我的民宿照片

大概从大三开始，我就知道旅游可以用airbnb住在当地人的家里

尤其出国旅游，airbnb简直成了我的唯一选择

但我从来没有想过有一天，我也会成为一名民宿房主

四月中旬，房源上线三天，当月所有房间都被预定

发布第一个月，入住率100%，没有一天空房

更感谢这20位可爱客人，所有人都给了我五星好评

优质的评价，让我不用担心房源后期的排名和流量管理

成为一名民宿主人，有三个阶段：上线第一套房源 —— 打造你的民宿特色 —— 成为独立民宿品牌，目前我正在第二个阶段努力中。

1. 我的第一套房子

先上一下房子的对比图，我实在太喜欢我的房子了

这是我布置前的原貌，乱、老气、没有美感

照片看完是不是一点欲望都没有“又邋遢又杂乱”

但是没有关系，完全可以一手打造自己的Dream house

把不合适的家具搬走，把喜欢的装饰一件一件布置好

这才是我喜欢的家，双层的Loft 、干净、有点小可爱

房间的每一处都透出“这个房主过的特别自在”的气息

就像我房源描述中提到的一样

“这是一套治愈系的公寓，中央冷暖空调、滚筒洗衣机、冰箱、muji香薰机都可以随意使用，厨房还有电磁炉、豆浆机、就让你感觉在自己家一样！台湾Lucky气压壶中的柠檬水、消毒过的毛巾、10cm羽绒被褥让人把所有的困乏都藏进温柔的被子里。”

可以乱躺的客厅 有满天星的餐桌 向往的厨房

2. 需要使用到的技能

（1） 风险控制能力

在我正式开始着手进入民宿这个行业之前，我先整体进行了一圈市场调研。

首先，杭州的民宿正在火热上升阶段，一个好位置+有特色+运营就能保证你在这个风口一起发展起来。

民宿百度关键词长尾词数据 杭州游客喜欢住的地方

其次，了解民宿的流量平台，现在酒店服务类的平台少说也有几十个了，哪些平台可以入驻，了解清楚哪些平台可以帮你获得客人也是非常关键的。

艾瑞app指数（酒店服务类）

爱彼迎：流量非常优质，是目前主要的流量来源。

小猪短租：配套服务非常齐全，可以作为第二选择。

途家：去哪儿、美团等大众出行类的流量都会导流进来，可以持续关注。

最后，大致评估一下你的收入情况，收入=定价*流量。首先登入airbnb官网首页airbnb.com，输入目标城市，用地图模式放到你房源的3-5公里之内，这时点击价格，会显示同类型房源的平均价格。

再观察一段时间类似房源的入住率，基本就能评估出来你的预期收益情况了。

（2） 拍照和后期能力

一个吸引人的房源怎么可以没有好看的照片，一张好的封面图决定了客人是否要点击你的房源。

我学习摄影和后期修图是从去年就开始的，相机的基础配置、photoshop软件都需要了解。

拍照我报名了一个线下班级、参加了一个本地公社，修图我从高高手平台跟着李涛的网课学习的。

学习是断断续续的，虽然技术一直不怎么样，但是已经足够了，只要你足够的耐心，就能通过照片传达出你想要传递的感觉。

（3） 主动创造价值

当我接待了10个客人以后，我就发现虽然大家都来自五湖四海，但是大家的需求都是类似的，客人希望通过你更加了解这个城市。

现在，我会主动去一些好的餐厅、咖啡店、城市活动，主动留下老板的联系方式，当我的客人需要出行规划时，我会一一说出list。

还有一些杭州出差、定居的朋友，我也会提供最有效的租房渠道，以及相关行业从业朋友的推荐。

甚至，联系本地的达人，开展同城体验活动，能参与一次不一样的活动比漫无目的瞎逛有趣多了，比如说：体验外拍的乐趣、手工制作（扎染、皮具、编织）的活动。

3.  我的一点点体会

虽然写起来很轻松，但是我知道每一步对于一个上班族来说都是异常艰辛，时间不允许、装修精力有限、管理经验不足，都会让你觉得很累。

其实梦想是可以和钱有联系的，我要梦想也要钱，赚钱能让你坚持下去。前期运营起来后，客人可以自助入住、一切就变得简单起来。

不要那么局限，只要想做，怎么样都能做。

现在我们成立了一个杭州民宿房主的社群，有经营独幢民宿有几十间房间的主理人，有三四套城市民宿的房主，大多数都是女孩子，如果你也是杭州民宿主人，欢迎加入我们。

我的微信号：gancong

我的公众号：labiaojie

大家快来找我玩