“这次主推的活动是99元三次的作文课，时间安排在上午与下午放学的时候，地点是青口中心小学。”
叮铛青口的校区负责人给作文组老师简要的传达了这次地推的信息。
“昨天在富屿小学宣传，不巧遇上他们春游，结果只留下了一个家长号码。”
谢老师很真实的汇报了她昨天的宣传情况。
“”关于99元三次课后的课程安排，我们会推出一个手牵手活动，和同学一起来学，原价1280 各优惠200元。”
带上夹有宣传资料的文件夹，收据，大家开始行动。
青口中心小学有两个放学的校门，这次由作文组临时组建的市场招生团队兵分两路，潭客带两位老师负责4-6年级的校园出口。
“介绍自己，以询问方式进行宣传，收集我们想要的信息。”潭客老师说完，自己做了示范，没想到，遇到的两位家长，一个还没开口就已经被拒绝，一个忙着给更小的孩子喂饭，根本就没心思听你说。
“没关系，拒绝是正常的，这也是数据的采集，比如你跟几个家长有过沟通，为何拒绝你，也许是问得不对，及时调整，这就是训练。”
见陆陆续续有家长骑着电动车来到校门口，作文小组分开行动。
潭客把目标锁定在校门口的家长志愿者队伍，他自己也是志愿者能马上找到一种亲近的感觉。
确实他也是用这种方式进行破冰的。
与一位年长一些的家长寒暄，发现会主动做志愿者的家长还是有一定素质的，起码在与人相处方面会更加礼貌一些。
有了这前面的铺垫，宣传起来就顺畅多了。
成功的留下第一个号码，有了这样的突破口，潭客在另外四位志愿者的家长中轮番展开“攻势”，由于他们都来自四年级的同一个班，家长有一位家长的孩子就在我们的校区里学习，她的一句肯定要比我说10句都管用。
当然这次宣传并不会去夸大课程的效果而是挖掘家长的需求。
在潭客小获成功后，其他两位同事也传来“捷报”，大家气势更加高昂，战斗到最后一位家长离开。
大胆开口，拿出你真城的态度，与家长在问题上达到一种共情，这些都是建立信任的关键。
下午15:35， 作文小组集中在1-3年级放学的校门口进行宣传，在中午已经做过一轮宣传的情况下，大家依旧收获了不错的成绩。
潭客依旧采用的是集中力量“攻克”一位家长，并借用这位家长的信用环，圈到其他的家长，这样连续获得了3位家长名单，其中两个确定了意向。
宣传的能力也是一个不断训练升级的结果，尝试错误，自我反思，再实践，再总结，每个人的大脑都是一个高级智能的精密运算器，在反复训练中才能完成一次次的系统升级。
这就是宣传带来的自身成长的内效应。
当大家带着优于第一次宣传的战果返回校区的时候，潭客遇到一个主动过来咨询的家长。
宣传产生的外效应会以你不知道的速度显现出来。
在内外效应共同的作用中，作文组成员各自锁定了战绩。
网友评论