职业成功=做正确的事+正确的做事

职业是每个人的安身立命之本。

我们每个人都需要一份职业，最低的目的是获得生存的必需品。更高一点的要求，是获得更多更好的物质条件，让生活更舒适更快乐。最高的追求，是通过职业，发挥出自己的所长，实现自身的最大价值。

我们可以把职业发展的这三个阶段简称为“一口饭，一份工，一个梦”。

也可以用马斯洛的需要层次理论，来解释职业就是用于从低到高满足人们的生理需要、安全需要、爱和归属的需要、尊重的需要和自我实现的需要。生理需要是“一口饭”，安全需要、爱和归属的需要、尊重的需要是“一份工”，自我实现的需要是“一个梦”。

3、价值观和需求有什么区别？

人们很容易把价值观和需求混淆。美国心理学家马斯洛提出了著名的人类需求层次论，他指出，人类从低级到高级有五个层次的需求：生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求和自我实现的需求，当低层次的需求得不到满足的时候，高层次的需求出现的概率很小。比如，当一个人吃不上饭的时候，他满脑子想的就是吃饭，很少有心思考虑更高一级比如归属、尊重和自我实现的需求。如图2.1所示：

需求价值观

范围所有人都有这五大需求，高级需求往往在低级需求恰当满足的时候才表现出来价值观却因人而异，表现为自我实现的不同方式

特性阶段性，满足即消失一段时间内相对稳定，一直主导。

主要任务主要表现俗话

生存阶段生存挣钱第一位，无暇顾及工作是否理想先就业，再择业

发展阶段发展晋升第一位，主要考虑核心竞争力的培养既要钱途，又要前途

事业阶段事业快乐第一位，主要考虑自我价值的实现做最好的自己

主要任务主要表现俗话

生存阶段生存挣钱第一位，无暇顾及工作是否理想先就业，再择业

发展阶段发展晋升第一位，主要考虑核心竞争力的培养既要钱途，又要前途

事业阶段事业快乐第一位，主要考虑自我价值的实现做最好的自己

主要任务主要表现俗话

生存阶段生存挣钱第一位，无暇顾及工作是否理想先就业，再择业

发展阶段发展晋升第一位，主要考虑核心竞争力的培养既要钱途，又要前途

事业阶段事业快乐第一位，主要考虑自我价值的实现做最好的自己

图2.1

心理学认为，需求是指人体内部一种不平衡的状态，对维持发展生命所必须的客观条件的反应。需求与价值观有联系又有区别，见表2.1：

 主要任务主要表现俗话

生存阶段生存挣钱第一位，无暇顾及工作是否理想先就业，再择业

发展阶段发展晋升第一位，主要考虑核心竞争力的培养既要钱途，又要前途

事业阶段事业快乐第一位，主要考虑自我价值的实现做最好的自己

表2.1

 需求价值观

范围所有人都有这五大需求，高级需求往往在低级需求恰当满足的时候才表现出来价值观却因人而异，表现为自我实现的不同方式

特性阶段性，满足即消失一段时间内相对稳定，一直主导。

需求层次会影响一个人的工作价值观，使我们的职业生涯表现出一定的阶段性。

首先，我们工作是为了生存的需求，也就是生理需求和安全需求，这是一个人生活最基本的需求，也就是大多数人理解的“工作就是挣钱养家”。这是工作的初期阶段。

其次，工作是为了发展的需求，也就是归属的需求与尊重的需求。我们不仅通过工作挣钱养家，我们还希望能够和志同道合的人交往，还希望获得别人的尊重，希望获得工作成就。这是工作的中级阶段。

最后，工作是自我实现的需求。当我们不仅可以挣钱养家，也取得了工作上的成就，获得了尊重和认可，这时候，我们希望自己能够把自己所有的潜能发挥出来，为社会贡献自己独特的价值。这是工作的高级阶段。

比如，李开复先生，衣食丰足，也在计算机领域取得了世界瞩目的成就，他还要帮助中国大学生成长，这就是自我实现的需求。

需求层次的三个阶段，顺理成章地把人的职业生涯划分为三个阶段。

图2.2（图片来自新精英）

表2.2

 主要任务主要表现俗话

生存阶段生存挣钱第一位，无暇顾及工作是否理想先就业，再择业

发展阶段发展晋升第一位，主要考虑核心竞争力的培养既要钱途，又要前途

事业阶段事业快乐第一位，主要考虑自我价值的实现做最好的自己

下面这个故事，可以看出一个人的人生道路是怎样为他的价值观所指引，同时，也可以看到每个人的生涯发展所经历的生存、发展和事业的三个阶段。

新商报：一个东北财经大学毕业生的另类成就

图2.3

图片上的这位叫张宏杰，他写过一本很火的书，叫《另一面——历史人物的另类传记》，其实张宏杰本人也够“另类”的。

张宏杰出生在一个非常偏僻的农村，村里偶尔来一辆汽车，全村人都要跑出去看。从那时开始，张宏杰立下一个宏伟志向，长大后一定要做司机，高考成绩不错，张宏杰报了人民大学国际政治与经济关系专业。但事与愿违，“人大”梦以破灭而告终，他考进了东北财经大学投资经济管理专业，这是父母为他选择的第二志愿。“当时财经是热门，毕业好分配工作。”

在大学期间，张宏杰把百分之八十的时间用来读书，学校图书馆的藏书不能满足他的渴望，他就借了大连籍同学的证明，跑到市图书馆办了个借书证。“大学四年我基本上是在大连市图书馆度过的。我在那里读到了格鲁塞的《草原帝国》、黄仁宇的《万历十五年》、费正清的《剑桥中国史》，这几本书引起了我对历史的兴趣，改变了我对历史的印象，对我今天的写作关系重大。”

从东财毕业后，张宏杰回到家乡葫芦岛，进入某银行工作。“我从小就是个听话的好孩子，没有太大的雄心壮志，唯一的希望就是能有一份好工作，最好再熬上一个副处级什么的。”但循规蹈矩的工作，很快打消了他向副处级奋斗的热情。在单位里无所事事，业余时间一大把，于是张宏杰想到了写作，为平静乏味的生活增添一点滋味儿。

碰巧行长也是个读书人。当行长得知张宏杰在业余时间写作时，认为他不过是个热衷于自费出书的文学青年，很不以为然。当张宏杰奉上一本《千年悖论》后，行长马上转变了看法，“小地方的银行，行长的权力很大，虽然我不想当官，他也愿意养这么一个闲人，他认为这对社会有好处。2001年以后的五六年时间里，我每周只上一两天班，写写单位的好人好事，写写一些总结报告，就算完成任务，剩下的时间，我就可以自由支配。这是我的幸运。”

　　在潇潇洒洒地过了几年日子之后，2006年老行长退休了。继任的新行长虽然没有立刻废除老行长立下的规矩，但直接领导脸色却马上变得不那么好看了。“继续在银行里闲云野鹤也不是毫无可能，我毕竟已经小有名气了。但是必须得对领导进行‘潜规则’，这是我所不愿意做的。”于是张宏杰开始张罗换个环境。恰好这个时候，渤海大学的书记读到了他的《大明王朝的七张面孔》，并注意到丁东先生序言中的一句话：“想找一个更大的写作平台”。就把书推荐给了校长。校长很快向张宏杰发出邀请，许诺不给他任何教课任务，“时间可以完全由你自由支配”，条件是每两年出一本书。

　　就这样，张宏杰调到了离家很近的渤海大学，成为中国文化与文学研究所的一名专职“研究人员”。与其他大学教师不同的是，张宏杰不需要承担教学任务，“时间比较自由”。“我现在的生活很规律，一般是八点左右打开电脑，写到十一点半。下午去图书馆看看杂志，或者读读书，早起早睡。”从这些话语中，我们不难看出张宏杰对当前生活状态的满足。

纵观张宏杰的生涯发展历程，可以看出，他一直对写作情有独钟，为他的价值观所指引，不断靠近自己的理想。同时，他的生涯发展也经历了一个从生存到发展到事业的三阶段。

在大学阶段，我们的底层需求，生活和学习的费用都来自于家人的支持，有了这个物质基础，我们可以随心所愿地去学习自己感兴趣的东西，尝试自己想要的生活，满足自我实现的需求。但是等到毕业之后，我们就需要独立承担养活自己的责任，这时候，可能我们只有能力找到饭碗得以生存，而没有能力立刻满足自己的价值观，过上自己想要的生活。但无须灰心和丧气，因为我们的生涯发展必然要经历上述的从生存到发展到自我实现的三个阶段，我们只需要踏下心来，一方面利用现有的能力养活自己，另一方面努力提高知识、技能和才干，一步一个脚印地向理想迈近。

从现实出发，向理想迈进，做一个现实的理想主义者，是大学生成长的必由之路。

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总之，职业是用于满足我们人类需要的最重要的手段，就像捕食是动物满足自身生存和发展的最重要的手段一样。

但是我们人类与动物有所不同，除了有和动物一样的低级需要之外，我们人类还有很多高级需要。我们不但关心是否有保障生存的职业，还更追求职业的成功。

因为只有职业的成功，才能更多地满足我们人类独有的那些高级需要，比如尊重的需要、自我实现的需要。

因此，职业如何才能更加成功，是我们每一个人都非常关心的。

自打进入职业那一天起，我们也无时无刻不在绞尽脑汁地思考如何让自己的职业发展得更成功。

这些年，我也致力于研究职业发展成功的规律。一方面，是为了自身的职业发展，另一方面，也希望能够帮助到更多的年轻人。

而生涯规划就是对于职业发展成功规律的一种总结。

任何纷繁复杂的事物背后，都有着简单深刻的规律。就像世界如此之大，也可以用一个简单玄妙的太极来表达。

职业发展成功的规律也是一样，看似千头万绪，影响因素难以预测，但人类的智慧，就在于善于总结归纳，最终找到了职业发展成功的规律，这个规律就是生涯规划所包含的内容。

在这些年从事生涯规划的教学和咨询过程中，我也尽可能简化职业发展成功的规律的表述，或者叫生涯规划的表述。

目前概括出一个简单的公式：

职业成功=做正确的事+正确的做事

我们常常听说，战争的胜利，取决于两件事，一件是战略上的正确，也就是做正确的事。一件是战术上的正确，也就是正确的做事。

而战略战术的概念，也被移植到企业的经营中，目前我们也常常听说企业的战略如何如何，具体的战术如何如何。

战争是如此，企业经营是如此，个人职业发展成功也是如此，规律都是相通的，正所谓大道相通。个人职业发展也是一种经营，也要从战略上和战术上，也就是从方向上和方法上，做到正确，这样才能确保职业发展的顺利和成功。这两个方面，有一个方面是错误的，都不能确保职业发展的成功。

战略上的错误，导致的失败，用一个典型的故事说明一下，就是耳熟能详的《南辕北辙》的故事。一个有钱人要去南边的楚国，却让车夫驾着马车往北边跑，有人说你这是背道而驰啊，他却说，我的马跑得快，我的车夫技术好，我带的银子多。

战术上的错误，导致的失败，也用一个典型的故事说明一下，就是众所周知的《龟兔赛跑》的故事。兔子要和乌龟比赛跑步这件事，从战略上来讲是完全正确的，因为兔子天生是跑步健将。如果它和乌龟比赛游泳，这就是战略上的错误了。原本是一个胜券在握的比赛，但兔子的战术却是错误的，跑跑停停，屡次中断，总是拖延，经不住诱惑，导致前进很慢，最终让一步一个脚印坚持不懈的乌龟超越了它。

当我重新讲述这两个幼儿园学习的寓言故事时，估计各位都觉得自己不会那么傻，但寓言之所以称为寓言，就是用隐喻的方法，用来说明现实生活中我们经常会犯的错误。不要以为看似简单和愚蠢，我们就不会犯，其实，我们经常在犯这样的错误。

很多职业发展的不顺利，都是因为战略和战术出了问题。这里举一个现实的案例。

照片上这三个人大家一看就知道是谁，也知道这是某年春晚的一个小品叫《策划》。

如果我没有记错，牛群演完这个没有什么戏份和笑点的配角之后，就再也没有登上春晚的舞台。而宋丹丹就不一样，她不但继续她与赵本山的春晚合作，后来还接拍了很多电视剧。一个不断升级，一个渐渐被遗忘，结局反差十分明显。要知道，当年在春晚的舞台上，牛群与冯巩的相声也是春晚的亮点之一啊。

那是什么原因造成牛群的衰落呢？

就是他战略上的错误。他原本是一个很好的相声演员，在国内也算一线，却要去当什么县长。这是两个差别巨大的职业，对于能力的要求完全不同，结果他不但以失败告终，还把自己搞得灰头土脸，妻离子散，真可以说是赔了夫人又折兵。

宋丹丹则不同，请看下面这段采访：

        解说：宋丹丹1961年出生在北京一个知识分子家庭，1983年毕业于北京人民艺术剧院演员训练班。1985年在电视连续剧《寻找回来的世界》中 ，刚刚进入演艺界的宋丹丹，凭借饰演宋小丽这一失足女青年的角色，而获大众电视飞天奖，最佳女配角奖。在1989年的春节联欢晚会上，宋丹丹在小品《懒汉相亲》中，成功演艺了一个扭捏天真的农村姑娘，一泡走红，从而开始了她的小品之路。紧接着，宋丹丹连续表演了一系列脍炙人口的小品。一时间，宋丹丹和小品结下了不解之缘，她被称为喜剧演员。但是，当时的宋丹丹并不喜欢这个称呼。

　　记者：但是我们都记得有一段时间别人叫你喜剧演员小品演员。

　　宋丹丹：对对对，那是很多年前了。很多年前我觉得叫我喜剧演员、笑星、女笑星，我觉得是对我一种人格的侮辱。因为我一直觉得我是可以不得奥斯卡吧，也可以得金球奖。就是说我觉得我自己应该是一个大艺术家的目标吧。而且你作为一个女人，你在大街上，然后你打一个嚏喷，人家就笑，你会觉得就特别的感觉特别不舒服。

　　记者：比做一个演员降了一个格？

　　宋丹丹：那当然降一格。但是后来我就大大的得益于小品了。我靠小品挣钱，养家。我靠小品给自己买漂亮的衣服。我靠小品送孩子到国外读书。我觉得我靠小品得到全国这么大的知名度而且很多年，很多年没有人能跟我比我觉得，当然当然有人跟我比，但是就是说你会觉得反正很少的人能跟你比，起码你会觉得你特别幸运。就是我说的，我觉得我找到了我自己最好看的一件衣服。

　　解说：宋丹丹活跃在属于她的这个舞台，她的小品越演越火。她成功塑造了一个又一个形象性格迥异的人物形象，特别是和她年龄反差特别大的老年人形象。宋丹丹的表演让人印象深刻。

　　记者：当时那么年轻样子，年轻的身体，去演一个老太太，是因为年龄反差大所以容易出彩？

　　宋丹丹：就因为我一开始做演员，演了老太太，并且被剧院的老演员们老师们认可，觉得这孩子真有天分，然后使得我非常的狂。这就为什么我觉得中国最好的演员就是我了，谁能演这么好的老太太啊。然后后来逐渐的钻进来，演的老太太也越来越有意思，戏也越来越写得好，我特别酷爱演老太太。我真的觉得人老了，特别的丰富。其实每一个老人都是一个电影，包括大街上卖菜的老太太，卖冰棍的老太太。她都有肝肠寸断的爱情，她都有生死别离，她都有揪心扒肝的日子，她都有幸福的日子。她的每句话，实际上都是她的经验，实际上她都是一生过来之后说的这句话。

　　记者：作为女演员肯定还是向往演特别漂亮的？

　　宋丹丹：我真的曾经特别想。因为我一直觉得我长得并不难看。但是我记得有一次，我受了特别大的打击，是一个杂志上登一个大标题，上面写着中国女丑星当道。第一个叫吕丽萍第二个叫宋丹丹如何如何。其实吕丽萍也不丑，我也不丑。

　　记者：说你是属于自残型的演员，就是多丑多难看都不在乎，只要符合角色的需要？

　　宋丹丹：就这次我就觉得有点糟。其实这次我的妆有点像赵本山他妈了。我觉得就是在快上场了，马上就到我节目了，我一照镜子，我觉得不够老，跑到那个徐晶老师那，我说不行不行，你再给我画点斑，你再给我画点道。然后徐老师又给我画了好多老人斑，又给我画了好多道。说毁谁不是毁啊，你倒真不怕丑。我从演播室出来上了汽车，第一个电话是打给我爸爸的，打给我们家。然后是父亲接的，我说爸我演的怎么样，我爸说你太难看了化的，连你爸爸都受不了。他就特别希望我演美丽的大姑娘。然后我就只好安慰他说，没办法啊大年三十嘛，逗全国人民一乐嘛，没关系嘛，把自己毁的有点大。

　　记者：你比别人有一个优势，就是不怕自己反正都知道最老最丑都是什么样。

　　宋丹丹：对啊对啊。我觉得这有什么怕的呢，可能是因为我确实提前让自己演了老太太之后的一个让自己得到的最大的益处吧。让你能够有很好的心态迎接皱纹啊，迎接花眼啊，迎接老年的到来。

　　解说：如今，宋丹丹已过不惑之年，岁月的积淀和生活的历练，使她不仅在小品表演方面独树一帜，也在影视剧方面收获颇多。

　　解说：尽管戏路丰富，但是宋丹丹仍然认为，小品是她最合适的一件衣服。

　　记者：一个自己当年看不上的东西，然后恰恰你得益于它。

　　宋丹丹：对，对。而且我现在越来越觉得，喜剧之所以这件衣服别人都穿着不大合适，是因为它很难有人有这样的身材，就是确实它不太好演。我曾经有一度是很狂的演员，我非常就是理解刘小庆说的话，当时人家记者问她，说你觉得中国最好的女演员是谁？她说我。我说怎么会是你呢？应该是我啊？就是年轻啊，气盛啊。你会觉得，我觉得我能演悲剧，也能演喜剧，我觉得我可以演农村很土的，我其实也能演很漂亮的。然后，你随着年龄你就开始放弃，一点一点放弃。你发现实际上你的能力不够，我觉得这也有命运了。我的一生一定会偶然的做了演员，然后偶然的演了喜剧，然后偶然的找到了那件最漂亮的衣服。女演员必须要特别聪明，或者特别漂亮，你有一点就可以了。

宋丹丹一开始战略上也是有偏差的，想向偶像剧演员去发展，后来，她发现自己还是更适合演小品演喜剧，然后就在这条路上一直走下去，最终成为小品界的女王。

牛群和宋丹丹的不同选择不同命运，让我们看到，战略上的选择至关重要，如果你选择的方向是错误的，再多的努力都无济于事，甚至背道而驰，离想要的结果越来越远。

所以，一个人职业发展的成功，离不开战术上正确的做事，但更离不开战略上做正确的事。做正确的事在前，正确的做事在后。只有做正确的事+正确的做事，才是取得职业成功的不二法门。