从几个问题探讨入手，逐渐拨开“为什么我这么努力工作，却依然得不到理想的收入”等困惑。
问题一：重要的是什么？
重要的不是我们希望得到的工具本身，或者这个工具延伸出来的各种功能，重要的或者说最重要的是我们当初为了得到这个工具想要做的那件事。
比如，我买Mac是为了学设计PPT、写文章、练盲打，但绝对不是为了看视频、为了听音乐，更不是为了装文艺。通往财富自由之路的专栏中提到的各类发烧友，就是典型的被工具裹挟，忘记了工具为人服务，而非因为过分喜爱这物件，忽略它仅仅是个工具，视其为最爱，甚至超过家人。
问题二：什么是强联系，李笑来老师的定义是强烈的被需要，人家没有你就不行、心里不安、过得不好、缺了重要的东西……
反过来，当你被强烈需要的时候，自然会有被重视、被尊重，与此同时，价值是不是也会慢慢显现出来。从自身的角度环顾四周，哪些情况我是被需要的、哪些情况又是被强烈需要的？工作中，很少，两方面的工作都有人可以轻松的替代我，甚至还没有别人比我做的精做的完善。生活中，我几乎没给家人提供特别重要的东西，但妻子和孩子是需要我的，需要一个宽容、知识丰富、心情开朗的丈夫和父亲。这么看，我被需要的程度非常小，能够发出的声响很细微，用“人微言轻”来形容再合适不过了。
展开联想的翅膀，我们可以进一步去思考，工作和生活中，有哪些人是被需要的、甚至是不可或缺的。回到我的视角：我的工作中间，谁被需要的程度很强烈，为什么？第一个想到的是郑博，我的师傅。他能解决很多问题，核保、培训、预算、数据分析、撰写文件、提供最新的行业新闻、开发新产品、组建社群推动产品销售、代表公司参加行业协会的工作等，所以他为很多的人解决了问题，被需要的程度是很强烈的，当他离开公司一段时间后，大家都会觉得工作运转不那么顺畅。对比之后，马上发现了自己的差距，清晰可见的差距。二、生活中，我的丈人是一位被周围的人强烈需要的人，部队出生，作风正派，有商业头脑，从事银行资产审核的工作，所以积累了一定的财富。被他的兄弟姐妹、被他的父母岳父母所需要，听取他的建议，得到他的资助等。
看到这，大家不妨停一停，从自己身边发掘是否也有这种被需要的人，他们往往被别人重视被尊重，在商业市场、职场上，总能够获得超过一般人的数倍收入和让人羡慕的职位。
写到这，有了一点灵感，其实每个人都或多或少被需要的一些方面，如果能用心发现，那么就有机会把这种被需要的能力不断锤炼、加深，需要这种能力的人就会越多，需要的程度也就越强烈。比如我会自己写文章分享出去，刚开始是《最重要的事只有一件》、《刻意练习》《每天最重要的两个小时》读书心得，虽然没有得到太多的反馈，但是我知道一定有一些人会看到，长期坚持会有专门等着看的人，这就是被需要的表现。
结论：真正决定价格的是需求，是被需要。这是一条指向非常明确的提高价格（价值）之路，如何让自己变得被需要，专研一些人真正的需求。对于普通人来说，研究两个人的需求是非常上算的：一个是你的老板，因为在你没有办法自己当老板之前，打工的状态依然是稳妥且可取的。老板的需求有哪些：管理好所在的产品部门，对标市场业务有增长，得到上级领导的肯定（主要是完成前者指标），完成年度考核目标和年度奖励等，哪些更重要？对标市场，业务增长良好且有利润。当发现这条是领导核心需求时，我们的工作瞬间变得明朗，抓住最有可能上规模的产品，推出营销方案、考核支公司的kpi、对接客户、发觉真正有潜力的市场。其他的工作，其实变的不再是重点工作了，无法满足真正的需求。
另外一个是你的爱人，因为另外一半直接决定了生活的幸福程度，他（她）的抱怨、不满直接导致家庭生活的痛苦，相反，如果他（她）最重要的需求都得到了满足，家庭生活一定不会差到哪儿去。请细心分析你的另一半有哪些需求？哪一个需求是最重要的？分析我的爱人需求：有富余的资金购买衣服化妆品，给孩子不错的生活，收入丰厚的工作，得到我的支持肯定和赞美。暂时我看，她的需求是一份收入丰厚的工作，这样其他需求都能得到满足，当然，如我能够解决这些问题，她也就不用顾虑这些了。所以，真正的需求是稳定的现金流，不需要太多，维持稳定生活就可以了。
建议：挑选最被需要的事情去做。懂得很多的道理也过不好这一生，这是很多人的常态。分析背后的原因，会发现一个有趣的现象，打一枪换一个地方的也是常态，懂得了一个道理，马上行动这不难，行动了一段时间之后发现自己没什么进展，与道理中说的因果关系完全不同，很快激情消退，再也坚持不下去了。所以，明白道理的我们，要不断地践行这个道理，践行一遍两遍三遍，因为每一次与真是的世界相接触时得到的反馈未必都相同，但一定是真实可信的，直到把最被需要的事情做到足够好，养成习惯，不做不行，那么我们距离理想的生活就近在咫尺了。
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