影响组织用户购买行为的因素，如何运用这些因素开展有效的营销活动。

1）环境因素；指生产者无法控制的宏观环境因素，应从国家的经济前景、市场需求水平、技术发展、竞争态势、政治法律因素等方面开展有效的营销活动；

（2）组织因素；指生产者用户自身的经营战略、组织和制度等因素，包括经营目标和战略、政策、程序、组织结构、制度等方面开展有效的营销活动；

（3）人际因素；指生产者内部参与购买过程的各种角色；

（4）个人因素；指参与购买过程的有关人员的年龄、教育、个性、偏好、风险意识等。供应商应当高度重视这些因素，仔细收集和分析资料，进行理性的选择，制定有效的营销策略。

影响组织用户购买行为的因素，如何运用这些因素开展有效的营销活动。