（3）类比A是B。

该方法就是将你的公司与另一家知名公司、产品相关联。例如，最开始YouTube的一句话介绍就是——视频里的Flickr。看到这观众就会明白：Flickr是著名的图片分享网站，那YouTube就是著名的视频分享网站。

最开始马云用一句话介绍淘宝，用的就是——中国的eBay。看到这观众就会明白：eBay是美国的C2C电子商务网站，那淘宝就是中国的C2C电子商务网站。

再例如，“口红一哥”李佳琪在介绍他的直播间时就只有一句话：“我的直播间就是电商直播的Costco（低价优质超市）。”进一步的解释是：“只做最精最优的产品，给客户最少的选择，让客户解决掉选择困难症，把毛利润降到最低，把所有的利润都返还给顾客。”

帮助客户解决问题（痛点），满足客户需求，客户就愿意支付金钱购买你的产品或服务。

类比A是B公式也可以用在一句话自我介绍上，比如我们有学员介绍自己是“家居行业的董明珠”。再例如，饿了么创始人张旭豪说自己创业9年成了“小马云”，要把395亿外卖帝国做成餐饮业的“淘宝”。

除了正向类比A是B，还可以反向类比A不是B，比如用一句话介绍汽车——没有马的马车。

这样介绍就很自然地体现了产品的核心价值。

一句话讲清楚自己的项目，这句话就是你的商业计划书的封面，只需加上项目Logo，不要再写公司名称，或者商业计划书，投资人在决定投你之前根本不关心你的公司叫什么，他们只关心你们是做什么的。

商业计划书在本质上就是一本推销手册，投资人收到商业计划书后，会快速扫描，基本一分钟就读完了。所以一份商业计划书最主要的一点就是直奔主题，只讲重点，投资人喜欢的是那些能够在最短时间内提供最多价值的创始人，而你的商业计划书是证明这一能力的最好方式。

一句话介绍的原则如下。