亲朋好友发微信，回者寥寥，甚至被很多朋友屏蔽。

无法改变的现实问题，原本干净的朋友圈，当充斥着很多广告轰炸的时候，会越发变得陌生。

熟人关系营销是很多营销强调的主力，但是这个时代杀熟也是当下流行的主语。

微商得益于微信的兴起，微信对于人们日常来说更多的是社交和沟通平台，太多广告营销的冲击，自然会引人心烦。

银行过往通过电视、网站、报纸等渠道宣传，现在很多行开始紧跟社会步伐、微商步伐，要求全员营销，朋友圈轰炸式营销，更有甚者要求微信群发式营销。

君是不是常见到朋友圈的银行朋友定期各种理财、大额存单、基金、保险的轰炸式广告，如果你是银行圈的，可能一天朋友圈从早到晚都是各种财富广告。

刚开始，会效果不错，毕竟突然之间出现一个不一样的宣传，加之熟人总会不抗拒，甚至会多看两眼，然而随着频率不断增多，审美疲劳，厌倦感会逐步增强。

互联网快消式文化特性之一，新鲜感和陌生感来去之快已经超出想象。

当你我在考量互联网病毒式营销方案时，势必要考虑未来方案的迭代更新，如何能够保持客户的新鲜感和持久度。

一层不变的方式在互联网时代是会逐步衰减的。

前有校内网、开心网、人人网、团购、微博、QQ，现在如火如荼的外卖、自媒体、手游、微信，随着时间流逝，难有人可以说哪一样可以鲜久度永远。

金融科技化的逐步成长，金融脱媒加剧了传统银行人的营销难度，选择互联网化的销售方式自然大势所趋，但是采用何种方式，应当考量，或者说应当制定适当的策略。

微商的文化、方式是否在拉近银行客户的距离，还是在隔断本就日益单薄的亲朋情谊。

适当的微商、适当的病毒式营销对于银行人的朋友圈、关系圈是否更好。

我们看到银行人的微商所体现的效果，也要关注其是否可持续，是否能够维系好客户关系。

就拿最近各大银行狂轰烂炸式地推销黄金贵金属一样，从卖金融产品到卖实物黄金饰品，这种感觉的转换，对于银行人的印象是否够好？各位自有明辨。

银行提供金融服务和金融产品，是否应该轰炸式地营销金融之外的实物黄金饰品？

这回银行真的把自己彻底拉同传统微商的境界。

回归本源，服务金融需求。银行应该追求的本质和初衷。

微商可行，但请适度。

营销可做，但请慎重。