20171114-《做一个积极的付出者》

-《做一个积极的付出者》 [美] Bob Burg，John David Mann 著；冷迪 译

这本书实际上是一本商业寓言故事书，类似于《谁动了我的奶酪》。主角乔是一个在职场中面临困境却依然富有斗志的经理人，在面临了前两季度销售计划不达标之后，在第三季度的最后一周里，他的季度销售计划又一次面临搁浅的危险。从这个情境出发，这本书通过重构乔改变思想、改变生活、改变事业的实例，展示了能够达到终极成功的五大定律。具体地，这五大定律包括：价值定律、收入定律、影响力定律、真实定律和收获定律。

价值定律  你的真正价值取决于你付出的价值在多大程度上超出了你获得的报酬

个人觉得这第一定律能够直接否决掉太多人，尤其是抱着保温杯、枸杞茶度日的人。不过重要的是，从社群、公司、社会发展的角度来说，这又是特别合理的，因为如果没有产出大于消耗，实际上是没有发展可言的。对于个体，甚至想要做卓越Leader的人来说，这甚至是一条金科玉律。

收入定律  你的收入取决于你服务对象的数量以及你提供的服务的质量

收入定律非常浅显，服务数量和服务质量直接决定了所提供服务的影响力，也就是说，你的服务能够在多大程度上直接或者间接地影响到多少人。就像微信、QQ、微博及支付宝等等，当它们成为一种必备的生活工具、工作手段的时候，它们的价值就直接隐含在我们的日常生活中了，试想：没有支付宝的生活会是什么样？

影响力定律  你的影响力是由你多大程度上以他人的利益为先决定的

可能是影响力定律是最可能有争议的一条了。在实际生活或者工作场景中，这条定律所隐含的是我们需要时刻以他人的利益为先，但大多数情况下，我们能够考虑到的人是很有限的，可能我们只会关注那些最关键的人。因此需要适当理解，避免过度解读。

真实定律  你能提供的最有价值的礼物就是你自己

实际上，真实定律尤其是与价值定律相关的。我们能够提供的价值，很大程度上就是我们的经验、经历、智慧。如果不能通过我们的努力让产品、服务增加价值，那么，我们的价值也将无处体现。从更一般的意义上来讲，作为个体，充分发挥我们的主观能动性，创造属于我们的价值，是自我实现的必然途径。此外，能够专注于自身，找到适合于自己的生活、事业乃至人生，并为之不断进取，永远是我们每个人必须面对的核心问题。

收获定律  有效付出的关键是积极接纳收获

书中所举的例子极有意义：每个人都不可能只呼不吸，或者只吸不呼，有呼有吸才是维持生命的必须。同样地，一味强调付出，而不讲收获的都是耍流氓。就像货币一样，只有让钱流通起来，才能真正体现它们的价值，因此只有让每个人都在一个良性的循环里面有付出也有收获，才是真正的可持续发展之道。

本质上，五大定律不仅仅适用于商业社会，也适用于我们的日常生活。重要的是，你付出多大程度的努力来创建和构筑你的生活，进而形成良性循环，让马太效应服务于你。

附：豆瓣《做一个积极的付出者》