前几天再看奇迹女孩张苗苗的演讲，真是太棒了，因为是亲身经历，全篇演讲一个字废话没有，不多不少，语言精炼，真情实感的诠释了保险是什么？每看一次哭一次。
买保险重要吗？你的回答是什么呢？欢迎留言互动。
她的演讲里，说了三个场景，从命可以换钱到保险可以买命，到自己经历鬼门关之际相信依托保险抚养刚出生的孩子长大成年。
买保险这件事情可大可小，如果你认为他无所谓他就无所谓，如果你认为他重要他就很重要，！不过很遗憾的是，这个规避风险，既可以保命也可以保钱的工具，在现实生活中并没有让我们有足够的重视，为什么这么说呢？昨天接到一个4年前老客户的咨询，想问我三年前全家购买的某龙头企业的某某福产品，有没有必要再交费？我很惊讶他为什么不交啊？
后来微信沟通，发现让他困惑的有三个点，一个是今年疫情，全行业受影响不小，交费有点压力，(续费压力)第二是朋友当年也购买的同类产品，但在去年出险后被拒赔了，所以对此公司的产品产生了质疑，(恐惧害怕)三呢同业一对比，发现这个产品的性价比有点坑，(没有对比哪来的品牌优势)所以才有了开头的咨询。
接到这样的咨询要说不遗憾是骗人的，首先我检讨了一下自己的不足，这些年因为自己对客户疏于联络和疏忽(关注度不够)，造成了客户购买同业品牌公司的王牌产品，自然得多些保费支出。其实了解完情况大概也知道，当初就算是我主动，我是经纪人可以货比三家，可能也竞争不过大品牌+人情单。人性的弱点就是这样吧，不出事时就一切都完好，但一旦有事就会生发很多的不愉快。具体的整个销售过程我并不清楚，听凭一方的情况说明，隐约觉得当初业务员太狠了点，而且显得不够专业。当然因为我没有参与现场，这样说也许并不恰当。
当人们经济条件好的时候，完全会忽略这是一个需要长期交费的终身的契约。包括我自己，今年明显感觉到保险交费的压力。即便当时是知道，但是今年遇见这种黑天鹅事件，估计也有很多的家庭承受不起当初因为经济条件好的情况下购买的保险的保费支出。
所以，其实买保险是件需要从长计议，也需要足够重视的事情，希望我的分享能给到再看此文你启发和帮助。
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