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丹青总结

丹青总结

作者: 丹青_f038 | 来源:发表于2017-12-04 22:57 被阅读0次

    一、关于成交你必须要掌握的知识

    1.准备工作(微商的定位微商的形象.朋友圈的精装修.各种工具包准备)

    2.如何开发客户(引粉--互动--成交逻辑)

    3.如何与客户建立信赖感【自我介绍.五大开场白】

    4.如何挖掘客户的需求【望闻问切.四大提问方式】

    5.如何塑造产品的价值【SPIN.FABE.产品一个核心六大关联点】

    6.如何解除顾客抗拒点

    7如何超速成交法则

    8如何客户转介绍【客情关系的维护】

    二、关于成交你不可不知的7个问题。

    1.你是谁?

    2.你要干什么?

    3.你说的话跟我有什么关系?对我有什么好处?

    4.就算你说的对我有好处,你说的是真的吗?

    5.我为什么要与你合作?

    6.就算你说的都是真的我为什么现在就和你合作?明天明年?

    7.即便我现在和你合作了,你对我有什么好处?你对我有什么个性化的服务或者什么保障???

    三、关于成交你不可不知的6个基本概念

    销售:销:自己    售:观念

    买卖:买:感觉  卖:利益+好处

    成交:成全和交付  成:一单生意。交:交的是一个朋友

    四、关于成交你不可不知的5个原则

    快:高效快速成交,速战速决,别错过机会和成交转折点

    准:就是对客户的兴趣点,抗拒点,痛点拿捏准确,对症下药,才能够见招拆招

    稳:拿捏准确才能稳住客户,要“怀着菩萨心肠,行霹雳之手段”去做事,低调做人,高调做事

    狠:提现在方式方法上,一招制敌,不留后路

    滚 :就是未成交不急,成交后不在磨叽,不在啰嗦

    五、关于成交你不可不知的4个逻辑

    1.在没有建立信任的之前不要聊需求,聊了也是假的,不会有大的成交

    2.在不了解需求之前不要谈产品,谈了也不会买,反而会产生抗拒心理

    3.在没有塑造好产品价值之前不要轻易报价,报了不管多少钱他都会嫌贵

    4.在没有确定客户购买意向之前不要谈任何优惠方案,会让客户体会不到课程的价值

    六、关于成交你不可不知3个先决条件

    1.三分:3A级客户(购买欲、购买力、购买权)

    2.三分:信赖感(客户在精准他不信任你不可能成交)

    3.三分:关键价值的塑造

    4.一份:诱因

    七、关于成交你不可不知的两个客观认知

    1.是量中求值的过程:量做的足够大才有可能引起质变

    2.是一个心理学的游戏:如何引导客户找到一个下决心购买的理由,客户的决心来自于两个方面,就是追求快乐和解除痛苦

    八、关于成交你不可不知的信念

    一切成交都是为了爱:要把信念植入内心,植入大脑,所做的一切都是为了她,一切都是为了帮助她,让她体会到。

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