硅谷顶级投资人本·霍洛维茨曾写过一本关于创业的书，叫《创业维艰》，其中有这么一句话：“创业，就是完成比难更难的事！”

既然这么难，为什么还有这么多人涌入创业大军呢？

2022年，高校毕业生人数高达1076万人，创下了历史新高。

近几年受全球经济持续低迷的影响，企业能够提供给应界毕业生的发展机会越来越少，这就导致了大批的高校毕业生不约而同地选择了“创业”这条“不归路”。

为何说创业是一条“不归路”呢？

在《创业第一步的前1步》中说到：“我们总以为成功是能力，失败是运气，而事实和我们以为的刚好相反。成功需要满足全部的条件，而失败只需要不满足一个条件。”

回顾一下30年前的世界500强，已经有70%和我们say goodbye了。这么牛的企业都不一定能够经受风雨，何况是我们这些空有一腔热情的路人甲呢？

作者刘耕说：“创业的路，就像画一条彩虹。努力就有登顶的机会，但谁都不会把天捅破。虽然最终会落到地上，但过程很美好。”

确实，如果认清了创业的真相，还能选择认真创业，那么，成功的机率就会大很多。

那么，作者刘耕又是何许人？

这是一个扎根于商业策划20多年的“创业谋士”，也是“全球唯一一个工作室不装灯泡的人”。他喜欢从人性的角度看“创业”，更擅长于站在“用户”的角度思考问题。

他发现，市场上大多数的商业书籍都在讲已经成功的案例，而创业这件事情恰恰不能模仿，一旦模仿，第一步就走错了！

这本《创业第一步的前1步》并没有像市场上的管理类书籍那样去套用成功企业的案例，而是选用了作者自己的实战案例，一点一点分析这些初创企业是如何一步步走向成功的。

既然，人人创业的时代已经来临，我们必须选择“迎难而上”，那么，做好规划，步步为营才能赢在未来。

01 利润，是对创新的奖励

8月22日，华为的内部论坛上线了一篇关于《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》的文章。

任正非在文章中直白地说道：“把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人。”

在全球经济衰退、消费能力急剧下降的情况下，任正非感受到了市场的艰难，他没有好高骛远地让大家升级转型，而是朴实地喊出了：“活下去！”

大企业难，小企业呢？

据国家工商总局发布的内资企业生存时间分析报告显示，成立时间为三年左右的中小企业死亡率高达90.6%。

言外之意，初创企业能活过三年的，不足10%。看来盲目创业的结果，必然是死路一条。

所以，刘耕老师一开篇就让大家思考：到底什么样的人，才是适合创业的人呢？

他认为，一个有志于创业的人，需要为自己储备大量的知识。

因为他发现，大部分人所谓的创业，就是把别人的产品、技术或模式直接拿过来简单模仿照搬，踩着别人的脚印以为就能够走捷径，结果却进入了“死胡同”。

刘耕老师说：“利润，是对创新的奖励。”

哪怕是站在巨人的肩膀上，我们也需要进行一些微创新，否则，我们和别人一样，那还要我们干什么呢？

创业，就是创新，就是体现我们与别人不一样的价值。

而无论是何种形式上的创新，都离不开知识的储备。

只是，单有知识储备还远远不够。

02 教育不是灌满，而是点燃

春秋战国时期，秦国出了一位非常善于鉴别马匹的人叫伯乐。

他通过多年的观察研究，将自己的相马经验编撰成一本《相马经》，书中图文并茂地介绍了各种马匹的特点。

他的儿子将这本书翻看了无数次，自认为完全掌握了父亲的绝学。

于是，他便拿着《相马经》到处去找“好马”。

一天，一只癞蛤蟆跳到他面前，前额的特征和《相马经》上的好马特征几乎一模一样，他便兴奋地大叫起来：“我找到千里马了！”

伯乐一看，乐了，回答说:“这匹马太会跳了，不好驾驭。”

这就是成语《按图索骥》的故事，这个故事里的傻儿子学到了一堆的“知识”，但却不会运用，结果就闹笑话了。

许多人听完这个故事之后，也会嘲笑这个儿子傻。可现实生活中，大部分人却和他一样，在“按图索骥”式地创业。

刘耕老师接触了许多创业者，都不太喜欢动脑筋。他们喜欢从“成功人士”身上寻找经验，喜欢从“成功企业”里照抄营销模式。

而这些阶段性被证实的结论，在另一些时候其实已经不适用了，一味地模仿，失败也就成了必然。

作者说，所有的道理，都要看使用状况。

若没有形成自己的思维，学再多的企业管理学、成功学都无济于事。

思维，就是运用方法的方法，运用道理的道理，运用知识的知识。思维不是“怎么办？”而是“为什么怎么办？”

在周岭老师的《认知觉醒》中有这么一段话：在现在这个时代，个人成长的目的已经不是“知道和理解”了，而是“判断和选择”。

那么，创业需要具备的思维就是“我”能为“用户难题”创造出一个什么样的“别人没有”的解决方案。

这个“别人没有”就是一个持续创新的过程。

所以，创业没有一劳永逸，只能持续创新。

刘耕老师说，只有“有人一直离不开你”，才是企业永续经营的“溜光大道”。

03 爱TA，才能感受到TA的痛

用户为什么会离不开你？是因为你能为他解决“痛点”。

什么是“痛点”？痛点，就是用户的现状与期望之间的落差。

刘耕老师说，创业就是找到自己的用户，发现他们的痛点，继而围绕这个“用户难题”持续寻找“别人没有”的解决方案的过程。

那么，如此看来，“发现痛点”是创业的第一步，“如何发现”就是创业第一步的前1步了。

松浦弥太郎是日本成功的美学家，但他在35岁前一直都非常失败。

他高中辍学，只身前往美国闯荡，结果一事无成。当他黯然返回日本后，和朋友创办了“Cow Books”书店，但是，门可罗雀。

40岁那年，他担任了杂志《生活手帖》的总编辑，希望能为读者解决一些生活上的问题。结果，市场反应平平。

有一天，他漫无目的地走在街头，却发现不少人走进了便利店要了一杯泡面或者一份甜点后，脸上的表情立即就变得轻松了许多。

他忽然意识到，自己总是在排版精美做文章，这些根本不是用户所需要的。

他开始不断地研究人为什么会烦恼，又为什么会开心？当他发自内心地希望自己的读者快乐，始终围绕这个“难题”为用户给出解决方案时，他的杂志销量大增。

后来，他经营的《生活手帖》成为了销量百万级的生活指南，他也因此被读者授予“生活美学家”的称号。

刘耕老师也给出了同样的结论：真正适合创业的人，是关心用户的人。

他说，如果我们把用户的幸福挂在心头，他们就会把钱放进我们的口袋；如果我们只是盯住用户的钱包，他们就会把钱包藏得更深。

真心真意地体贴用户的创业者，会钻进用户的心里去认真地体验他使用产品的全过程，找到那些可以改进的环节。

在这些环节里，挑一个最不能忍受的去难为自己。这个不能忍的点，就是“痛点”，同时，也是“商机”。

04 写在最后

创业，一旦开始，便停不下来。因为，这既是一个持续创新的过程，又是一个修行的过程。

这本《创业第一步的前1步》，并没有鼓励大家盲目创业，而是从创业的准备、创业的心态、创业的过程等几个方面，让从未接触过创业的新人，能够从容做出正确的选择。

可以说，这既是刘耕老师送给创业“新手”的行动指导书，又是一封谆谆教导的长信，让人如沐春风，受益良多。

创业，并不容易，这是一条“少有人成功”的路！

年轻人，既然想去闯，就做好准备出发吧！