演讲的开头和结尾框架
说明：
1.决定演讲成功的要素：
A.设计好开头和结尾对于演讲来说，至少发挥了50%的功力。
B.开头和结尾是观众注意力的两个黄金阶段。
开头是首因效应~好的开场能够观众建立良好的第一印象，提高后续对内容的关注度和接受度。
结尾是近因效应~好的结尾能使观众对刚刚听到的内容印象更加深刻。
2.观点： 好的开头是成功的一半
案例：很多电视节目一开始就会带动观众进行暖场或讲一些笑话，或者带动大家热烈鼓掌，这就是为了让观众注意力维持在一个比较高的水准之上。然而一些销售演讲，也会运用现场的场控，夸张的技巧和激进的语言带动听众热烈的鼓掌，或者用激进的音乐，让现场的观众保持狂热，他们使用的技巧是情绪控制技巧。
事实上，演讲者在台上无论遇到任何事情，都要保持表情的淡然和自信的状态。你的开场能在多大程度上激发观众的兴致，也就体现着你对自己所讲内容的驾驭能力思考的深度。
3.观点：所有的演讲首先要考虑观众的记忆点+期待值
案例：湖南卫视我是歌手的最被看好的参赛者金志文因太注重自我表达，选择自己首次发表的原创歌曲，表达对妈妈的爱；未考虑观众记忆点和期望值；也没有考虑参赛的首要任务是留下来，结果最终出局。
张信哲挑选既广为流传的，有群众基础的、又能体现难度和改变创意的歌，最终成为歌王。
4.如何设计演讲开头
开头的10%的篇幅回答四个问题 你的演讲主体是什么？跟听众有什么关联？凭什么由你来讲？听众能得到什么价值？
1.激发听众兴趣 :(1)引起注意 (2)建立关系
(1）引起注意的方法:
A.提问
B.强制思考（用一个人们普遍接受的认知）
C.震撼技巧(我再用一个有震撼的事实来刷新认知)(比较有震撼力的图片和视频，或者道具)
D.构建场景(构建一个大家非常熟悉，能够产生带入感的场景，增加画面感和带入感)（比如说农夫山泉矿泉水，是大量的描述了，跟水没有直接关系的水源地生态多样性和无污染的画面，之后提出了他们的理念，我们不生产水，我们是大自然的搬运工）
(2）建立关系的方法:
A.与场合建立关联（可以谈论这个场合，这次演讲邀请人，还可以谈论这个时间点，对自己的意义，进行善意的关联，然后引导出演讲的主题）
B.与听众建立关联(去挖掘一些与听众同样的经历，主动寻找跟听众的渊源是比较容易激起听众的，互相理解，也可以顺势表达出对听众的认同和赞赏)
C.话题链接（跟听众进行目光交流，覆盖全场5个点）
陌生的场合，我们先从自我介绍开始，先说你是谁？你有什么特别之处？如何证明？能提供什么价值？
2.引出演讲主题
A.快速进入主题 故事（蔡聪世界上不应该有残疾人）
B.听觉路线图（把掌控感交给对方）
5.如何设计演讲结
（1）经典回放
A重申观点
B推进情绪顶点
（2）激励行动
A.提供愿景 B.现场执行
一、开头设计
1.与场合关联技巧，引出话题
演讲者一刚场就提到第一次来到演说家舞台，着装穿得正式点。
2.“自我对话+自嘲“调动听众情绪
例如：当在询问别人喜欢穿正装他帅帅时的样子还是穿嘻哈装酷酷的样子时，别人回答喜欢他“贱贱的样子”，把听众逗乐。
二、结尾设计
结尾以疑问句，回放和强调了对于东北人的描述，两个是什么和一个为什么，直接把观众的情绪推到了最高点。
东北人是什么？东北人是这个国家的拓荒者，是东北人把那片蛮荒之地，开辟成中国最主要的粮食产区，养活了将近一半以上的中国人。中国有五千年的文明史，而东北的拓荒史只有短短的不到两百年，希望大家能给东北人一点耐心、一点时间。
东北人是什么？东北人是这个国家的斯巴达勇士。不信你去问东北人，无论男女，他都有着平时为民，战时为兵的胆量，都有着随时披甲上阵，抵御外辱的情怀。
为什么？因为我们比任何人都清楚，家园被毁被迫流离失所，是多么的痛苦。
三、愿意参考和借鉴的地方
1.演讲者在整个呈现过程中肢体动作都放得开，手势挥洒自如，非常的放松。特别是双手在扩展区非常的有力量，而且非常的有自信。
2.语气语调、面部表情在协调得非常好，全程牢牢吸引住我的目光焦点。特别是用东北方言说“削你…”时，能把听众带入到东北的场景中。
3.自嘲搞笑点多，时刻抓住听众的心。
4.结尾的情绪至高点非常强烈，通过类比式疑问句，再配合语速语调的加强，有一种强大的排山倒海的力量感，让听众接受演讲者传达的思想。
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