要学的还有很多

新年上班的第一个十天，跟进四张订单，忙得不亦乐乎，虽然还没全部着落，但也七七八八了，终于可以稍稍松口气了，但回想这十天，发现自己不懂的还有很多，需要多反思，把最近刚经历过的多刻在脑子里让自己成长更快一点，业务的道路，任重道远，加油！

首先，专业知识还相当不到位，导致跟单比较辛苦，做了那么多单证件套，还不知道每个小细节程序，先买好料是对的，哪部分料需要过胶，大约需要多少码，需要清楚，这样就可以把不过胶的料先安排开了，这是在赶货期的情况下，可以这样安排。比如说证件套，折边的一般就只有挂绳部位需要过胶，然后去切捆条即可。其次，哪些料需要复啤，哪些不需要的，再比如证件套，外面那件大身料就需要，所以有印刷的，你要先确保前面的工序都做好再安排印刷，不要引起不必要的时间浪费。当然后面具体产品具体分析。

其次，对不专业的产品，还是把握的不够踏实。比如说这么大件的收纳盒，你在报价之前有仔细核实吗？每一份报出去的价格都是要对自己相当负责任的。如果没有很仔细核实，或者因为样品没出来没能仔细核实，那你有跟客户沟通好给自己留适当后路吗？能核实清楚自然最好，不能的话，就还是得跟客户沟通好，业务永远都是活的，一定不要做的太死。以后一定要在产品上还有事情踏实度上多下工夫了，加油！

最后，谈价格。以前都很少亲自跟加工商谈加工费，最近几单就有两单是要自己谈的，发现每次加工商先报价之前，我们有一定的还价的余地，一部分是为了促进合作，加工商一般都会第二部就答应下来，或者拗两句再答应下来，另外一部分原因还是自己还价还的不够低，没有最大话赚取利润，都是干活，嘴巴上就能多赚钱的事，为什么不试探性的多还点呢，为什么总是把自己心目中的最高价去还呢，虽然自己心目中的最高价比加工商喊的第一步价是要低一点，但并不代表我们心目中的最高价就正是加工商心目中的最低价呀。两个平衡点:一是喊我的合适价，加工商的最低价，二是我的最高价加工商的合适价，你比较喜欢哪个呢？分析那么仔细了，应该有足够的理由来说服自己选择其二吧。所以以后一定要多学着点。

不知不觉把简书写成论文了，小说一句:今天是娃的满七个月，跟着麻麻一起奋斗吧！

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