【成果管理】4/30成果从哪儿来？

要管理成果必须先看看成果从哪儿来？对于企业来说成果不是来源于企业内部而是源于企业外部。对于个人的成果也是如此，我们做很多事情，但最后没有人认可，没有人为此买单，那么我们就没有获得成果。

企业成果区有三个因素：产品，分销渠道以及市场。

企业生产“产品”，产品经过“分销渠道”到达“市场”，最终消费者购买该产品，这样企业就走完了成果闭环，因此企业必须重视这三个方面。

第一个要问的问题就是“我们为什么人生产什么产品？”这个问题标明了我们的产品形式及目标人群。这是帮助我们进行明确的定位，以确定我们的“市场”在哪儿？

第二个问题是“我们的市场在哪里？我们的客户群体聚集在哪里？”

第三个问题是“我们有哪些分销渠道来将产品投入市场？”

这样的分析让我们能够明确企业成果区，但要明白的是这三个常常是一个整体和系统，互相影响。错误的渠道就不会产生市场销量，而错误的产品分销渠道是不会采购。