蝉总说,昨天公司来了一个线下做建材的,上来就直接要求做朵嘉浓联合创始人。
怎么找来的呢?
他说,因为他的一个顾客,用了朵嘉浓的产品,然后给他媳妇介绍说这个产品很好用,而且很有效果。便在网上看了介绍,最后又通过微博找到公司地址,因为不远,便开着车赶了过来。
蝉总说:我们这个生意现在不好干,尤其是你这么大了。
他有些着急,说:哪有好干的生意,我们的建材更难干。
蝉总说:这个见效益很慢。
他说:那就更持久。
蝉总没话了,走开了。
还有一点是,现在联合创始人门槛已经提高到98万,不再是你想不想做的问题了,而是让不让你做的问题了。
即使你有钱高价拿回去,也不一定有能力卖出去,货是卖出去了,还要售后好顾客,特别是那些皮肤存在严重皮肤问题的顾客,经常会有戒断期出现,护肤品不像其它行业的销售,不是你一两句话就能解决问题的,毕竟关系到的是面子的问题,稍不用心,客源流失不说,更是信誉受损。
退一万步来说,销售不出去了,那个时候,怎么办?
想要快速回本,低价抛售无疑是最好的解决方法,可是这么做的结果就是严重扰乱了市场经济稚序,影响了个人的利益是小,企业家们更在乎的是品牌的影响力和公司文化遭受重创。
要知道,朵嘉浓坚持这四年,一路走来,并不容易,代理商、供应商、工厂、媒体、乃至用户,每一个情感或者利益的链接,靠的都是信任。
蝉总一直跟我们说:永远不要丢掉别人对你的信任,因为别人信任你,是你在别人心目中存在的价值,如果有一天,他告诉你:我不相信你了。那么,你也就没价值了。
诚信可赢天下,守信方得人心,做任何事都要对得起自己的良心,德行天下才能厚德载物。
对信任你的人,要负责任!
每次看蝉总的文章,内心总是满满的感动,因为他的正直、善良、厚道、靠谱,还有他的远见和智慧......。
却又不敢多看,因为总觉有愧,这么好的品牌在我手里,被我金屋藏娇着,因为我的任性、懒惰和无作为,没有更多的去传播,发挥出它最大的价值,也没有为他带去更多的利益。
毕竟也还是个企业家,价值体现、文化的传承是一方面,赚钱,也是目的之一。
其实,我知道,多我一个不多,少我一个不少,没了我,自然还有别人顶替,地球也照样转。
还是会觉得惭愧,因为最初的出发点的不同,导致的结果也不同。
当初,因为喜欢,因为信任,在还不是完全了解的基础上大胆的自做主张花了1.85万,成了创始人。
本意是重在自用带学习,轻在经济利益,当然,能卖更多货更好!
结果是,皮肤好了,也学到了不少知识(虽然有些还是略懂皮毛,但学无止境,活到老,学老老,只要不是停滞不前)、也打破了原有的固化思维,经济利益也有了保障,这个更得感谢信任我的人。
但是这个过程走的并不容易,有过纠结、彷徨、困惑、迷失方向,看不清自己的心,直到停下脚步,原来一直是在被趋势被鸡血推着向前走,而不是发自内心的我一定要走,所以才有诸多无奈、拖延和不作为。
开始接纳有缺点、不完美的自己、和自己好好相处,更看清自己的心、终究是没抵过一个简简单单的喜欢二字,不再拒绝向前更进一步。
能让我坚持的,一定是我喜欢的,而我喜欢的,必是有理由值得让我喜欢的!
机会,不会在原地等人太久,当被拒之门外时,才会发现,我们拒绝的不只是一个机会。
而我,正在向它走来!
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