花开不择贫家地,月照山河到处明。世间只有人心恶,万事还需天养人。
这是《水浒传》中的一首诗,说的是人心险恶,世态炎凉,正所谓画虎画皮难画骨,知人知面不知心,世上的人千人千面,有些人整日脸上笑吟吟的,背地里尽做坏事,有些人表面上凶神恶煞,却是难得的好人,只从表面上很难去分辨一个人的善恶,识人是一门大学问,它很复杂,复杂到终我们一生也难以学会,它也很简单,千年之前,一位哲人就曾经总结出了识人九计,只要通过这九法,就能看出一个人的好赖,这个人就是智圣鬼谷子。
察言计:微察问之,以观其言。
这里最重要的是“微”,所谓的“微”就是要不漏痕迹,要表现得很随意,不能让对方有戒备之心。
还有一层含义,就是要旁敲侧击,不能直奔主题。
穷言计:穷之以辞,以观其变。
不断的逼问对方,说到他无话可说,通过观察他词穷时的表现来看人品,有的人辞穷时会恼羞成怒,这种人不可交,有的人会主动承认自己的失误,这种人可以深交,还有的人即使心里承认了你的说法,还是会坚持自己的主张,这种人非常固执,也不可深交。
观诚计:见其谋事,知其志意。
暗中观察对方筹划和处理事情的方式方法,从而确定他的志向和意图,这一计的重点在“见”,只看不说,也不参与,等到确定了对方与自己志趣相投之后才做出决定。比如刘备三顾茅庐,诸葛亮故意避而不见,就是为了测试刘备的“志意”。
用财计:远使以财,以观其廉。
委托别人出去做跟钱财有关的事,看看他是否洁身自好。正所谓君子爱财,取之有道,一个人如果什么钱都敢拿,什么钱都敢要,这种人千万不能深交。
色诱计:诱之以色,以观其贞。
用美色引诱他,以观察他是否忠贞,是不是个好色的人。《雍正王朝》中有个叫高福的人,以前救过雍正的命,被当作死忠,后来就是被八王爷用美人计引诱,差点坏了大事,色是刮骨钢刀,不可不防。
试胆计:告之以难,以观其勇。
告诉他自己面临的难事,来考验一个人的胆量。不管做什么事,勇气都是必不可少的,大多数时候,它不仅代表着能否在适当的时候做出行动,也代表着一个人在危难时的可靠程度。
醉酒计:醉之以酒,以观其态。
故意让对方喝醉,来观察他酒后的状态,有的人一喝醉就喜欢耍酒疯,有的人喝醉酒喜欢乱说话,还有的人喜欢睡觉,各种状态,不一而足,一个人的酒品很多时候都能看出人品,还有一点很重要,那就是“酒后吐真言”,喝醉酒之后,往往容易打开心扉,推心置腹。
反怒计:撩之以情,以观其心。
故意激怒对方,来观察他的涵养。一个人在情绪失控的时候,最能够暴露出自己的真实修养和内心想法,但是要注意,越容易被激怒不代表越不可信,相反,越难被激怒的人才越要防范,这种人胸有山川之险,心有城府之深,无论什么事都藏在心里,与这种人交往,一定要慎之又慎。
察气计:察之气色,以观其神。
这其实就是我们平时所说的察颜观色,人和人的修养不一样,状态不一样,气色也不一样,就算是修养再高的人,脸上的神色也骗不了人,近几年国内流行微表情心理学就是察言观色的一种。
识人九计是鬼谷子谋略的精髓,也是日常生活中最实用的方法,只要能够好好利用,一定能少走很多弯路,少栽很多跟头。
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