总利润=订单量*单笔利润。
在竞价推广营销漏斗中,展现量、点击量、访问量、咨询量和订单量分别对应了企业搜索营销的各个环节。提高每个环节的转化率,减少营销漏斗在每个环节的流失率,是提高单量、降低单笔成本、提高总利润的核心。今天小编为大家系统梳理了搜索营销漏斗知识并附上解决方案,拿走不谢!
第1层——展现量
即推广信息被展现在搜索结果页的次数。
关键词量与匹配模式:增加关键词数量,避免关键词类型单一或数量不足;及时调整创意及文案,提高排名;采用“广泛匹配+否定匹配”的组合来实现流量获取最大化。
账户方面:增加预算投入,扩大推广地域设置范围和延长账户在线时长。
第2层——点击量
即用户点击推广信息链接的次数。
创意质量和相关性:保证标题创意引人入胜,符合用户搜索习惯,突出用户需求及购买好处,提升关键词与推广创意的相关性,从而引导用户点击。
第3层——访问量
即访客到达企业网站的次数,此处已脱离搜索推广的阶段,而进入到企业网站阶段。
页面打开速度:在保证网页能正常访问的前提下,提高网页打开速度。调研表明,如果网站打开速度超过3秒,会有一半以上的访客选择关闭网页,因此网站打开速度决定了访客是否能真正进入网站。
第4层——咨询量
即访客在企业网站内,对企业发起咨询的次数,此处的咨询包括线上咨询(商桥、QQ、在线留言等),线下咨询(打电话、微信等)。
着陆页营销性:如网站用户体验,美观度,交互性,易用性,引导沟通细节设计等,能引起访客共鸣,认同,消除购买疑虑,从而提升转化,咨询。
互动方便性:给用户创造一个便捷直观的沟通途径。如客服窗口适时弹出、让客户自主选择咨询等都直接影响客户咨询量。
第5层——订单量
即最后成单的数量。这个阶段已经从线上推广过渡到了线下交易阶段。
客服/销售能力:建议企业对客服/销售进行系统培训,培养高效跟单人员,建立定期回访、跟踪、检查等制度,从而提高询盘转化率。
今天小编就跟大家分享到这里。如果您对竞价转化有更好的思路或方法,可以直接留言,我们互相探讨交流。
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