有一个专门做苏打水的公司，在团队中有一个小伙子。提出了这样的想法，他们的这个产品比较特殊的地方，就是他们是专门做苏打水机器的产品。就是这种类似于家庭豆浆机是专门设计出来的一样，当然这也是为了顺应人们的需求。
因为现在的人越来越注重健康，所以就有了这么一款产品。同时也让消费者自己去做过这款产品，让他们有参与感，这就是为了能够在实践中推广自己的产品，小伙子的想法，就像是蛋糕店，让小孩自己来做蛋糕，那他们就会更有成就感，就会想着在下一次再来。
但他们是如何来卖这个产品的呢?
首先他们把价格定得非常的便宜，可以说是直接免费送了。这一项对消费者的吸引力是特別大的，消费者是无法拒绝的。所以这个活动一经推出，就受到了很多消费者的疯狂追捧。仅仅半年的时间，他们公司的营业额就达到了2个亿。可是更奇怪的是，他们的这个机器一台最多也オ卖两三百块钱。甚至在前期为了吸引顾客，很多都是免费送出去的，那他们靠什么来赚钱呢？、
从这里就可以看出这个小伙是霸气的。那现在我再来分析一下他们是如何赚钱的。
他们是如何来赚钱的?
这个机器是卖出去了，但是这个赚钱的环节才刚刚开始。因为消费者想要喝苏打水的话，是需要自己去买苏打粉的。当他们把机器免费或者是低价卖给消费者的时候，就先送了两包苏打粉。并且这个苏打粉的质量是非常好，而且也是低于市场价的。消费者在喝完之后，就会觉得非常的好喝，想要接着喝，从其它渠道卖的苏打粉，发现喝着没有他们的苏打粉好喝，那是不是就要继续从他们这里购买?
(1)后端赚钱
他们靠着后端来实现盈利，也就是赚这个苏打粉的钱。当然这只是一个部分，在你有了一定的客户基础之后。那你就可以扩大产品链，相当于是扩宽赚钱的路子。
这个销售路子是什么呢?现在市场上是不是已经拥有了不少的忠实用户，这样就不需要有人去推销了。并且他们有的客户自己把这个苏打水机器拍照，然后再发到朋友圈，在使用的过程中也发到朋友圈。比如说我们现在这个机器是免费的，而且这个水也很好喝，还很健康。这就是所说的嬴得媒体，就是你的客户自动为你做宣传。再加上只要消费者发朋友圈集齐50个赞，就能给一个非常大的奖励。是不是这就是分裂式营销了，虽然他们这个项目和产品可能没有什么优势。但是他们想要把这个模式做下去的话，那他是能做到的。
(2)扩大产品链
在后续就是靠买苏打粉源源不断的持续性收益。当然，前面说了要扩大产品链，所以还有其它很多的盈利点，对我们来讲这不是最重要的，最重要的也就是这个模式和这个思路，还有挣钱的方法才是最有价值的。
那这个模式的商业秘密是什么呢?就是我们要先通过某种特定的产品，把它免费或者算低价跟消费者产生关系。当有了大量的用户基数之后，就锁定客户后续的消费，然后不断的赚钱。就是同前面所讲的一样，把机器卖出去的时候，赚钱才刚刚。
开始免费的产品，让客户来就有了客户基数。手握着这些数据，那就能够让你躺着也赚钱。当然创业有风险，不要盲目的模仿，任何商业模式运用到自己的生意中，都是要不断的测试和改变的，如果你看到一个很好的方法，盲目的模仿，也不会有效果。
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